【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

【培訓(xùn)收益】
1掌握當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣重點(diǎn)與要點(diǎn)，以及房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘、提煉與傳播模式； 2通過(guò)培訓(xùn)了解房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣模式，學(xué)習(xí)如何讓項(xiàng)目快速打開(kāi)知名度； 3重點(diǎn)掌握尋客、吸客和引客三個(gè)要點(diǎn)的項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目傳播和活動(dòng)策劃等一系列新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式； 4通過(guò)數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例分析，快速掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣技能。

1當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目傳播特點(diǎn)
1.1房地產(chǎn)傳播的兩大特點(diǎn)
1.1.1時(shí)效性
1.1.2新鮮感
1.2房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉與推廣
1.2.1項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘與提煉
1.2.2房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
1.2.3綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.5百督府的業(yè)主價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.6萬(wàn)科的品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.7蘇州誠(chéng)品書(shū)屋的配套價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
2房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
2.1全程營(yíng)銷(xiāo)策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2.2項(xiàng)目定位即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式
2.2.1房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2項(xiàng)目定位價(jià)值傳播
2.2.3項(xiàng)目主題策劃與營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2.4項(xiàng)目啟動(dòng)階段的傳播模式
2.2.5項(xiàng)目亮相階段的傳播策略
2.2.6項(xiàng)目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7項(xiàng)目熱銷(xiāo)階段的全面?zhèn)鞑ゲ呗?br /> 2.2.8項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段的低成本傳播模式
2.3新項(xiàng)目新區(qū)域品牌落地推廣新模式
2.3.1線(xiàn)上線(xiàn)下兩條推廣策劃與策略
2.4創(chuàng)新蓄客與認(rèn)籌模式策劃
2.5引暴式開(kāi)盤(pán)與事件營(yíng)銷(xiāo)
2.6渠道營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)銷(xiāo)售模式
2.7服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)的尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)
2.8全程各階段的活動(dòng)策劃
2.9案例：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣，恒大、碧桂園的全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化，華遠(yuǎn)的“1元購(gòu)”的引爆式營(yíng)銷(xiāo)
3移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與策劃
3.1移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
3.2移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)八個(gè)版塊
3.3吸引客戶(hù)和網(wǎng)民四個(gè)要素
3.4項(xiàng)目各階段的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣
3.5O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
3.6微營(yíng)銷(xiāo)與暴點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)
3.7話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的策略與傳播模式
3.8“網(wǎng)紅”直播營(yíng)銷(xiāo)
3.9打造項(xiàng)目的傳播裂變模式與矩陣營(yíng)銷(xiāo)
3.10案例：萬(wàn)科城視頻營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)達(dá)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)科O2O營(yíng)銷(xiāo)、世紀(jì)公園萊跑步@萊蒙 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶(hù)觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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