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產業購地與政府公關

課程編號:30180

課程價格:¥26000/天

課程時長:1 天

課程人氣:598

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
房地產企業高、中、基層管理干部

【培訓收益】
1、學習和掌握產業購地的模式、策略和操作方式和流程; 2、學習和理解正確的政府公關概念和政府公關的幾個層面; 3、掌握如何與政府部門、官員聯系和溝通中技巧和如何規避自我的風險;

1產業購地的模式
1.1產業園區+產業招商模式
1.1.1案例:華夏幸福等開發商模式
1.2產業園區+自主產業發展模式
1.2.1案例:清華啟迪模式
1.3村集合作社模式
1.4城市更新和舊改模式
1.5配套建設+地產開發和BOT模式
2產業購地的策略及操作
2.1深度解讀國家與地方產業政策
2.2與產業企業建立長期合作有關系
2.3帶方案與產業報告與政府溝通
2.4了解政府的核心訴求
2.5降低政府的對產業的預期
2.6分階段實現地方政府的產業發展目標
2.7以帶動區域產業鏈發展獲得政府支持
2.8產業購地操作
2.8.1項目可行性研究與區域產業可行性研究
2.8.2與政府初步接洽
2.8.3確定合作關系與投資規模
2.8.4確定供地方式和條件
2.8.5產業規模約定、稅收約定
2.8.6優惠政策設計
2.8.7配套代建約定
2.9案例:浙江金華某產業園順利拿地和開發
3政府公關的概念
3.1何為政府公關
3.2正確理解政府公關
3.3政府公關三個層面
3.4標桿房地產企業的政府公關分析
4與政府部門聯系與溝通
4.1與政府部門聯系與溝通要點
4.1.1政府部門的需求
4.1.2政府部門的辦事風格與一般流程
4.1.3政府部門最怕的事情
4.1.4政府部門如何看待開發商
4.2產業購地與之相關的政府部門
4.2.1產業購地必須聯系的政府部門
4.2.2各政府部門的職能和管理方式
4.3與各政府部門聯系與溝通
4.3.1與各政府部門聯系時機
4.3.2聯系與溝通的官員層級
4.3.3與非長期業務往來部門聯系與溝通方式
4.3.4與基礎政府部門如何維護與溝通
4.3.5各政府部門要完成手續和章、證
4.4與政府官員聯系與溝通
4.4.1如何獲得政府官員的信任
4.4.2一般政府官員的需求
4.4.3如何與政府官員有效互動
4.4.4通過處理上下級官員關系為企業帶來價值
4.4.5維護政府官員與公眾關系三禁三要 

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