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讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯

課程編號:23521

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1736

行業(yè)類別:保險行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楊玉峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷員

【培訓(xùn)收益】
掌握并會運用后疫情時代健康險銷售邏輯 樹立健康險正確的銷售思維 提升學(xué)員銷售健康險技能,從而帶動活動量提升

 導(dǎo)引:重新認識健康險
第一講:通過疫情看健康險的價值
 
一、疫情帶來的反思
 
1.疫情揪心的回憶
 
2.疫情帶來的影響
 
3.疫情帶來的反思
 
二、認清健康“灰犀牛”
 
1.認識“灰犀牛”
 
1)“灰犀牛”的特點
 
2)“灰犀牛”的處理方式
 
2.認識健康“灰犀牛”
 
3)健康“灰犀牛”的特點
 
4)健康“灰犀牛”的危害
 
三、如何應(yīng)對健康“灰犀牛”
 
1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑
 
1)應(yīng)對“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么
 
2)解決的途徑
 
2.國家在各途徑給到的支持政策
 
1)政策文件解讀
 
2)發(fā)展趨勢分析
 
3.風險管理師在期間的歷史使命
 
1)各途徑我們的價值
 
2)后疫情時期市場提供的機會
 
第二講:如何銷售健康險
 
一、重建架構(gòu)健康險銷售邏輯
 
1.傳統(tǒng)銷售邏輯
 
2.重疾險本質(zhì)
 
3.重構(gòu)健康險銷售邏輯
 
二、后疫情時期的銷售邏輯介紹
 
1.疫情“黑天鵝”
 
1)疫情四類人
 
2)反思一問
 
2.健康“灰犀牛”
 
1)日出東方圖引入財富“灰犀牛”
 
2)健康一問
 
3.預(yù)防健康“灰犀牛”
 
1)三大方式
 
2)兩大服務(wù)
 
4.“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練
 
1)健康險的五大風險
 
2)“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練
 
5.全面醫(yī)療保障及服務(wù)計劃說明
 
6.產(chǎn)品組合講解推薦
 
三、常見異議問題處理
 
 
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