【培訓對象】


【培訓收益】
中高層經理培訓最常遇到的問題就是培訓內容的設計與選擇，他們從以專業(yè)擅長轉變?yōu)橐怨芾砟芰ι瞄L的角色，首先需要確定新的角色的能力要求和知識框架。本課程的主要特點是首先幫助受訓學員建立起對于自身能力提升所必需的角色認知、知識與技能框架基礎，在此前提下，依據其崗位管理工作實際需要，選擇部分重點的能力專項進行訓練： 1、幫助中層管理者進行準確定位； 2、幫助中層管理者樹立正確的管理意識和觀念； 3、幫助中層管理者提高時間管理能力，提高工作效率； 4、幫助中層管理者提高執(zhí)行力能力和領導能力及個人影響力； 5、通過培訓使中層管理者掌握激烈下屬的能力，學會合理的授權。

第一講、自身修煉：做最好的自己
1、心態(tài)管理：打開窗子，看到一個新世界；
2、武裝自己：與鯊魚一起游泳；
3、樂在工作：讓工作成快樂的生產基地；
4、知行合一：讓思想飛翔、讓行動結果
第二講、贏在中層：如何讓組織決勝于中層？
1、重視貢獻：我能貢獻什么？
2、注重執(zhí)行：用結果說話；
3、現地現物：有問題現場解決；
4、消除浪費：降低成本就是增加利潤；
5、用人所長：發(fā)揮每個人（上級、下屬及自己）的優(yōu)勢。
第三講、掌握自己的時間：如何高效率地工作？
1、忙－盲－茫：為什么你總是沒有時間？
2、認清問題：時間對中層的壓力；
3、管理時間：究竟如何控制和支配自己的時間；
4、效率工作：以結果為導向的時間管理策略；
第四講、善于激勵別人：如何讓下屬充滿干勁與激情？
1、基本原理：抓糖原理與馬斯諾需求層次理論；
2、激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；
3、2大關鍵：即時性與創(chuàng)意性；
第五講、做教練型干部：如何培養(yǎng)“打勝仗”的團隊？
1、理解教練：教練是什么？
2、注意事項：如何當好教練？
3、日常教導：中層管理的“三忌”與“三問”；
4、管理猴子：別讓猴子跳回你的背上的3個關鍵點；
5、教導下屬：離場管理的7個步驟。
第六講、創(chuàng)造真正的執(zhí)行： 4R績效管理流程？
1、真正執(zhí)行：如何打造團隊執(zhí)行力？
2、結果定義：如何進行目標的設定、分解并承諾？
3、鎖定責任：如何進行職責的描述與確認？
4、跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導？
5、關鍵考核：如何進行業(yè)績評介、面談與改善？
第七講、領導的藝術：如何做領導者而不僅是管理者？
1、理解領導力：塑造自身影響力與人格魅力；
2、聚人先造夢：如何成為有跟隨者的領導？
3、做事先安人：如何用對人做對事？
4、修人先修路：如何“修路”提高效率？
5、育人先育魂：如何善用文化的力量？ 

華東政法大學法律系法律碩士
世界500強企業(yè)上海汽車集團股份有限公司（600104）企業(yè)法律顧問
高級經濟師、高級培訓師
人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動合同法專家
央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。

工作經歷：
蘇老師長期服務在世界500強上海汽車集團股份有限公司（600104），從事人力資源管理及法律事務領導工作，積累了大量的企業(yè)經濟法律及人力資源管理實務經驗。曾服務于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔任法律事務部及人力資源部總監(jiān)，曾經為上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國萊尼（中國）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學（國際貨運專業(yè)）、上海電視大學（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓工程聯席會議辦公室”等近300多家中外企事業(yè)單位提供各類企業(yè)實務培訓或編寫相關教材。
蘇老師開設了《人力資源管理系列培訓》、《集團公司內部控制與風險管理》、《公司法人治理》、《企業(yè)商事合同的法律風險防范》、《公司知識產權的保護》、《會計法規(guī)與現行稅法差異及其協調》、《企業(yè)勞動合同的管理及糾紛處理》、《汽車營銷法律實務》、《工廠安全管理實務操作》、課程等30余門經典培訓課程，受到廣大企事業(yè)單位的普遍好評。
主講課題：
實戰(zhàn)招標操作實務
企業(yè)人事法律風險防范與和相關新法新規(guī)解讀
現代公司法人治理及規(guī)范運作
非人力資源經理的人力資源管理
人力資源規(guī)劃撰寫與職位分析說明書撰寫
勞動關系管理
新個稅社保人力資源應對
《公司法》解讀與企業(yè)依法治企規(guī)范運作
中小企業(yè)經濟合同風險防范
企業(yè)經濟合同簽訂中的誤區(qū)與法律實用技巧
采購項目管理及法律風險防范
企業(yè)用工成本降低與人事風險管控 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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