【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門(mén)人員、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理人員

【培訓(xùn)收益】

1項(xiàng)目拓展與項(xiàng)目拓展模式
1.1項(xiàng)目拓展與土地拓展差異
1.2項(xiàng)目拓展類(lèi)型
1.2.1土地拓展
1.2.2項(xiàng)目收購(gòu)
1.2.3合作開(kāi)發(fā)
1.2.4不良資產(chǎn)收購(gòu)處置
1.3項(xiàng)目拓展操作
1.3.1城市選擇
1.3.2拓展途徑
1.3.2.1一級(jí)土地整理
1.3.2.2二級(jí)土地市場(chǎng)
1.3.2.3三舊改造
1.3.2.4集體用地流轉(zhuǎn)
1.3.2.5不良資產(chǎn)收購(gòu)
1.3.3項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.3.3.1項(xiàng)目類(lèi)型
1.3.3.2項(xiàng)目規(guī)模
1.3.3.3動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.3.3.4靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.3.3.5可銷(xiāo)售比例與物業(yè)類(lèi)型
1.3.4項(xiàng)目可研、測(cè)算要點(diǎn)
1.3.5項(xiàng)目拓展的工作重點(diǎn)
1.3.5.1城市評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集
1.3.5.2城市土地儲(chǔ)備、存量土地分布
1.3.5.3城市各區(qū)域市場(chǎng)信息
1.3.5.4土地拓展渠道
1.4案例：萬(wàn)科、恒大、碧桂園與綠城項(xiàng)目拓展模式與經(jīng)驗(yàn)
2房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程
2.1.19+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和流程
2.2項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的價(jià)值表
2.3收并購(gòu)項(xiàng)目的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制
2.3.1盡職調(diào)查的范圍與要求
2.3.2盡職調(diào)查的深度
2.3.3民間糾紛與借貸情況的調(diào)查
2.3.4收并購(gòu)項(xiàng)目核心四大風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.1項(xiàng)目規(guī)劃與開(kāi)發(fā)要求的風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.2土地溢價(jià)與土增稅的風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.3項(xiàng)目方經(jīng)濟(jì)與法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.4項(xiàng)目工程質(zhì)量與銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
2.4城市房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
2.4.1城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
2.4.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開(kāi)發(fā)階段
2.4.1.2城市存量、新開(kāi)發(fā)量與去化量之間關(guān)系
2.4.1.3城市各區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
2.4.2城市房地產(chǎn)、人口、產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、GPD等數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
3可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
3.1房地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利模式分析
3.2銷(xiāo)售收入的測(cè)算
3.2.1住宅銷(xiāo)售單價(jià)的測(cè)算
3.2.2商鋪銷(xiāo)售單價(jià)的測(cè)算
3.2.3單位銷(xiāo)售單價(jià)的測(cè)算
3.2.4實(shí)際銷(xiāo)售總收入
3.3項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
3.4經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
3.5土地增值稅
3.6所得稅
4項(xiàng)目投決策核心要素
4.1項(xiàng)目盈虧能力分析
4.1.1內(nèi)部收益率（IRR）
4.1.2凈現(xiàn)值（NPV）
4.1.3凈現(xiàn)值率（NPVR）
4.2項(xiàng)目的不確定性分析
4.2.1項(xiàng)目盈虧平衡分析
4.2.2項(xiàng)目敏感性分析
4.2.3概念性分析
4.3項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力評(píng)估
4.4項(xiàng)目市場(chǎng)能力評(píng)估
4.5項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期評(píng)估
4.6項(xiàng)目其他因素評(píng)估
5土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略
5.1房地產(chǎn)反周期投資策略
5.2可持續(xù)性發(fā)展的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略
5.2.1常規(guī)土地市場(chǎng)的儲(chǔ)備模式
5.2.2結(jié)合產(chǎn)業(yè)的土地儲(chǔ)備模式
5.2.3結(jié)合政策的土地儲(chǔ)備模式
5.2.4區(qū)域深耕土地儲(chǔ)備模式
5.3區(qū)域持續(xù)開(kāi)發(fā)發(fā)展模式
5.3.1單一業(yè)態(tài)多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式
5.3.2多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式
5.3.3參與土地一、二級(jí)開(kāi)好經(jīng)營(yíng)模式
5.4萬(wàn)科的3+2+1的區(qū)域持續(xù)開(kāi)發(fā)模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶(hù)觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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