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洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機會

課程編號:25872

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:936

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:高云鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1.市場部總監(jiān)、品牌經理、產品經理、市場推廣經理、主管等中層 2.銷售部總監(jiān)、大區(qū)經理、渠道經理、重點客戶經理、主管等中層 3.電商部門相關負責人

【培訓收益】
1.系統(tǒng)增強產品開發(fā)能力,打造出爆款產品 2.學會互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法 3.打通企業(yè)線上線下渠道隔閡,找到適合企業(yè)自身的渠道策略

一、如何站在全局視角看待新零售?
(大勢所趨,視野,決定高度 1.0H)
1、從企業(yè)層面剖析利潤增長痛點與阻力
2、宏觀環(huán)境變化,為新零售誕生提供土壤
1>宏觀經濟形勢與市場環(huán)境變化帶來哪些機遇
2>供給側改革為新零售提供哪些驅動力
3、互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新營銷的三大影響
4、如何借勢技術變革帶來的創(chuàng)新推動力
1>工業(yè)4.0帶來的全新可能(設計、生產、包裝、物流等)
2>AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實)、AR(增強現(xiàn)實) 技術在消費領域的廣闊前景
3>云服務與大數(shù)據(jù)帶來哪些快消品行業(yè)新機遇
5、消費者與消費行為的變化催生哪些新機會
案例:從喜茶看消費升級帶來的新機遇
6、渠道變革帶來的哪些新機遇
案例:便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻
二、如何五步讀懂新零售?
(剝絲抽繭——解碼,創(chuàng)新零售 1.0H)
1、如何理解新零售
2、 六“新”驅動力(新零售新在何處)
“新技術”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”
3、變革的是形式,不變的是什么
4、創(chuàng)新零售從哪三方面搭建系統(tǒng)模型?
場景營銷、產品創(chuàng)新、供應鏈優(yōu)化下的利潤分配重構
5、新零售發(fā)展轉變的四個趨勢方向
行業(yè)端、品牌端、產品端、傳播端
三 、從哪些維度進行營銷創(chuàng)新?
(創(chuàng)新營銷——變革,創(chuàng)造增長 2.5H)
1、重新?lián)肀M者
案例:最懂你的江小白
2、賦予產品生命力——爆款產品打造手冊
1>調研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應用
2>消費者的清晰界定
3>五個要素,開啟別出心裁的產品設計
4>傳播:新媒體的爆品傳播策略
5>推廣:搶灘登陸3H計劃
3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破
現(xiàn)場互動:1+1大于2 線上線下如何高效協(xié)同
4、品牌影響力也是生產力——口碑打造與圈層營銷
1>新媒體環(huán)境下口碑營銷打造實戰(zhàn)方法
2>口碑如何拉動銷售
3>圈層營銷實戰(zhàn)

5、線下終端如何做好創(chuàng)新營銷
1>場景營銷五步法
2>用“心”做終端,傳統(tǒng)行業(yè)的終端營銷如何創(chuàng)新
案例:便利店里玩轉創(chuàng)新營銷,產品創(chuàng)新營銷案例
四、如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術?
(成果產出——實戰(zhàn),只為利潤提升 結合客戶屬性定制開發(fā) 1.5H)
1、現(xiàn)場討論環(huán)節(jié):自我剖析 尋找機會
1>行業(yè)分析
2>企業(yè)診斷
(1)市場端診斷
消費者畫像審視與重構
現(xiàn)有SKU梳理
產品生命力診斷
品牌口碑傳播診斷
推廣模式鏡像分析
(2)銷售端診斷
銷售渠道診斷
經銷商管理診斷
銷售激勵診斷
現(xiàn)場討論:對標本企業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)問題,尋找突破口
2、制定新零售行動方案
1>品牌影響力緯度
2>產品創(chuàng)新緯度
3>渠道重建緯度
4>團隊協(xié)同緯度
現(xiàn)場互動/成果產出:制定企業(yè)自身的行動方案,現(xiàn)場互動交流 

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