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區域經理工作實務

課程編號:29333

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:676

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、如何有效提升區域銷售力
→明事
→識人
→知方略
二、區域經理角色定位、潛質、技能
★角色定位
★需具備潛質
★技能
三、頂尖區域經理(業務經理)十大成功心態和觀點
△我是狼
△想到做到,心到,財富自然到
△要做就做最好
△偏執才會贏
△細節決定成敗
△解決困難是一種快樂
△隨時隨地創造關系
△異中求同
△沒有失敗,只有暫時的不成功
△認真做好該做的事情
四、開發新客戶,我們做對了嗎?
◆經銷商開發常見的三大誤區
◆經銷商全心投入的動力源是什么?
◆經銷商開發(接觸)策略性流程
→深入“敵”后
→鎖定目標
→重拳出擊
△經銷商究竟在想什么?
△經銷商常見借口
△經銷商的真實想法
溝通步驟
五、常見經銷商類型剖析與有效驅動技巧
◆單一型
◆多元型
◆投機型
◆元老型
◆居心不良型
六、與經銷商日常溝通的小技巧
小技巧:
1、多認同,少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
七、如何對客戶進行管理
★ 情
★ 利
★ 法
八、區域市場制勝的四大原則
★ 優化原則
★ 集中原則
★ 大客戶原則
★ 根據地原則
九、區域市場若干經典個案分享
課程時間:6-8課時(1天)
授課方式
理論宣講、游戲啟發、案例分析、小組討論、角色演練… … 

咨詢電話:
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