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3-4線城市房地產開發與營銷沙盤模擬課程

課程編號:30158

課程價格:¥26000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1039

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
各類房地產公司董事長、總經理 房地產企業高、中層管理人員 房地產企業項目公司及事業部管理人員 房地產企業部門主管 房地產企業業務骨干 房地產企業后備管理人員隊伍

【培訓收益】


1、市場調查:
房地產市場宏觀環境調查分析
國家房地產大政策
區域房地產政策
房地產金融政策
區域狀況分析
區域房地產現狀(熱售產品、價格、去化情況和庫存情況)
區域規劃政策
區域房地產年去化情況
競爭者調查分析
區域競品數量
競品生存情況
競品主要產品與營銷策略
競品價格與去化情況
消費者調查分析
區域主力房地產購買人群
各類物業購買人群
消費者購買喜好、動機與購買力
項目成本調查分析
項目地塊調查分析
提供:全套房地產市場調研模版與工具
2、土地的取得:
土地的價值估算
開發成本與利潤測算
可銷售物業測算
土地溢價預期
土地的選擇
土地成本及費用
土地獲取成本預測
開發成本預測
土地的取得途徑
招拍摘
合作開發
收購項目
提供:土地投資拓展模型與測算工具
3、項目定位與策劃:
項目定位與策劃
土地指標研究
項目強排
土地周邊環境研究與項目價值評估
目標客戶群定位
客群購買力定位
客群生命周期定位
客群產品偏好定位
產品定位與策劃
價格定位
總價控制
不同產品去化速度預測
溢價空間預測
提供:項目快速定位的七大工具模型
4、投資預算:
項目經濟效益評價
項目利潤測算
項目投資回測算
項目內部收益率測算
成本分析
土地成本
開發成本
營銷成本
融資成本
風險分析
政策性風險分析
市場風險分析
內部管理分析
可行性研究
項目投資決策流程
投資決策主要因素
5、融資:
融資的渠道
開發貸融流程與要點
土地融資模式
房地產主要融資渠道選擇
融資的成本及效益分析
低成本與風險的融資策略
不同階段的融資成本與模式
銀行信貸政策分析
6、規劃與設計:
項目布局規劃
項目強排方案
項目整體布局與規劃
根據設計規范規劃與設計
園林與景觀工程設計
項目園林概念計劃
項目園林景觀設計成本控制
建筑外觀設計
房屋結構設計
樓棟布局
成本與舒適度結合戶型結構
優質戶型設計
提供:項目強排方案與規劃設計模型
7、建筑工程管理:
建筑商的選擇及招標
建筑單位背調
建筑單位能力評估
建筑單位風險評估
質量控制辦法
材料供應商選擇
現場管理
設計變更管理
工期控制辦法
分期開發方案
工程進度管理
造價控制辦法
施工流程指導
提供:項目分期開發方案模型
8、營銷策劃:
競品研究與應對策略
應對競品主要營銷策略
營銷組織與營銷計劃
營銷排期
整體營銷計劃
營銷策劃與去化周期計劃
項目推廣與媒體策劃
媒體調研與選擇
媒體成本與效果決策
新媒體營銷策略
新媒體策劃
新媒體推廣策略
營銷渠道建設與管理
營銷渠道選擇
營銷渠道拓客策略
營銷渠道管理
提供:項目營銷排期計劃,營銷渠道建設方案模版
9、銷售:
銷售策略
銷售資源組織
銷售團隊組織
促銷方案
階段性銷售執行方案
銷售目標與任務分解
銷售任務執行
案場的策劃
案場設計
案場布局
案場氛圍營造
銷售培訓
價格策略
銷控管理
價格折扣管理
定價策略
團隊招聘與訓練
提供:案場建設方案模版、銷售目標與任務分解模版
注:以上課程中所提供的工具、模型與模版,以電子、紙質方式提供,均可以應用于實際工作中。 

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