1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析
1.1沒意識
1.2有意識沒行動
1.3有行動不購買商業(yè)保險
2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃
2.1高業(yè)績目標(biāo)客戶群？
高業(yè)績目標(biāo)客戶群開拓
2.2高件數(shù)目標(biāo)客戶
高件數(shù)目標(biāo)客戶群開拓
3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么
3.1挖掘養(yǎng)老金需求
3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求
3.1.2用表格科學(xué)計算養(yǎng)老金需求
3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析
3.2.1養(yǎng)老金靠政府—太少了
3.2.2養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了
3.2.3養(yǎng)兒防老—過時了
3.2.4以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎
3.2.5存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化
3.2.6其他投資養(yǎng)老—要四問
4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求
4.1養(yǎng)老金缺口計算
4.1.1養(yǎng)老金目標(biāo)金額
4.1.2已備養(yǎng)老金金額
4.2養(yǎng)老金應(yīng)該具備的特征
4.3商保在準(zhǔn)備養(yǎng)老金方面的優(yōu)勢
4.4準(zhǔn)備養(yǎng)老金的規(guī)劃建議 

【主要背景】

國家理財規(guī)劃師
國家融資規(guī)劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財營銷經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨(dú)到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國平安 營銷客戶經(jīng)理
東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營》 13.《開門紅》
2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險在手 今生無憂》
3.《人身保險實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓(xùn)練營》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》
8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競賽 目標(biāo)客戶要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò)保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀念溝通訓(xùn)練》