【培訓對象】
房地產董事長，房企集團中、高管，區域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務管理人員

【培訓收益】
1、學習和掌握中國房地產需要關注區域與城市，以及如何在這些區域和城市獲得項目； 2、學習和掌握項目決策模型、要點，以及如何正確判斷房地產市場和項目； 3、學習和掌握從資本角度和財務指標角度對項目做出正確研判； 4、學習和掌握房地產項目測算模型、市場測算模型以及可行性研究報告撰寫； 5、學習和掌握項目開發前中后期融資模式、項目研究和踏勘，以及項目風險評價與控制。

1決策區域與城市
1.1時刻關注三大灣區城市
1.2重點關注中國9大城市群的20個都市圈
1.3中小房企進入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4中小城市項目投資的8個關鍵指標
1.5抓住房地產周期性投資模式
2決策項目與市場
2.1城市規劃與區域規劃研究
2.1.1城市規劃與區域規劃發展方向
2.1.2實際規劃落地性論證
2.2決策項目區域與地段
2.2.1區域產業與人口特點
2.2.2區域經濟現狀與未來發展方向
2.2.3區域交通與配套現狀與未來發展
2.2.4區域房地產政策
2.3城市與區域房地產市場研究與決策
2.3.1土地市場現狀與未來2-3年土地市場研判
2.3.2房地產存量與去化周期
2.3.3市場平均去化量與回款情況
2.4項目決策指標模型
2.4.1項目核心經濟指標研究與規劃方案選型
2.4.2城市地圖7個關鍵指標快速定位項目
2.4.3商業項目與產業項目的決策指標
2.5項目測算與風險壓力模型
2.5.1項目成本測算
2.5.2項目可銷售回款預測
2.5.3項目開發風險、政策風險與市場評估
2.5.4項目盈虧平衡點評估
3決策資金與財務指標
3.1資金指標決策
3.1.1資金方的合作方式
3.1.2資金方投資偏好研究
3.1.3資金回報要求與風險評估
3.1.4項目融資結構設計
3.2項目財務核心指標決策
3.2.1項目內部收益率IRR
3.2.2項目“地貨”比
3.2.3項目凈現值NPV
3.2.4項目回款周期
3.2.5項目利潤率
3.3項目財務指標和稅務選型
4現場踏勘與市場調研
4.1現場踏勘準備
4.1.1土地市場數據調研
4.1.2房地產市場調研
4.1.3現場踏勘工具準備
4.2現場踏勘要點與指標
4.2.1項目地上物踏勘
4.2.2項目地下初步地勘、文勘
4.2.3周邊在建項目走訪
4.2.4項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3市場調研
4.3.1項目周邊主流產品研究
4.3.2項目周邊項目去化情況和房價研究
4.3.3項目周邊主力客戶群研究
5房地產融資模式
5.1土地前融
5.1.1資金來源方向
5.1.2融資模式與成本
5.2代建融資
5.2.1代建方背景與資金來源分析
5.2.2融資模式與成本
5.3銷售融資
5.3.1融資模式與融資成本
5.4合作融資
5.4.1合作融資結構設計
5.4.2退出機制與融資成本
5.5開發貸
5.5.1開發貸條件與融資階段
6可行性研究與項目結論
6.1房地產項目可行性研究構成
6.2項目可行性研究數據與信息來源
6.3可行性研究信息與項目投資決策關系邏輯
6.4項目可行研究結論
6.5項目投決流程與決策指標
6.6與企業內部和外部同類型項目對比
6.7將項目投決與結論作為出讓方談判要點
7項目投資環節的風險控制
7.1項目前期拓展階段風險控制
7.1.1前期拓展工作成本控制
7.1.2數據與信息完整性
7.1.3土地/項目核心決策人的接洽
7.2項目拓展中期談判階段的風險控制
7.2.1明確政策性拿地返還時間和方式
7.2.2明確土地款/收購款支付方式
7.2.3明確拆遷與債務處理方式
7.2.4明確地價與限購城市的售價
7.3項目后期獲地階段的風險控制
7.3.1報批報建方式與流程
7.3.2開發中相關部門和單位的協調
7.3.3預售條件與回款時間 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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