【培訓對象】
網(wǎng)格經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、裝維人員

【培訓收益】

四川移動家庭寬帶市場開拓和拆機挽留戰(zhàn)訓營項目執(zhí)行進度管控表
時間進程安排 工作模塊 工作內(nèi)容 參與人 備注
第一天周一（項目接洽與溝通） 項目溝通會 項目執(zhí)行內(nèi)容、目標、流程、標準、主題、形式、問責等方面協(xié)商確定 咨詢公司、移動方項目對接人及分管領導 　
項目實戰(zhàn)促銷區(qū)域篩選參考維度確定 　
項目促銷開展時間（天氣因素追加參考），地點（人流密集度追加參考） 　
項目參與人員、角色、技能、能力、分工、分組、項目籌備建群確定 　
項目主推移動產(chǎn)品政策確定、包裝內(nèi)容協(xié)商 　
項目主推終端品牌、政策、采購數(shù)量、包裝內(nèi)容協(xié)商 　
項目執(zhí)行物料內(nèi)容、數(shù)量、標準、支撐等方面協(xié)商 　
項目激勵政策協(xié)商 　
項目后勤保障支撐標準確定（參訓學員食宿行及車輛派遣） 　
項目調(diào)研 項目實戰(zhàn)促銷區(qū)域用戶數(shù)據(jù)提取 　
項目實戰(zhàn)區(qū)域用戶數(shù)據(jù)分析整理 　
項目實戰(zhàn)區(qū)域現(xiàn)場調(diào)研勘察、篩選 　
項目實戰(zhàn)促銷區(qū)域確定 　
第二天周二（培訓） 項目啟動環(huán)節(jié)公布 領導開班、參訓簽到、 全體人員 　
培訓破冰 項目培訓紀律、時間、流程、重點環(huán)節(jié)公布 　
項目營銷技能培訓 實戰(zhàn)上門分組、擺攤分工、實戰(zhàn)流程安排、實戰(zhàn)效果責任監(jiān)管、實戰(zhàn)營銷技巧運用等現(xiàn)場培訓 　
實戰(zhàn)話術培訓 晚飯后各戰(zhàn)區(qū)團隊內(nèi)部演練審核話術 　
準備工作培訓 實戰(zhàn)前選址分析、物料審核、人員分工、職責明晰、意向客戶信息匯總等 　
軍令狀承諾環(huán)節(jié) 依照軍令狀模板（咨詢公司方提供），給自己定下走訪客戶數(shù)量指標（過程指標）和完成成單指標；并拍照取證，曬到大群里！ 　
第三天周三上午（團隊內(nèi)溝通會） 團隊長項目溝通會 與各戰(zhàn)區(qū)團隊長溝通目標區(qū)域小區(qū)選址，整體活動安排，活動管控重點，各戰(zhàn)隊人員分工、定崗定責，實戰(zhàn)環(huán)節(jié)管控重點，實戰(zhàn)突發(fā)狀況預警應對，實戰(zhàn)目標管控要點，各團隊激勵貫徹等！ 各戰(zhàn)區(qū)團隊長、咨詢公司老師、顧問、助教 　
第三天周三下午 預熱準備 項目實戰(zhàn)區(qū)域宣傳預熱協(xié)調(diào)（物管，小區(qū)內(nèi)商鋪、沿街商鋪、業(yè)主委員會） 　
物料設計制作 項目實戰(zhàn)區(qū)域宣傳物料設計：橫幅、公告、海報、X展架、通知單、活動單頁等 　
項目實戰(zhàn)區(qū)域宣傳物料制作、交付、運輸?shù)侥繕藚^(qū)域 　
第四天周四預熱（咨詢公司負責線上下監(jiān)督） 實戰(zhàn)預熱 靜態(tài)預熱：橫幅、公告、海報、X展架、通知單、活動單頁等物品張貼（保證實戰(zhàn)每天區(qū)域覆蓋完整、隨時補貼！） 全體人員 　
動態(tài)預熱：短信和微信群推廣口徑的提供及執(zhí)行、實戰(zhàn)區(qū)域短信和微信宣傳知曉度監(jiān)管、首批短信和微信意向用戶名單生成 　
動態(tài)預熱：外呼培訓、外呼話術打印、外呼數(shù)據(jù)提取、外呼執(zhí)行、實戰(zhàn)區(qū)域外呼宣傳知曉度監(jiān)管、首批外呼意向用戶名單生成 　
第五（周五）、六（周六）、七（周日）天實戰(zhàn) 實戰(zhàn)流程安排分工明確 早會（9點）、中午復盤（13點午飯后）、晚間復盤（20點半開始）后用晚飯，每兩小時戰(zhàn)果通報、明確實戰(zhàn)紀律、實戰(zhàn)分組目標、實戰(zhàn)營銷技巧、實戰(zhàn)話術考核、擺攤上門分工明確 　
場地布置 實戰(zhàn)擺攤物料（帳篷、促銷桌椅、線路、電源、爆炸貼、現(xiàn)場體驗的WIFI路由器、電視、音響、話筒、獎品、禮品、非賣品、宣傳單頁、X展架、橫幅、公告海報、通知單、營銷工具表格等）運輸?shù)綀觥?shù)量核查、現(xiàn)場布置 　
實戰(zhàn)上門工具到場清點 檢測工具、裝維工裝、裝維五個一、裝維名片名牌、上門營銷工具表格 　
實戰(zhàn)終端物料到場核查 智能組網(wǎng)終端（路由器等實戰(zhàn)設備每戰(zhàn)隊10臺、其他每隊若干），終端設備實戰(zhàn)中不允許出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象；光貓機頂盒終端（實戰(zhàn)最后一天保證每組一套上門收單） 　
第七天16點后（實戰(zhàn)總結(jié)） 項目實戰(zhàn)復盤大會 實戰(zhàn)效果總結(jié)：項目考試、戰(zhàn)果統(tǒng)計、營銷人員、戰(zhàn)區(qū)團隊發(fā)言、主訓老師總結(jié)點評、激勵頒發(fā)、領導發(fā)言、合照 　 

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

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