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讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯

課程編號：23521

課程價格：￥18000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1736

行業(yè)類別：保險行業(yè)

專業(yè)類別：銷售技巧

授課講師：楊玉峰

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
營銷員

【培訓(xùn)收益】
掌握并會運用后疫情時代健康險銷售邏輯 樹立健康險正確的銷售思維 提升學(xué)員銷售健康險技能，從而帶動活動量提升

導(dǎo)引：重新認識健康險

第一講：通過疫情看健康險的價值

一、疫情帶來的反思

1.疫情揪心的回憶

2.疫情帶來的影響

3.疫情帶來的反思

二、認清健康“灰犀牛”

1.認識“灰犀牛”

1）“灰犀牛”的特點

2）“灰犀牛”的處理方式

2.認識健康“灰犀牛”

3）健康“灰犀牛”的特點

4）健康“灰犀牛”的危害

三、如何應(yīng)對健康“灰犀牛”

1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑

1）應(yīng)對“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么

2）解決的途徑

2.國家在各途徑給到的支持政策

1）政策文件解讀

2）發(fā)展趨勢分析

3.風險管理師在期間的歷史使命

1）各途徑我們的價值

2）后疫情時期市場提供的機會

第二講：如何銷售健康險

一、重建架構(gòu)健康險銷售邏輯

1.傳統(tǒng)銷售邏輯

2.重疾險本質(zhì)

3.重構(gòu)健康險銷售邏輯

二、后疫情時期的銷售邏輯介紹

1.疫情“黑天鵝”

1）疫情四類人

2）反思一問

2.健康“灰犀牛”

1）日出東方圖引入財富“灰犀牛”

2）健康一問

3.預(yù)防健康“灰犀牛”

1）三大方式

2）兩大服務(wù)

4.“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練

1）健康險的五大風險

2）“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練

5.全面醫(yī)療保障及服務(wù)計劃說明

6.產(chǎn)品組合講解推薦

三、常見異議問題處理

★中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)研究生

★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科

★獲得CHFP理財規(guī)劃師國家職業(yè)資格認證

★曾任中國太平洋人壽保險主管

★曾任中荷人壽保險機構(gòu)負責人

★曾任東北財經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險項目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險營銷及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實踐經(jīng)驗，曾在中國太平洋人壽保險、中荷人壽保險等多家保險公司擔任重要職務(wù)！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團隊銷售業(yè)績與卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力成為最年輕的團隊主管和機構(gòu)負責人！

楊玉峰老師機構(gòu)經(jīng)營經(jīng)驗豐富，經(jīng)營過年輕高素質(zhì)團隊、高績優(yōu)團隊、新籌建團隊、系統(tǒng)內(nèi)最大團隊等！

楊玉峰老師專注于提升營銷隊伍核心競爭力，通過團隊建設(shè)與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項提升訓(xùn)練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項提升訓(xùn)練、組織營銷系統(tǒng)與專項提升訓(xùn)練等系統(tǒng)課程的搭建，有效提升營銷團隊銷售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標！

培訓(xùn)風格

系統(tǒng)型：注重培訓(xùn)邏輯及系統(tǒng)搭建，打破學(xué)員機械性學(xué)習，建立學(xué)員以終為始的思維習慣，以及培訓(xùn)課程的全流程思維；

實戰(zhàn)型：風趣的授課風格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學(xué)，以及各種實戰(zhàn)案例，使學(xué)員以實戰(zhàn)的狀態(tài)掌握課程內(nèi)容；

有效型：通過現(xiàn)場的啟發(fā)和引導(dǎo)，使學(xué)員有效理解授課內(nèi)容，配套訓(xùn)練模式，使授課內(nèi)容有效落地。

擅長：團隊建設(shè)與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項提升訓(xùn)練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項提升訓(xùn)練、組織營銷系統(tǒng)與專項提升訓(xùn)練、產(chǎn)品營銷與專項提升訓(xùn)練等。

精品課程

1.《組織營銷為產(chǎn)說會賦能——組織營銷系統(tǒng)建立》

2.《訪量技能雙提升——會議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯》

4.《我們要穩(wěn)穩(wěn)的幸福——疫情后的覺醒健康險產(chǎn)說會》

5.《把握時代擁抱更好的自己——后疫情時期的團隊增員》

6.《營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》

客戶見證

服務(wù)過的客戶：

中國太平洋人壽保險公司、中荷人壽保險公司等。

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讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯