一、獲得有效的差異性
1、4P、4C到4R營銷模式的轉變
2、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫性
1）同質化成為常態
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、未來營銷模式的四大發展趨勢
6、案例
案例1、家電業概念炒作后的產品困境
案例2、英特爾和AMD的價格戰
案例3、寶潔更換經銷商
二、營銷模式創新
1、原有4P營銷模式的空白
1）4P營銷理論的基本內容
2）4P營銷理論的缺陷
2、如何思考營銷模式
1）選擇營銷模式的關鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、營銷模式創新：1P+3P的營銷模式
1）結構產生力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態組合
三、以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產品策略為核心營銷模式影響要素分析
……
四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、格蘭仕國內市場份額的下滑
案例3、奧克斯：價格殺手
案例4、康拜恩的三四級市場價格策略
五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
……
六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
七、營銷模式的動態組合
1、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
2、營銷模式動態組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
……
八、問題與解答 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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