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營銷模式建設與創新企業培訓課程大綱

課程編號:29353

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:476

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、獲得有效的差異性
1、4P、4C到4R營銷模式的轉變
2、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫性
1)同質化成為常態
2)差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、未來營銷模式的四大發展趨勢
6、案例
案例1、家電業概念炒作后的產品困境
案例2、英特爾和AMD的價格戰
案例3、寶潔更換經銷商
二、營銷模式創新
1、原有4P營銷模式的空白
1)4P營銷理論的基本內容
2)4P營銷理論的缺陷
2、如何思考營銷模式
1)選擇營銷模式的關鍵要素
2)營銷模式效能分析框架
3)營銷模式的確立流程
3、營銷模式創新:1P+3P的營銷模式
1)結構產生力量
2)四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態組合
三、以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1)模式運用的背景和條件
2)模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析
……
四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、格蘭仕國內市場份額的下滑
案例3、奧克斯:價格殺手
案例4、康拜恩的三四級市場價格策略
五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
……
六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
七、營銷模式的動態組合
1、營銷的藝術性:策略決定成敗
1)國內市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
2、營銷模式動態組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
……
八、問題與解答 

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