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XX地市平安鄉村融合營銷能力提升項目

課程編號:29603

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:489

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市公司網格長、網格營銷人員、裝維人員、渠道業務骨干等

【培訓收益】
掌握利用運營商“平安鄉村”攝像頭終端產品、云主機、云存儲、云桌面等信息化產品作為農村場景下融合營銷的工具、精準定位并實施活動安排;  提升融合營銷宣傳的包裝設計能力及滲透能力;  提升農村寬帶市場利用“攝像頭監控”的有效活動現場攔截、上門檢測入戶、外呼的客戶的能力;  融合營銷銷售的話術及工具(本網低升高、單轉融、慢提快;異網策反、攜號轉網)  提升農村家庭、村委、商鋪等信息化產品的融合比算營銷能力  提升農村網格營銷人員促銷的現場組織能力  提升農村裝維(網格)人員的入戶檢測能力以及服務隨銷能力;

課程名稱 XXXXX地市平安鄉村融合營銷能力提升項目培訓課綱
天數 模塊 主題 內容 課時
第一天 引言 5G泛智能終端產品營銷的新挑戰 5G來襲泛智能終端產品的自身特點與賣點挖掘 1課時
5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術依據!
泛智能終端產品的包裝與營銷宣傳
多場景下融合營銷實操策略認知 融合營銷策略認知 智能終端融合模式下在某運營商市場場景下發力的標準動作
農村市場發力——客戶消費心理預期突破
農村市場發力——給客戶消費的理由
農村市場發力——客戶策反異議應對
農村市場融合營銷策略貫穿 智能終端融合模式下在農村市場場景下發力的全流程 1課時
農村家庭市場發力——農村營銷-以服務作為切入
撬動農村營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產品體驗式服務模式
商鋪小微市場(商客)融合營銷策略穿透 智能終端融合模式下在商鋪(小微)市場場景下發力的全流程
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經典蘋果營銷案例得到的啟示
深度了解目標客戶的痛點才是營銷活動發力的前提(各場景客戶的痛點解析)
農村商鋪小微市場發力——商鋪掃街-以合作作為切入(異業聯盟思維的融入)
泛智能終端產品營銷模式的整體打法 泛智能終端營銷模式的主題與流程確定 公眾市場用戶的泛智能終端產品需求的用戶需求畫像 1課時
泛智能終端營銷主攻策略:服務意識塑造與“闖三關” 打法縱向貫徹
泛智能終端營銷模式執行的前期籌備 第一關:如何提升搜集異網客戶信息的成功率?
去某運營商化多種宣傳觸點打造(橫幅、單頁、易拉寶、海報)
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端產品營銷模式的執行進度管控
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端營銷預熱:動態預熱與靜態預熱相結合
動態外呼預熱話術+關鍵要點
靜態預熱的規定動作與執行標準
泛智能終端營銷模式執行中的現場管控 第二關:如何提升異網客戶預約上門的成功率? 1課時
泛智能終端營銷的物料準備與工具使用
泛智能終端營銷現場管控——擺攤現場的人員分工與執行模式確定
泛智能終端營銷現場管控——外呼現場的人員執行話術的傳遞與標準考核
泛智能終端營銷現場管控——入戶服務的隨銷與分工步驟
第三關:如何提升入戶服務后本異網客戶的成交率?
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端隨銷八步法
泛智能終端入戶隨銷突破客戶消費心理預期
泛智能終端入戶隨銷給客戶消費的理由
泛智能終端入戶隨銷客戶策反異議應對——體驗式試用模式開通
泛智能終端營銷模式執行后的反哺機制 服務后——告別時的服務規范 1課時
重點動作話術穿透(清單→外呼→上門→算賬)
現場模擬互動——多場景實戰話術演練(異網策反、商鋪掃街、本網上門)
平安鄉村村委會銷場景下的組織與管控 農村村委會銷全流程解析 預熱銷售篇——人員分工 1課時
讓全村人都知道——廣宣廣播
預熱銷售篇——外呼話術
預熱銷售篇——入戶邀約銷售(本網、異網)
村委會銷執行篇——現場布場
村委會銷執行篇——會場進場簽到與活動宣貫
村委會銷執行篇——會場人員分工
村委會銷執行篇——會場主持技巧
村委會銷會銷現場篇——會銷要點
村委會銷收割篇——人員分工
村委會銷收割篇——咨詢與入戶收割
村委會銷復盤篇  

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