【培訓對象】
銷售經理

【培訓收益】
1、轉變工作觀念，工作是為自己做，工作時不抱怨，不埋怨、拒絕借口 2、提升忠誠度，樹立敬業，負責的工作態度！ 3、加強團隊合作，建立與客戶溝通的意識， 4、讓員工學會感恩與責任。 5、通過PDCA循環來統籌并改善每日工作的流程的管控。 6、建立問題解決系統，決不能就著問題本身解決問題。

第一章、 員工的職業化塑造
一、突破自我，改變心智模式
1、突破原有的觀念，建立新的行為思想習慣
2、自信心是成功的基石
3、樹立終生學習的意識
4、自我激勵
二、積極心態、陽光人生
1、什么是積極心態？－－－－積極心態的力量！
2、消極心態的形成及危害
3、積極心態給人帶來的益處
三、執行力決定因素之——承擔責任
1、你在為誰而工作？定位不同，結果差別甚遠！
2、責任越大，成就越大！不好好工作，誰的損失最大？.
3、站在組織的角度想問題，你的成功隨即展開
5、放棄責任，就等于放棄成長！承擔責任是一個人成熟的標志！
6、努力讓自己在團隊中成為不輕易被人取代的人
四、執行力決定因素之之——堅持付出
1、職場成功的秘訣：熱愛工作堅持到底 不找借口
2、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回報？
3、工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！
4、獲得晉升和提高收入的秘訣---提供物超所值的服務！
5、尋找薪水以外的東西，你將會獲得更多！
五、執行力決定因素之之——絕對執行
1、服從是執行的基礎，沒有服從就沒有執行，服從是成長最快的秘訣！
2、服從是領導之母，不懂得服從就不會領導！
3、執行是工作的最基本道德，執行成就自己
六、執行力決定因素之之——團隊合作
1、成功在于配合：配合客戶配合團隊配合同事配合自己
2、無堅不摧的團隊來自全體成員的傾力合作，如何加強合作？
3、合作是一種境界，如何打造合作團隊（團隊溝通“三多三少”）
4、與客戶、同事及團隊共贏
七、執行力決定因素之——凡事感恩
1、為什么要感恩？－－“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切，凡事感恩
3、感恩的偉大秘密：感恩越多 得到越多
4、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的
第二章、快速鋪貨的八大技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）
一、快速做好鋪貨的事前準備
1、制訂明確的鋪貨目標
2、編制合理的鋪貨計劃
3、摸清區域市場的狀況
4、精選分銷渠道和終端
二、如何與經銷商打交道
1、經銷商在鋪貨過程中的心理
2、如何選擇銷商
3、如何與經銷商進行有效談判
4、如何與經銷商協同鋪貨
5、如何對經銷商進行評估
6、如何有效激勵經銷商
7、如何與經銷商維持長期客戶關系
三、利用業務代表快速占領終端
1、業務代表的鋪貨工作內容
2、嚴格業務代表的鋪貨培訓
3、業務代表拜訪過程管理
4、對業務代表實施有效的激勵
四、利用促銷快速占領終端的策略
1、認識鋪貨促銷
2、鋪貨的過程與人員管理
3、廣告造勢鋪貨
4、利用鋪貨獎勵政策加快鋪貨
5、常用的其他鋪貨策略
五、借助導購人員幫助快速鋪貨
1、終端導購人員的現狀及弊端
2、導購人員對快速鋪貨的貢獻
3、導購人員管理
4、導鈠人員的培訓與績效管理
5、如何應對導購人員的“圈里跳”問題
六、借助有效的產品陳列與展示幫助快速鋪貨
1、全面了解商品陳列
2、商品陳列管理
3、生動化陳列
七、如何做好鋪貨的監督
1、對鋪貨業務人員的監督和管控
2、監督和管控經銷商的短期行為
3、對終端的監督
八、如何完成商品到貨幣的“驚險一跳”
1、賒欠問題的總體思考
2、如何預防賒欠
3、對于應收賬款的處理措施
4、應收賬款日常管理
5、賒銷的監督與管理 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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