【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
本課程主要教你在做好一份銷售前應(yīng)該具備什么樣的條件，對(duì)客戶的心理、行為等所表達(dá)出的隱藏性信息進(jìn)行層層剖析，洞悉客戶的潛在需求，從而判斷分析，并尋找出您的準(zhǔn)客戶。

第一節(jié) 尋找客戶前的準(zhǔn)備
一、 心態(tài)準(zhǔn)備
二、 “一定要”的精神
三、 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
第二節(jié) 準(zhǔn)客戶的概念
一、 錢（買得起嗎？）
二、 權(quán)力（你該向誰推薦？）
三、 需求（是你要尋找的人嗎？）
思考分析：如何判定準(zhǔn)客戶？
第三節(jié) 誰是準(zhǔn)客戶
想象空間：我的準(zhǔn)客戶畫像
第四節(jié) 尋找的方法
練習(xí)題：有什么方法能快速找到準(zhǔn)客戶？
一、 尋找準(zhǔn)客戶常用方法
1、 緣故法
2、 介紹法
3、 陌生拜訪
4、 發(fā)送DM
5、 職團(tuán)開拓
6、 網(wǎng)絡(luò)搜索
二、 尋找準(zhǔn)客戶其他方法
第五節(jié) 尋找準(zhǔn)顧客三項(xiàng)原則
一、 隨時(shí)隨地尋找
二、 妥善運(yùn)用人際關(guān)系
三、 用心和堅(jiān)持

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實(shí)踐者
中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業(yè)素養(yǎng)系列課程
《從優(yōu)秀走向卓越》營(yíng)銷|管理系列課程

媒體評(píng)價(jià)：
他曾經(jīng)招聘、面試、培養(yǎng)數(shù)千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業(yè)負(fù)責(zé)人；
他的課程被眾多企業(yè)和個(gè)人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實(shí)踐者；
他是一位把“推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，實(shí)行教育強(qiáng)國(guó)”當(dāng)成自己使命的奉獻(xiàn)者；
他是一位把能幫助更多的企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)，當(dāng)成是自己最大快樂的導(dǎo)師。
春林老師曾任職于多家臺(tái)資企業(yè)、港資企業(yè)、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理及教育等工作。具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過多年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)輔導(dǎo)了眾多的企業(yè)和個(gè)人，舉辦過數(shù)百場(chǎng)各種活動(dòng)及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對(duì)職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等都有著自己獨(dú)到的見解。

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營(yíng)銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢(shì)1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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  第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來的思考與啟示2、停“躉”開“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷技巧--（一對(duì)一顧問式營(yíng)銷）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開場(chǎng)？1、開場(chǎng)為什么會(huì)容易失敗？2、如何讓客戶一下子記住你？&m..

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• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

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