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新金融時代銀保開門紅超級解法

課程編號:23456

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:852

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀保渠道經理、理財經理、客戶經理、主管行長、個金主任、崗位各相關人員

【培訓收益】
1、課程采取“輕理論、重實戰”的形式打造優質的金融營銷團隊 2、每次課程將分享不少于4~6版各銀行營銷活動方案,輔以情景代入演練 3、針對銀保從業人員業務素質需求,強化新金融時代感受與認知 4、拓展展業思路、運用新媒體等手段開發當前不同層級理財客戶的深度需求。 5、以生動直觀的圖文模式,引領學員掌握宣講年金險等各類險種優勢 6、運用課堂實操助力學員熟練掌握溝通技巧,開展有針對性的專業技能與營銷技能提升 7、打造全域產品銷售閉環

 第一講:破局~不確定性中尋找確定

一、疫情引發全球經濟格局改變
1. 疫情導致不確定性遠大于確定性,  
2.全球金融市場普遍出現歷史性大波動    
3. 中國是世界經濟穩定器和發動機    
4. 中國金融市場吸引全球目光    
5. 全球主要發達國家利率長期下行    
6. 中國市場利率下行趨勢,勢不可擋
 
二、資產配置大勢所趨
1.降低預期,還是資產配置?       
2.資產配置:改善風險回報平衡
3.利率下行,增加資產波動幅度
4.波動背后的秘密:龜兔賽跑 
5.通貨膨脹,放緩長期投資收益
三、財富管理迎來合規新局面
1.打破剛性兌付                   
2.保險業的 “巴塞爾協議III”。
3.收益與風險,如影隨形           
4.房地產市場分化嚴重
5.民法典落地                     
6.二十一世紀第三個10年的資產配置
 四、課堂互動(感悟與運用相結合)
1. 視頻分享      
2. 學員問答        
3. 切身感悟      
4. 現實中合理運用
 
第二講:先機~資產配置與年金險組合
一、理財宜早不宜晚
1. 復利的三大關鍵       
2. 資產配置的極簡策略
3. 組合收益 的影響因素
4. 投資的唯一免費午餐          
二、家庭三大財富賬戶
1. 零和博弈vs雙贏思維           
 2. 銀保的復利式銷售
 3. 年金保險,異軍突起
 
三、年金險到底是什么?
1. 保險資產是天然的資產配置
 2. 保險資產,是真正的優質資產            
 四、實例共享(互動與競猜相結合)
1. 各種投資手段風險與收益案例                               
2. 曾經你眼中的年金險是什么
 
第三講:模型~四類典型客戶與需求挖掘
一.客戶有哪些心理
1、財富的認知偏差
2、人壽保險,到底是收益,還是損失?
3、讓你和客戶變得同頻
二.四類典型客戶分析
1.第一種客戶類型(理財小白,銀行大堂客戶)
2.第二種客戶類型(激進投資者,貴賓客戶)
3.第三種客戶類型(穩健投資者,貴賓客戶)
4.第四種客戶類型(高固定資產者,貴賓客戶)
三.客戶情景模擬+實操演練
調動學員參與情景還原與思考,各組輪換上臺演練
第四講:落地篇~~打通年金險全域銷售閉環
 
一、銷售前奏
1、信息收集
2、有效溝通
二、需求發掘
1、財富管理的四個階段
2、互聯網金融
三、邀約理由呈現與時間敲定
1、線上邀約客戶
2、第一個坑:溝通有時差
3、第二個坑:缺乏表情語氣等信息
4.  第三個坑:復雜意思的精準表達
 
四、各類方案分享
1、銀保高端客戶營銷方案(5例)
2、假日行內營銷方案(3例)
3、沙龍策劃與宣講輔導
4、親子活動營銷方案(3例)
5、優質答謝會聯誼會(6例)
第五講:通關考試
小組、大組PK演練
1、命題式考核(各組學員參與實操) 
2、演練點評與討論
3、現場打分
4、筆試環節(精煉20課程題)
5、現場打分
6、優秀小組及個人頒發獎品
7、學員代表感言
8、全員合影留念
 
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