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渠道廳店體驗式營銷課程

課程編號:29633

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:581

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營業員、店長

【培訓收益】


第一天:4G時代體驗式營銷與廳店優化模式解讀(7 課時) 第一節:4G時代體驗式營銷策略解讀 1、4G體驗式營銷模式
2、4G體驗營銷三種類別
3、客戶體驗的四個層次
4、4G體驗式營銷方法
5、4G體驗式營銷的行為模式
第二節:打造優質體驗營銷門店的吸引力 1、動線設置——門店空間規劃的第一要素
2、基于客戶動線的門店布局
3、店面陳列原理及POP海報設計
4、現場宣傳陳列的基本原則
5、終端陳列實戰技巧及POP實戰訓練
第三節:提升門店銷量的四字箴言 1、知
2、喚
3、創
4、升
第二天:4G體驗式融合營銷四步法(7課時) 第一節、客戶研究是體驗營銷的基礎(解析客戶) 客戶心理分析研究
客戶消費行為分析
客戶關系的積累
客戶是最寶貴的資源(人脈)
關鍵客戶類型
管理心態需要轉變(管理思路)
管理心態需要轉變——員工能力測評模型
第二節、營銷流程是體驗營銷的呈現形式
第三節、體驗營銷四步法 追——引發興趣
體驗營銷五步流程之建立信任
體驗營銷五步流程之適度傾聽
體驗營銷五步流程之適度贊美
體驗營銷五步流程之對客溝通
求——探尋需求
實戰溝通中的黃金三問
定——激發共鳴
(暗示需求-預存話費送手機)
(產品介紹)
(不同客戶類型的應對方法)
(強調好處-通過內容來吸引)
客戶特征探尋+情境利益描述
(快速成交)
(體驗促成)
結——締結銷售(異議處理)
(異議處理案例演練)
維——人脈維護
(應用下載)
(安心應用四個金句)
4G體驗式融合營銷四步法------實戰整合練習:安排學員分組進行實戰模擬演練,完善相關打分體制,按照相關營銷及服務場景,設置問題,有針對性的引導學員交流,總結出解決方案; 

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