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聯通渠道策反與溝通談判能力提升項目

課程編號:29642

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:681

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
渠道經理

【培訓收益】
作為渠道拓展經理,如何立足區域市場情況,掌握渠道建點要素,進行渠道拓展和策反 明確渠道拓展步驟,掌握渠道調研、渠道評估、渠道拓展策略制定策略;詳細闡述渠道新建如何選擇代理商并且開展談判的方法;如何確定策反目標渠道、如何制定策略、如何開展談判的方法。 通過異網運營商創新渠道的實際經營案例來闡述創新渠道發展經營的必要性與可行性;

天數 模塊 內容 知識點 收益 時間
第一天 引言:現有覆蓋下渠道競爭不力分析 客戶顯性需求趨于飽和 本階段收益:明確渠道目前布局存在的問題。 0.5課時
渠道挖掘客戶潛在需求能力不足
競爭對手渠道發展多且覆蓋密集
思考點:拓展新渠道與策反現有高價值渠道?
專題一:渠道經理拓展能力認知 角色認知 信息收集員 本階段收益:從渠道拓展經理自身能力和角色認知入手,明確渠道策反的時機、策略、基本工作流程等內容; 1.5課時
區域布局員
渠道掌控員
價值談判員
能力要求 溝通談判能力
資料收集能力
數據分析能力
運營規劃能力
關系掌控能力
什么是“策反”? 策反目標客戶選擇
策反目標客戶選擇四問
策反目標客戶四象限分類
客戶忠誠異動原因解析
策反目標客戶定位
策反基本策略選擇 客戶策反營銷的基本原則
策反時機選擇
渠道策反基本工作流程:鎖定建檔、信息跟蹤、政策制定、時機把握、策反促成、維系鞏固;
策反營銷自我激勵
專題二:渠道拓展談判能力 談判VS辯論 本階段收益:掌握談判技巧,特別是在渠道拓展和策反中的談判能力提升。 2課時
談判的基本流程策略 目標
依據
應變
妥協
談判中沖突表現
拙劣談判的特點
談判中的授權 參與談判者需要一定的授權
并不是授權越大,談判的結果就越好
談判者不具實權的好處
談判中的定位效應
談判中的層遞效應
談判中的風險傾向
案例解析……
雙贏的渠道談判模式 引導的讓渡價值:動之以情
引導的讓渡價值:曉之以理
引導的讓渡價值:誘之以利
專題三:社會渠道拓展流程和方法 1、創新渠道拓展提產與OTO運營思路解析 什么是OTO思維? 本階段收益:
1、重點講解創新渠道提產的OTO運營思路;
2、通過異網運營商創新渠道的實際經營策劃案例來闡述創新渠道發展經營的必要性與可行性;
3、詳細闡述創新渠道線上社群經營管理的具體技巧與方法;
4、詳細闡述創新渠道營銷活動策劃與異業聯盟滲透的活動設計方案與具體步驟;
5、掌握創新渠道營銷活動策劃案書寫形成的工具表格的使用要點; 1課時
用互聯網思維來理解“以用戶為中心” 的意義
創新渠道為什么要做異業聯盟
異業資源整合的四大關鍵點與原則
異業資源整合的拓商——選商流程
異業資源整合的拓商——熱門商戶
異業資源整合下的拓商溝通步驟
異業聯盟與社群運營?
案例分享:中山電信代理渠道與快遞結合的活動組織與規劃 1課時
2、渠道線上社群管控方法與技巧傳遞 渠道門店OTO如何建群和入群 1課時
渠道門店OTO群公告設置
渠道門店OTO日常標準動作:1、新成員入群歡迎詞
渠道門店OTO日常標準動作:2、每日群分享
渠道門店OTO每日群分享:主題、嘉賓、頻率
渠道門店OTO每日群分享素材示例
渠道門店OTO日常標準動作:3、添加微信好友
渠道門店OTO日常標準動作:4、標簽化管理
貼標簽操作步驟、貼標簽能做什么?
電商客戶規?;嘤壕€上社群運營:專題活動流程設計
案例分析:社群運營活動策劃:創新渠道——異業聯盟之鐵館健身旗艦店聯合營銷活動
3、傳信渠道活動策劃案的六要素 人、財、物、流、管、總  

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