【培訓對象】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業高、中層管理人員 房地產企業項目公司及事業部管理人員 房地產企業部門主管 房地產企業業務骨干 房地產企業后備管理人員隊伍

【培訓收益】

1、市場調查：
房地產市場宏觀環境調查分析
國家房地產大政策
區域房地產政策
房地產金融政策
區域狀況分析
區域房地產現狀（熱售產品、價格、去化情況和庫存情況）
區域規劃政策
區域房地產年去化情況
競爭者調查分析
區域競品數量
競品生存情況
競品主要產品與營銷策略
競品價格與去化情況
消費者調查分析
區域主力房地產購買人群
各類物業購買人群
消費者購買喜好、動機與購買力
項目成本調查分析
項目地塊調查分析
提供：全套房地產市場調研模版與工具
2、土地的取得：
土地的價值估算
開發成本與利潤測算
可銷售物業測算
土地溢價預期
土地的選擇
土地成本及費用
土地獲取成本預測
開發成本預測
土地的取得途徑
招拍摘
合作開發
收購項目
提供：土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃：
項目定位與策劃
土地指標研究
項目強排
土地周邊環境研究與項目價值評估
目標客戶群定位
客群購買力定位
客群生命周期定位
客群產品偏好定位
產品定位與策劃
價格定位
總價控制
不同產品去化速度預測
溢價空間預測
提供：項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算：
項目經濟效益評價
項目利潤測算
項目投資回測算
項目內部收益率測算
成本分析
土地成本
開發成本
營銷成本
融資成本
風險分析
政策性風險分析
市場風險分析
內部管理分析
可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資：
融資的渠道
開發貸融流程與要點
土地融資模式
房地產主要融資渠道選擇
融資的成本及效益分析
低成本與風險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
銀行信貸政策分析
6、規劃與設計：
項目布局規劃
項目強排方案
項目整體布局與規劃
根據設計規范規劃與設計
園林與景觀工程設計
項目園林概念計劃
項目園林景觀設計成本控制
建筑外觀設計
房屋結構設計
樓棟布局
成本與舒適度結合戶型結構
優質戶型設計
提供：項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理：
建筑商的選擇及招標
建筑單位背調
建筑單位能力評估
建筑單位風險評估
質量控制辦法
材料供應商選擇
現場管理
設計變更管理
工期控制辦法
分期開發方案
工程進度管理
造價控制辦法
施工流程指導
提供：項目分期開發方案模型
8、營銷策劃：
競品研究與應對策略
應對競品主要營銷策略
營銷組織與營銷計劃
營銷排期
整體營銷計劃
營銷策劃與去化周期計劃
項目推廣與媒體策劃
媒體調研與選擇
媒體成本與效果決策
新媒體營銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
營銷渠道建設與管理
營銷渠道選擇
營銷渠道拓客策略
營銷渠道管理
提供：項目營銷排期計劃，營銷渠道建設方案模版
9、銷售：
銷售策略
銷售資源組織
銷售團隊組織
促銷方案
階段性銷售執行方案
銷售目標與任務分解
銷售任務執行
案場的策劃
案場設計
案場布局
案場氛圍營造
銷售培訓
價格策略
銷控管理
價格折扣管理
定價策略
團隊招聘與訓練
提供：案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質方式提供，均可以應用于實際工作中。 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：3079  

  

• 制造行業的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2145  

  

• 營銷導向的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  人氣：2217  

  

• 軟件行業的流程管理與優化實戰模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 團隊建設管理與執行力提升沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發展規劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學習組織核心能力的確立與優勢締造策略4、根據發展需要建立內部協作機制5、了解分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、..

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• 高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

   

  一、組織分工與協作1、制定共同的組織目標與發展規劃2、通過模擬經營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習組織核心能力的確立與優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要建立內部協作機制6、感受分工與協作的矛盾，尋求分工與協作的平衡二、管理溝通與組織融合 ..

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