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王同:新產品贏銷戰——新產品成功上市

課程編號:22991

課程價格:¥32000/天

課程時長:12 天

課程人氣:1293

行業類別:快速消費品     

專業類別:營銷管理 

授課講師:王同

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場部人員、銷售人員

【培訓收益】


 

本課程已服務過雙匯(全國23場輪訓)、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……

 

Ø  培訓對象:市場部人員、銷售部人員

Ø  課程背景:

新產品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎?

區域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?

新產品上市是件復雜的事情嗎?……

新產品上市是對企業整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產品在經銷商團隊、銷售團隊運作層面的執行落地的效果。

Ø  培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

Ø  培訓時間:12小時,即貳天

Ø  課程大綱:

[注:更多內容可參考王同老師著作《新品賣翻天:這樣推新品絕對賺》(廣東經濟出版社)]

第一部分 推新品,當仁不讓

第一節、推新產品的戰略意義

1、對企業:不會推新品的企業活不久

2、對客戶:不會推新品的經銷商長不大

3、對業代:不會推新品的業代不成熟

第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產品多省心呀

2、缺遠見:現在就夠麻煩的了,還搞新產品呀

3、急求成:這種產品呀,起量太慢

4、乏執力:這種產品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產品推廣的策略

第一節、新品為什么會夭折

1、模仿跟風,妄想“以質取勝”

2、新品立意挑戰新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產銷系統銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

第二節、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產品的“創意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

第一節 渠道促銷推動庫存轉移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意事項

第三節 迅速炒熱批發市場

1、深度分銷了,批發市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發市場

第四部分  搞好消費者拉動

第一節 提升終端表現七要素

1、分銷:產品結構組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

第二節 新產品促銷推廣

1、新產品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設計

3、促銷推廣高效執行與評估  

第五部分 打造新品推廣的高效團隊

1、杜絕不良工作現象和工作作風

2、如何調動企業業務團隊的積極性

3、怎樣讓經銷商團隊更有策略和方法

最后,學員疑難問題破解;學員優秀案例分享與點評;

(以下空白)

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