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經銷商門店“三劍齊發”業績倍增

課程編號:2250

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2655

行業類別:建筑建材     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商、門店經理、店長、區域銷售經理、市場經理、銷售主管、培訓師等

【培訓收益】
讓經銷商明確自己的生意來源,轉變經銷商的思路,從“坐商”向“行商”轉變;

 ;; ;;破解當下建材行業店外推廣的困局,用發展和創新的思路來進行推廣,創造藍海;

 ;; ;;門店管理七個關鍵要素,讓每個名受訓人員都清楚地知道門店零售的增長動力;

如何培養人,如何留住人?科學的門店管理制度將最大地激發導購人員的銷售熱情;

 ;; ;;門店業績增長“三板斧”,環環相扣,徹底解決門店銷售增長乏力的困境。


第一板斧:店外推廣(目標:讓人來到門店)

1、小區推廣

-植入式廣告:對小區內的宣傳設備進行包裝

-手機短信的內容:免費信息、數字信息、負面信息

小區服務站:小區建站的四種形式,服務站的核心作用

小區樣板房:聯合其他建材品類廠家共同推廣

小區掃樓:學會與五種人打交道;

創新性推廣:免費贈品、調查問卷

案例分享:馬鞍山服務站6個月賣出60萬照明產品

2、家裝公司推廣

-家裝公司的定義

-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點

-針對設計師的兩種推廣形式

案例分享:衢州經銷商的會員卡營銷

3、團購活動

-團購活動的定義和主要形式

-建材團購:在眾多產品中贏得脫穎而出的機會

-網絡團購:

-門店團購

案例分享:如何才能保證參加團購的顧客不退單

解決問題:

“如何吸引顧客走進門店”是門店零售成交的前提條件,所以門店銷售“工夫在詩外”。小區推廣、家裝公司推廣以及團購活動是當前商家聚集人氣的三種最有效方法,本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟,以及創新性推廣活動的組織,徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為,從而讓顧客樂意走到我們的門店。





第二板斧:門店管理(目標:將人留在店中)

4、門店管理三大核心要素:產品、位置、陳列

-產品:解決賣什么的問題

80/20法則:20%的產品創造了80%的銷售

以門店經營為目的的五種產品角色劃分

-位置:解決在哪里賣的問題

店外位置:如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內位置:顧客的行走路線與賣場設計

-陳列:解決怎么賣的問題

陳列的方向:是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態:陳列的原則與標準

5、門店銷售四大動銷因素:價格、助銷、庫存、促銷

-價格:是顧客判斷產品價值的重要符號

-助銷:助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造

-庫存:庫存管理的四個重要指標

-促銷:建材行業的主要促銷方式

6、門店氛圍的營造:五種感官刺激把顧客留下

解決問題:

本單元將深度講解門店終端管理的七個關鍵要素,從產品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度,來詳細闡述店老板需要做的每一件事情,同時通過“門店氛圍”的營造,打造感官營銷的賣場環境,最終將顧客留在店中。





第三板斧:導購管理(目標:讓人購買貨品)

7、店老板如何育人

-店長如何開晨會,培訓兩秒測試法

案例分享:我在國美電器的成長記憶

-晚會銷售案例圓桌分享法

銷售實戰演練:情景模擬訓練

案例討論:老鷹教小鷹飛翔的故事

8、店老板如何留人

-激勵的三種有效方法

-激勵的五個原則

解決問題:

本單元將重點講解店老板如何培養人和如何留住人,讓經銷商通過科學系統的方法把普通導購變成銷售尖兵,從而提升終端臨門一腳的精準度,最終實現銷售快速增長。
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