【培訓對象】
零售從業者，零售采購，品類管理，品類運營，物流，配送等管理人員

【培訓收益】
了解零售、零售變革，數字零售知識框架，零售面對的挑戰與痛點 掌握零售的選品策略，選品原則，平臺模式與渠道模式對選品影響 掌握選品分層，產品戰略，產品定位與價值主張，產品的作用力，產品引爆特征 掌握產品爆發的核心能量，產品定價策略與模式，價格邏輯，效用理論 掌握影響產品價格各項因素，量本利模型，常用定價方法與模式 掌握產品定價應用模型，產品生命周期的定價策略 掌握零售數字變革新生產模式與商業場景，數字化供應鏈架構與行動框架 掌握零售全渠道管理與體驗，智慧門店核心：解耦與賦能 掌握零售數智創新的關鍵價值變化，零售商業生態的全鏈路數智化與智能零售

一、零售變革，變在哪里？
1、零售的發展路徑與變革
2、數字零售的方法論
三大特征
數字零售知識框架，前臺、中臺和后臺
3、零售面對的挑戰
 跨界打劫
 利潤降低
 數字化沖擊
 誰是競爭對手
 用戶變了
4、零售變革下各環節面臨痛點
需求預測
配送成本升高
庫存管理難度增大
庫存管理成本高
敏捷程度需求提升
5、國內數字零售、智能零售現狀
案例： 各大電商平臺的數字零售模式
二、零售的選品策略
1、選品，品類先行
2、選品的原則
用戶是誰？
定義產品線
3、通過資源來定位選品品類
市場容量
品類占比
價格
競爭力
成交方向
品類競爭環境
4、平臺模式對選品影響
商品線寬度
商品線深度
根據需求選品
5、通過競爭對手選品
商品品質的競爭力
搜索的角度來看
6、渠道模式對選品的影響
7、選品分層
核心商品
爆款商品
引流商品
利潤商品
8、產品戰略
產品與市場
產品與用戶
產品與創新
如何重新定義產品
9、產品定位與價值主張
從0至1，為誰服務
從1至10，用戶覆蓋
從10至100，普惠性
用戶需求與產品思維模型
10、產品作用力
真痛點
強需求
自帶流量屬性
11、產品引爆的特征
占心智
有顏值
好價格
12、產品爆發的核心能量
場景能量
終端能量
13、選品分析
沒有永遠熱銷商品
中小平臺最好單品類突破
深度分析用戶需求
14、打破單次博弈，賣好未來商品
案例：
三、產品定價策略與模式
1、定價幸福公式
2、價格不等于效用
3、價格邏輯
4、效用理論
5、交易效用
比例偏見
不合算交易偏差
6、需求價格彈性
7、影響價格因素
替代品多寡
消費支出占總所得比例
物品耐用性
必需品或奢侈品
商品定義范圍
時間的長短
8、量本利模型
9、常用定價方法
撇脂定價法 – 先貴后便宜
滲透定價法 – 直接最便宜
階梯定價法 – 越多越便宜
動態定價法 – 不一定啥時候便宜
10、常用定價模式
按需定價
基于成本定價
基于價值定價
面向競爭定價
11、產品定價管理應用模型
12、產品生命周期的定價策略
案例：
四、零售的數字化供應鏈能力
1、數字化供應鏈提升產業鏈上下游服務能力
2、數字供應鏈突破效能天花板
極致效率為目標的數字化趨勢
數字化供應鏈突破效能的典型場景
實踐－智能變革突破效能天花板
3、零售數字變革新生產模式與商業場景
基于C2B模式的供應鏈
應用場景解析
應用場景的場景角色
4、數字化供應鏈行動框架
5、數字化供應鏈架構
細分：差異化供應鏈管理
協同：實現端到端的可視化
計劃：網絡與數據的高效計劃
采購：從供應鏈支持者向業務價值創建者轉型
物流：進一步數字化
供應鏈控制塔
6、供應鏈管理工具變遷：從ERP到供應鏈中臺
7、數字化供應鏈中臺
庫存管理應用模型
庫存管理算法模型與新品預測
8、數據驅動優化供應鏈網絡布局
9、數據安全管理策略
案例：
五、零售渠道管理的應用場景
1、零售變革實現柔性供給，重塑商業生態
重構運營決策流，實現柔性供給
基于互聯網范式、技術賦能的全新商業生態
2、零售全渠道管理與體驗
體驗策略
渠道設計與管理
數字化渠道管理運營構建
渠道運營管理與用戶經營
用戶全鏈路，構建無縫全渠道
體驗審計，拉動內部能力重構
3、智慧門店核心：解耦與賦能
4、產品、用戶與場景關系
5、場景進階：帶動更多場景革新
案例：商品及供應鏈能力對20萬+店鋪模式
六、零售商業生態的全鏈路數智化與智能零售
1、零售數智創新的關鍵價值變化
鏈接價值被重新定義
人貨場價值被重新定義
技術價值被重新定義
2、零售全鏈路數智化加速五部曲
基礎設施云化
觸點數字化
業務在線化
運營數據化
決策智能化
3、以消費者為核心的五大體驗
門店體驗
產品體驗
下單體驗
互動體驗
交付體驗
4、零售消費生態全鏈路數智化
 品牌數智化
 制造數智化
 商品數智化
 營銷數智化
 渠道數智化
 銷售數智化
 服務數智化
 物流數智化
 金融數智化
 組織數智化
 技術數智化
5、智能零售服務消費者的三大特征
6、智能零售的雙螺旋
7、智能零售是在數據＋算力＋算法定義的零售
8、智能零售 未來已來 

 

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務顧問
互聯網行業協會新零售分會 特約專家
黑馬創業學院 實驗室級專家導師
北清智庫商學院 首席專家導師
中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

 

【個人簡介】
韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。
韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。
創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】
《企業數字化轉型升級實戰》
《數字化領導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業模式創新》
《數字思維》
《產品與用戶驅動的商業模型創新》
《人工智能與企業創新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》
《金融數字營銷》
《數字孿生驅動智能金融創新》
《物聯網創新應用與物聯經濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營解析》
《新零售營銷與渠道管理》
《零售數字變革下的運營體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶評價】
韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。
——河北東安集團董事長 李致華
整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱