【培訓對象】
壽險公司高層及中層主管、團隊主管、伙伴

【培訓收益】
● 用更正面的畫面代替以往業務、增員中負面、消極的看法 ● 對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望 ● 對事業發展的核心價值、規律有更清晰的認知 ● 對壽險團隊發展、業務經營的力量有更直觀的感受 ● 對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法 ● 在理性的思考后，制定好自我滿意的業績收入、團隊增員發展等目標規劃 ● 充滿熱情、動力地投入到業務與增員熱情中去

 課程背景：

在如今的保險行業發展大趨勢下，各大主體保險公司及營銷團隊熱切希望通過發展浪潮擴大市場占有率及業績產能；

團隊缺乏活力、業績不持續、晉升發展意愿不強等等困境，在大的發展浪潮中依然比較凸顯。表面看上去是人員流失、難于應對考核、拜訪量不足、技能偏弱、習慣不良等問題和原因，然而如果深究起來，恐怕是根本認知、思維方式、心態情緒和價值定位等深層次的原因。

一些公司和團隊，或是意識不到認知、思維和心態類問題和課程的重要性，或是意識到該課程的重要性，卻仍熱安存在一些過猶不及、倉促應付、只解決表面問題而無法深入精髓治本的煩惱。

本套課程，從深層次的認知、思維引導、情緒管理方面順勢著手，并且切實有效發覺到根本性實質原因，并給予簡要有效的解決方案，有效指導實際業務推動，顯得價值連城！既要治標，更要治本！

 課程方式：講授互動、問答研討、分享激勵、案例研討

 

課程風格：

● 內容至簡，核心突出：信息至簡，重要內容突出，直面核心深層認知問題，針對性較強；

● 把握規律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經語言程式學及陽明心學這三大認知理論，進而與保險行業發展相結合，注重規律引導、激發自身潛在能量，產生強烈的自主思考和積極改變效果；

● 注重案例，貼合實際：課堂運用大量案例，使得理論與實際緊密結合，并且產生大量實際的畫面和具象感受，便于吸收和掌握

● 注重互動，氛圍活躍：更多采用發問、思考、互動、案例研討、角色扮演等多種形式，讓學員更主動的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體；

 

課程工具：

● 學員手冊

● 感恩卡

 

課程大綱

第一講：團隊文化共識與建設

一、課堂與團隊文化建設

1. 班歌《在我生命中的每一天》

2. 榮譽體系：優秀小組及優秀學員

3. 班級紀律管理規則

4. 組文化建設：隊名、隊呼、海報設計

二、團隊文化共識重要性

1. 三大文化

1）我的信念：強化正向（背誦）

2）成功信條：強化正向（背誦）

3）感恩與感恩表揚卡：課堂處處體現

2. NLP介紹

1）Neuro（神經，信息輸入）

2）Linguistic（語言，信息輸出）

3）Programming（程式，運轉方式）

3. 團隊共同文化建立

第二講：源于想法——重新認知自我

一、重新認知自我

案例與故事：世紀大競賽，找回自我說明書

潛意識測試：轉體訓練，找到潛意識的力量

二、人與宇宙互動創造的過程

1. 創造過程的說明

總結：想法，是創造一切的關鍵

案例：非洲買鞋故事

案例：微美克人的故事

案例：無臂鋼琴家劉偉的故事

案例：單臂網球教練的故事與心語

課后作業：背誦我的信念、成功信條、NLP12條前提假設、心靈遺書

 

第三講：察覺并祛除病毒——讓想法變得更正面

一、感恩過去的自我

二、成長改變的關鍵——乾坤大挪移轉念換框

1. 察覺與祛除病毒的關鍵

1）畫面：改變不良畫面內容

2）聲音：改變不良聲音內容

3）觸感：改變不良觸感內容

2. 利用次感元原理進入轉念改寫方程式

3. 察覺與祛除病毒的殺手锏

1）瓦解信念

2）改變價值觀

3）更換條規

案例：猴子與香蕉的故事

課堂作業：分享所得與感恩時刻

 

第四講：現狀與目標——重新探索與設定

一、現狀探索

1. 圓滿人生現狀探索測試

2. 探索個人激勵元素測試

3. 探索個人關鍵感官測試

總結歸納：關注現狀中的核心要素

二、目標的設定

案例導入：老夫婦游船

1. 目標設定家庭篇：明確目標時間和

2. 目標設定事業篇：明確目標方向和價值

案例：小弟弟的故事

3. 目標設定PESMART原則

4. 目標設定與神經邏輯層次的關聯

 

第五講：提升能量——讓目標達成更容易

一、回顧神經邏輯層次的原理

1. 上推的力量

2. 下切的力量

二、提升能量的技巧

1. 震撼人心強力措辭

1）上下等同

2）上下對比

3）平行等同

4）平行對比

2. 有效提升VAK

3. 增強追求快樂與逃避痛苦的感受

1）強大的追求快樂驅動力探索

2）強大的逃避痛苦驅動力探索

 

第六講：擁抱美好的愿景與未來

一、投射自我與預想未來

1. 現場投射自我體驗

1）回顧人與宇宙創造的過程

2）回顧轉體實驗

2. 未來成功的圖畫信函

1）現場書寫圖畫、信函

2）現場分享給予激勵

3. 課程總結與心靈整理時間

1）制式化分享內容準備

2）分享時間

13年金融保險行業管理/培訓經歷

LOMA美國壽險管理師資格認證

NLP—SAV自我覺醒愿景學認證導師

中宏保險財務顧問特訓教練

中信保誠人壽資深保險培訓師

中信保誠人壽榮譽講師/中荷人壽四星級榮譽講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營業區經理

曾任：中宏保險（鞍山） 培訓部經理

曾任：中荷人壽（大連） 營業區總監

曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓師/人力發展主任

→輔導近萬名保險代理人、學員，累計進行授課超1000場次

→累計直接推動超過1000位普通保險代理人晉升業務主管職級

→輔導近300名保險代理人心態類課程，起到解決從業困惑和掃清從業心理障礙

 

實戰經驗：

劉老師在保險行業中針對增員、營銷技巧、心態輔導等方面有著較豐富的實戰經驗，能針對不同保險企業所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現大多數的保險行業所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險/新華人壽期間，累計培訓輔導近3600位代理人，其中為各企業輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續2年內完成公司人力增長目標，累計增員超過1200人，人力指標同比增長超過120%，為企業大力輸入人員，助力企業業績逐步增長。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業培養輸送了近500位

保險代理人晉升到業務主管，支持企業的各項任務指標，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領新晉管理者完成當年度業績目標1200萬保費。

“業績銷售引導師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業員工進行《年金險（教育、養老）銷售》技能課程輔導，并直接推動企業學員在年金險、重疾險銷售上取得實質突破，累計產生超過200萬標準保費，班級人均產能較同期提升45%，人均件數提升1.5件。

 

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計參訓學員超過400位，并給近100名學員進行事業說明會（創說會），現場反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導向與顧問式健康險銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計參訓學員超過50人次；培訓后保險類產品銷售2月內有20%左右業績提升，得到了企業內部領導的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營業部講授《把握精準的未來—年金險銷售》及《產品說明會》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險的價值及如何配置，并現場直接面談60位客戶并成功交付；課程結束后學員反饋不錯，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業說明會（創說會）》課程，幫助銷售代理人及準新人進行事業發展描述，累計參會準新人超過100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北省）講授《創新增員方式》課程，幫助分支機構內勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計參訓學員超過60人次；課程結束后該企業2—3月內增員同比有近40%增長，課程反饋不錯，后返聘老師2期。

……

 

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見最美好的未來——增員意愿啟動》

《覺醒與自我認知——讓團隊更卓越》

《打開有效銷售年金險的關鍵之門》

《360度做客戶經營——建立客戶檔案》

《客戶精準經營——有效提升保險銷售業績》

《以需求和顧問導向——有效銷售健康險》

《與最好的自己同行——創業說明會》

部分學員評價：

《高品質增員體系建設》課程聆聽起來，思路特別清晰，很有執行和落地效果，已經在多頻次地使用了，感覺非常好！

——中信保誠人壽資深壽險顧問 周雪來

這次聆聽《高品質增員體系建設》課程，收獲是非常好的，定位和價值理念跟傳統保險增員組建團隊有實質上的區別，顛覆式，尤其是其中《描繪事業藍圖》這一節，一下子打開了未來的美好藍圖，特別感謝！

——中信保誠人壽資業務主管 柳麗梅

這次聆聽《創業說明會》后，對自己的人生和未來發展重新做了審視，好像一下子感受到了來自未來的召喚，尤其是那個簡單而又重要的問題“我究竟要過怎樣的生活”，叫醒了沉睡的我！

——華為非洲事業部 李暢

這次聽講《如何把保單做大》，真的是太關鍵了，不僅僅是術的層面有收獲，更是是在道的層面，對于壽險顧問的定位有了質的改變！

——中信銀行前海分行 張琴

聽了《以建立客戶檔案做客戶經營》的課程后，在大單客戶經營、客戶檔案建立這些方面很落地，很有實際運用價值！

——中信證券南山營業部 李政政

• 覺醒與自我認知打開有效銷售年金險的關鍵之門——讓團隊更卓越

   

  課程背景：開門紅是各大保險公司、營銷團隊和伙伴一年中最為關注的時刻，而年金險一直都是開門紅的主打產品，可以成交大客戶，拉升件均保費。現實經營中，大家總會遇到如下困惑：客戶不認同年金險的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對于年金中的教育和養老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險平時取出來，錢太少，如果想更多領取，又要等好久的時間，太麻煩.......

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