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商品陳列

課程編號:22636

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1304

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:阿福

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
代理商、加盟商、店長、區(qū)域人員、優(yōu)秀導購

【培訓收益】
建立正確的陳列心態(tài),不再是為了應付工作而調陳列
掌握正確的銷售與庫存數(shù)據(jù)分析方法,摸清數(shù)據(jù)與陳列的邏輯關系
掌握正確的店鋪陳列管理思路,短平快的搞定單店陳列
通過即時的數(shù)據(jù)陳列,避免只會賣暢銷款的尷尬書面;
通過數(shù)據(jù)與銷售進度的結合,最大限度的避免暢銷款壓貨;
掌握數(shù)據(jù)陳列的技巧,合理規(guī)劃暢銷平銷滯銷節(jié)奏,讓貨品由滯轉平、由平轉暢順利進行;
通過數(shù)據(jù)做陳列,最大限度的帶動銷售業(yè)績與利潤穩(wěn)定成長。

 【課程前言】
 
在日常店鋪經營中,利潤取決于三個部分,分別是業(yè)績售罄平均折扣,這三個部分都與商品陳列有著莫大的聯(lián)系,甚至可以說,陳列對業(yè)績、售罄平均折扣的變動,有著巨大的影響力,卻往往被大多數(shù)人所忽略!
 
陳列變化對銷售業(yè)績的影響,很多人誤打誤撞的碰到過,卻并不知曉其背后的運行邏輯;至于如何通過陳列來影響售罄、折扣和銷售,來影響店鋪利潤的變化,這也是很多陳列師和店長們想都沒想過的問題,
 
在店鋪經營過程中,總是發(fā)現(xiàn)暢銷貨品不夠賣,平銷滯銷壓貨不少,在客觀條件無法改變的情況下,只有商品陳列能夠以最快、最經濟、最有效方式,調濟暢銷、平銷與滯銷產品的銷售與庫存問題,這里面邏輯與方法,是店長們不可或缺的能力,每一名優(yōu)秀的店長,都應該是一名優(yōu)秀的陳列師。
 
 
【課程大綱】
 
第一章 利潤與業(yè)績的陳列抓手
1、 店鋪利潤的3大來源
2、 商品陳列對銷售業(yè)績的影響邏輯
3、 商品陳列對售罄(產銷率)的影響邏輯
4、 商品陳列對平均折扣的影響邏輯
5、 商品陳列對店鋪利潤貢獻的3大作用
6、 發(fā)揮陳列作用的8個陳列流程(動腦1238+動手4567
7、 店長動腦的1238和導購動手的4567
 
第二章 店長動腦第1項——數(shù)據(jù)分析
1、 步驟一:風格系列”周銷數(shù)據(jù)分析(不分系列則略過)
2、 步驟二:單店“系列分析結論”備用
3、 步驟三:色彩”周銷數(shù)據(jù)分析
4、 步驟四:單店“色彩分析結論”備用
5、 步驟五:品類”周銷數(shù)據(jù)分析
6、 步驟六:單店“品類分析結論”備用
7、 步驟七:單款”周銷數(shù)據(jù)分析
8、 步驟八:單店“單款分析結論”備用
9、 步驟九:飾品周銷數(shù)據(jù)分析及備用
 
第三章 店長動腦第2-3項——陳列布局
1、 一、二、三類暢銷區(qū)位置分析
2、 滯銷區(qū)和平銷區(qū)位置與面積分析
3、 新品區(qū)位置與面積分析
4、 暢銷區(qū)與新品區(qū)陳列面積計算
5、 全店陳列面積(SKC陳列數(shù))計算
6、 結合實際數(shù)據(jù)相比對,制定貨品整合方案
7、 確定暢銷系列與其它系列的陳列面積比例;
8、 確定各暢銷色系的陳列面積與SKC數(shù)
9、 不完整色系的花色、彩色與基本色重組
10、 其它各個色系配色完成與定量;
11、 一、二、三類暢銷區(qū)貨品定位與定量
12、 平銷及滯銷位置貨品定位與定量
13、 剩余雜色及另類產品的特殊陳列處理;
14、 分配導購按布局完成各區(qū)域的局部陳列(4567
 
第四章 店長動腦第8項——陳列復查(復查4567)
1、 各區(qū)主色系陳列面積與色系數(shù)據(jù)結論匹配度復查
2、 點掛出樣與單款數(shù)據(jù)結論匹配度復查
3、 點掛出樣與銷售進度的匹配度復查
4、 點掛出樣與平銷滯銷款的帶動性復查
5、 側掛的色彩搭配結構復查;
6、 側掛的品類搭配結構復查;
7、 櫥窗與模特的色彩搭配結構與數(shù)據(jù)結論匹配度復查;
8、 櫥窗與模特的品類搭配結構與數(shù)據(jù)結論匹配度復查;
9、 櫥窗與模特產品的銷售進度合理性復查;
10、 飾品陳列區(qū)與飾品數(shù)據(jù)結論的復查;
11、 店鋪中區(qū)展臺的數(shù)據(jù)性復查;
12、 雜色產品與銷售進度及處理方式復查……總結與員工教導
 
 
 
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