第一章：采購談判原則與兵法運用
一、談判三大基本原則
二、談判風格與行為表現(xiàn)
三、如何應對不同談判風格的對手
1、巷戰(zhàn)斗士
2、訓導師
3、項目主管
4、和事佬
四、談判行動綱領之十要/十不要
五、原材料及勞動力成本上漲為由大幅提價之對策
六、對方要求超越你的權限之對策
七、從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由
八、化解分歧與僵局的有效策略
1、連環(huán)馬策略
2、相機協(xié)議
3、沉錨效應
九、談判兵法、戰(zhàn)術之組合拳
1、釜底抽薪
2、聲東擊西
3、請君入甕
4、欲擒故縱
5、黑白臉
十、采購分析三大指標測算并優(yōu)選供應商
十一、找錯糾錯：一場無疾而終的談判
第二章：價格博弈與成本控制技巧
一、各自議價模型
二、影響價格的八大因素
三、價格杠桿原理測算供應商底價
四、利用囚徒困境讓供應商價格搏殺
五、用封閉式逆向競拍甄選最優(yōu)供應商
六、善用“客戶最惠條款”保護自我
七、價格談判的操作要領
八、五大定價方式與報價原理
九、開價與還價的技巧
1、先聲奪人/后發(fā)制人
2、加法/減法
3、如何提出你的初始主張和要求
4、設定一個價格區(qū)間
十、價格分析的五個要素
1、價格條件
2、價格構成
3、定價依據(jù)和方法
4、定價公式
5、成本結構
十一、價格談判中的有效策略
1、減兵增灶策略
2、過篩子策略
3、打虛頭
十二、設備價的談判方法
十三、技術費談判的三種方式
十四、備品備件的價格談判方略
十五、驗收費用的談判方法
案例分析與討論

第三章：采購談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、全采購成本戰(zhàn)略選擇模型
1、戰(zhàn)略型產品
2、瓶頸型產品
3、杠桿型產品
4、常規(guī)型產品
二、采購占比－銷售占比之談判影響
三、談判戰(zhàn)略分析六大核心要素
四、談判戰(zhàn)略制定之五步曲
五、供應商信息收集與分析
六、談判目標細分與合作價值分析
七、供應環(huán)境分析與雙方實力評估
八、如何找到最有效的談判切入點
九、善用你的談判籌碼及殺手锏
十、確定恰當?shù)恼勁谢{
十一、如何選擇有利的開場姿態(tài)
十二、設計好你的談判方向
十三、規(guī)劃你的表達與回應方式
十四、談判退出時的語言表述
十五、談判收尾應注意的事項
案例分析與討論
第四章：采購合同條款談判技巧
一、設備技術性能保證談判技巧
二、貨物質保期的三個控制點
三、備品備件供應保證談判要領
四、供貨期談判的三大要務
五、貨物延遲交付處理談判
六、支付方式的談判要點
七、技術指導和技術培訓談判方法
案例分析與討論
第五章：情景實戰(zhàn)模擬談判
特別說明：量身定制與本企業(yè)采購項目及談判特點貼近的談判案例，以劇本化操作，每天下午一個情景模擬演練談判，緊張、刺激加實戰(zhàn)！ 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
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