【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)公司外勤主管和績(jī)優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓(xùn)、銀行保險(xiǎn)理財(cái)主管、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管等。

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會(huì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退。

課程背景：

“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是很多保險(xiǎn)主管夢(mèng)寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì)，卻一直是困擾著他們的難題。主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷隊(duì)伍來。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”呢?《建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)技巧

2、學(xué)會(huì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退。

3、學(xué)會(huì)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和培訓(xùn)活動(dòng)

4、良好的團(tuán)隊(duì)文化讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤主管和績(jī)優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓(xùn)、銀行保險(xiǎn)理財(cái)主管、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+視頻賞析

參訓(xùn)人數(shù)：不超過120人為效果最佳

課程大綱

第一章：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的

1、團(tuán)隊(duì)的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失敗？

思考：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績(jī)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰最重要？

視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量

2、團(tuán)隊(duì)的定義

思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？

團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔

3、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么要建立團(tuán)隊(duì)

4、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)是一種什么關(guān)系

5、如何才能讓團(tuán)隊(duì)健康長(zhǎng)久

第二章：擁有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

一、目標(biāo)的重要性

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的定義

2、目標(biāo)對(duì)人生結(jié)果的影響

思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)

3、什么是有效目標(biāo)

視頻：承諾的力量

二、計(jì)劃的重要性

1、什么是團(tuán)隊(duì)計(jì)劃

視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性

2、檢查進(jìn)度和總結(jié)評(píng)估

思考：為什么要檢查進(jìn)度？

小組研討：目標(biāo)分解

三、心態(tài)是成功的前提

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運(yùn)

第三章：學(xué)習(xí)讓團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)

一、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義

思考：建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么要學(xué)習(xí)？

視頻賞析：正在變化的世界

2、我們要學(xué)什么

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷成功的三則

二、激勵(lì)是學(xué)習(xí)的助推器

1、什么是激勵(lì)

2、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)哪個(gè)更重要

3、馬斯洛的需求理論在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的運(yùn)用

4、激勵(lì)的二種形態(tài)

5、正向激勵(lì)的類型

6、逆向激勵(lì)的類型

視頻賞析：如何運(yùn)用激勵(lì)達(dá)到目的

7、沒工特點(diǎn)的四個(gè)象限

小組研討：根據(jù)員工不同的特點(diǎn)，制訂不同的激勵(lì)方式

第四章：團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團(tuán)隊(duì)文化？

案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會(huì)

小組研討：要建立一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵(lì)有學(xué)習(xí)，更要有團(tuán)隊(duì)文化，請(qǐng)根據(jù)案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

視頻賞析：狼性團(tuán)隊(duì) 

王駿老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
保險(xiǎn)公司高級(jí)管理師、理財(cái)規(guī)劃師
新華人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師
生命人壽保險(xiǎn)公司特聘講師
民生人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)培訓(xùn)師
中國人民健康保險(xiǎn)公司專職講師
樂訓(xùn)中國培訓(xùn)師
美國ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師

曾任：
新華人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
生命人壽保險(xiǎn)公司縣公司經(jīng)理
民生人壽保險(xiǎn)公司人事行政部經(jīng)理、縣公司經(jīng)理
中國人民健康保險(xiǎn)公司區(qū)域經(jīng)理 

• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為五心為王勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值四種員工的激勵(lì)策略五種核心激勵(lì)模塊正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的指導(dǎo)新員工走入“正軌”..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的..

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