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營銷4P模式與創(chuàng)新營銷思路搭建

課程編號:29352

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:871

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
一線銷售人員、銷售總監(jiān)、銷售管理者

【培訓(xùn)收益】


(一)、獲得有效的差異性
1、現(xiàn)實中的營銷困境
產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
2、競爭優(yōu)勢的暫性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時性
3、給客戶一個買單的理由和借口
(二)、營銷模式創(chuàng)新
1、4P營銷理論的基本內(nèi)容
2、如何思考營銷模式
3、營銷模式創(chuàng)新
4、營銷模式的動態(tài)組合
(三)、實現(xiàn)卓越銷售的關(guān)鍵
1、銷售需要技巧嗎?
2、打開客戶心扉的銷售思路
3、客戶為什么向我們購買?
給客戶一個購買的理由
(四)、創(chuàng)新性管理
1、整合一切可以整合的資源實現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國內(nèi)市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
4、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合
……
(五)、打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊
1、團(tuán)隊有效溝通的方法與技巧
2、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
3、銷售隊伍的激勵原理與方法
4、如何提升銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力
(六)、PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了?
2、目標(biāo)如何設(shè)定?
3、如何制定實施計劃?
4、如何進(jìn)行計劃調(diào)整與固化行動?
(七)、問題與解答 

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