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執刀者——像醫生一樣解剖我們的產品

課程編號:23323

課程價格:¥15000/天

課程時長:1 天

課程人氣:945

行業類別:銀行金融     

專業類別:品牌策劃 

授課講師:韓松

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行網點客戶經理、保險公司代理人、保險經紀公司經紀人等與保險產品營銷相關的一線營銷工作人員

【培訓收益】
課程中充分對于產品的基本形態和特點進行講述利于學員充分了解產品,已解決目前很多一線工作人員本身對于產品條款和特點不熟悉的現狀。
同時,使用促動技術加強學員的參與感,因為學員自身參與了對于銷售邏輯的整理和總結,所以更有利于其掌握和運用。
其次,課程本身不僅僅只是針對單獨一款產品的說明,更是傳導給學員針對產品的特點如何形成自身的邏輯思維,這有利于學員未來在一線的工作中可以在遇到各類情況是舉一反三充分的激發自身的能動性解決各種問題,形成良性循環。

 
課程背景:
日常工作中我們經常會遇到如下幾種情況:
1、 新產品出來后一般公司會匹配一定的銷售話術和資料,但通常情況下可能因為總部在某一個城市,所以出來的內容可能會帶有地方特色,以至于很難第一時間直接拿來就用。
2、 當出品公司將產品發放到代理機構或網點后配套的信息總量偏少或不完整以至于一線工作人員很難第一時間直接上手就做。
3、 當出品公司將產品和信息給到代理機構和網點時有時候可能不能安排對應的跟進對接人,以至于對于產品相關的信息傳達不能做到順暢,以至于影響一線工作人員的日常營銷工作。
4、 出品公司日常營銷過程中每次新出產品后都基本由同一撥人講述導致營銷隊伍審美疲勞,以至于對實際營銷推動不利。
除上述四種情況外,可能每個網點或者機構存在更多的情況,這里僅作簡單列舉。面對這些情況時借助一定外在力量幫助推進產品推廣和營銷。
 

課程大綱:

一、        產品研發背景
1、 出品公司提供產品研發的相關信息(主要包含:設計初衷、市場需求現狀等信息);
2、 課堂呈現:根據出品方提供的詳細信息提供定制或非定制的課堂呈現。
二、        市場現狀
1、 出品公司提供市場同類型對比產品相關詳細信息。(根據主要競爭對手的產品提供詳細條款和數據);
2、 課堂呈現:根據出品方提供的詳細信息提供定制或非定制的課堂呈現。
三、        產品形態詳述(備注:二、三項順序可互換)
1、根據產品的條款詳細講解產品的功能
四、        銷售邏輯總結
1、結合產品特點和客戶需求特性,全員參與針對產品的銷售邏輯的總結和提煉。
五、        實操演練
1、 設計場景根據總結的銷售邏輯進行現場的演練和修正;
2、 根據演練呈現出的優劣點進行逐步完善進而提升,最終回歸到現實狀況可實際操作的技能。
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