【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
了解企業獲客的4大通道 掌握企業獲客的12大模式 學會無法抗拒的成交主張的打造的8個策略 掌握收錢模式的設計，快速收回現金的8大方法 學會追銷鎖客的13種方法 掌握讓客戶主動轉介紹的3大核心驅動力 學會轉介紹裂變模式設計5種策略

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動來到我們身邊？
1、引流的前提思維
a、前后端思維
案例：小米前后端布局思維
b、前端讓利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、魚塘、魚餌理論
3、引流三步法
4、魚餌打造的4大要點
5、引流產品包裝5種策略
6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）
7、引流渠道魚塘的操控術

第二章 成交動力---如何打造讓客戶無法拒絕的成交主張？
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招 產品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招 風險逆轉：9種技術消除對方購買障礙，直接購買
8、第七招 贈品：3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買

第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續不斷回頭消費？
1、追銷：3個方法立即增加顧客消費金額
2、鎖銷：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1）12種會員鎖客策略讓你擁有大量私域會員數據
2）2種贈品鎖不僅能促成客戶當下成交還能鎖定后端消費
3）獲取大量的贈品提升成交價值，并且不用花一分錢的策略
4）2種返錢鎖客模式讓客戶一直有錢存在你這里不來都不行
5）3種利潤騰挪鎖客模式
6）6大特權鎖客策略
7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭
8）積分鎖老套路的新玩法
9）讓客戶追著你升級打怪的鎖客策略
10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式

第四章 收錢模式---讓你提前收回大量現金的營銷模式

1、收錢的3種形式
2、8大收錢放大器，讓客戶不掏錢都會覺得虧得慌
3、8大收錢模式，無論你是什么行業都能打造自己的收錢模式，收回大量現金

第五章 轉介紹裂變---如何讓客戶主動幫你轉介紹，轉介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ摼W企業都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點：發動你的老顧客自發幫你宣傳
2、激發人們自動轉介紹的3大驅動力
3、轉介紹實操：3大要素開啟病毒式傳播
4、轉介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無顧忌地傳播
案例：大潤發的裂變模式
5、裂變實操流程圖 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業特聘講師
北大商業智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協會監事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經營建議。實現對外部客戶數十家企業的管理、職業化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業最大的連鎖企業。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業績增長3000萬，實現業績翻倍。成為行業新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結了十五年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現營銷突破逆勢增長，團隊的正規化、職業化進行了深入的研究。總結出了一套適合企業逆勢增長的營銷系統和團隊職業化體系，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。
羅老師致力于企業如何實現營銷突破利潤增長和團隊職業化事業，立志為幫助更多的中國企業實現業績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發與客戶關系管理》
《經銷商破局之業績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統課程：六維利潤倍增系統
《產品布局系統》
《價值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏在職場---優秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》 

• 運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯網+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來了下一輪房產的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統企業老了，而是網絡的世道太新！互聯網越發展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統企業如何實現互聯網思維植入形成新業態？..

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