【培訓對象】
銀行行領導、部門經理、市場營銷部、產品部門、運營分析部門等領導主管。

【培訓收益】
通過本課程的學習，達到如下目的： 了解大數據的核心理念，深刻認識大數據對于銀行業務發展的重要性。 了解大數據營銷內容，掌握大數據在銀行營銷中的應用。 了解大數據對商業模式的影響，了解大數據在銀行業務創新中的應用。 了解大數據對各行業的影響，深刻認知數字經濟及傳統商業銀行的數字化轉型。

 一、大數據核心理念及數字化營銷

1、大數據的核心理念及思維

Ø 大數據是探索事物發展和變化規律的工具

Ø 一切不以解決業務問題為導向的大數據都是耍流氓

Ø 大數據的核心能力

發現業務運行規律及問題

探索業務未來發展趨勢

Ø 從案例看大數據的核心本質

2、數字營銷時代的到來

Ø 數字營銷精確定義

Ø 數字營銷時代到來

Ø 數字營銷主要方式及整合服務

Ø 數字營銷全新法則

Ø 傳統商業銀行的營銷如何數字化

二、大數據的本質及對銀行的重要意義

大數據特征：4V1O

“更多”——不是隨機樣本，而是全體數據

“更雜”——不是精確性，而是混雜性

“更好”——不是因果關系，而是相關關系

Ø 1 、以“客戶為中心”，制定前期“大數據戰略規劃”；

Ø 2、制定全面完整的企業“大數據藍圖”；

Ø 3、設定并完成短期和階段性的“大數據戰略目標”；

Ø 4、逐步建立分析體系，循序漸進提升“大數據分析能力”；

Ø 定制可衡量的指標分析“大數據ROI（投資回報率）”。

三、如何實現大數據精準營銷及大數據在銀行中的應用

1、大數據精準營銷

Ø 大數據實證研究：影響關系

Ø 大數據挖掘：發現偏好

Ø 用戶畫像及標簽體系描述

Ø 用戶密度分析及熱力圖展現

Ø 用戶購買意向預測

案例：深圳銀行從900萬客戶數據中進行小微貸服務的精準營銷

Ø 交叉分析

Ø 通過圖像搜索服務進行場景化營銷

2、大數據分析及應用系統

Ø 數據分析需要具備的能力

懂業務、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈現

Ø 大數據應用系統的四層結構

數據基礎層、數據模型層、業務模型層、業務應用層

3、大數據在銀行的應用

Ø 客戶營銷

基于大數據對客戶360度畫像，對客戶個性化服務和營銷，同時預測客戶流失可能

Ø 風險管理

多維度數據信用評價模型，實時反欺詐監控

Ø 產品創新

優化業務管理流程，改善運行效率，提高產品創新速度并提供增值服務

四、建立大數據平臺對銀行業務發展的重要性

Ø 信息不對稱

Ø 實效性不能滿足小微客戶需求

Ø 信用風控體系缺失

Ø 建立大數據平臺，完整客戶畫像

Ø 建立大數據平臺，實時在線

Ø 建立大數據風控體系

Ø 大數據精準營銷，場景化應用，社會化營銷

 

五、大數據商業模式特點及創新給銀行的啟發

Ø 傳統企業的轉型升級：

讓所有的企業都將互聯網化。

物聯網的革命：互聯網必然會走向物聯網。

SoLoMo將主導互聯網，O2O模式及C2B模式的快速成長

大數據成為企業的核心競爭力

Ø 大數據商業模式創新

長尾商業模式

C2B商業模式

免費商業模式

平臺商業模式

新零售商業模式

物聯網商業模式

區塊鏈商業模式

六、大數據金融特點及創新

Ø 與第三方電商平臺合作，基于電商交易數據創新

Ø 社交媒體平臺合作，動態跟蹤客戶生活和潛在需求

Ø 與某行業供應鏈上的核心企業合作

Ø 基于銀行結算數據創新小微金融的產品與服務

Ø 基于場景化大數據金融創新

Ø 清華本科、中科院碩士

Ø 清華大學深圳研究生院特聘教授

Ø 廣東省區塊鏈產業聯盟秘書長

Ø 中關村區塊鏈產業聯盟專家委員

Ø 廣東省機器人協會區塊區塊鏈專家委員會主任

Ø 亞太區塊鏈聯盟專家委員

Ø 清華大學，北京大學，上海交大，深圳大學等總裁班區塊鏈行業應用實戰導師

Ø 各金融機構的金融創新顧問

Ø 黑馬會，亞杰商會等商學院創業導師

【實戰經驗】

Ø 中國最大IT在線教育平臺極客學院董事總經理

Ø 中國國家音樂基地董事

Ø 水木年華科技文化公司創始人

Ø 曾任恒基偉業公司副總裁，品牌創始人

Ø 曾任多普達/HTC公司營銷總經理，品牌創始人

Ø 曾任法國阿爾卡特（Alcatel）品牌中國區營銷總負責

Ø 曾任TCL通訊控股公司副總裁

【主講課程】

《互聯網消費金融》

《數字經濟：大數據＋物聯網＋人工智能》

《互聯網之科技金融創新》

《區塊鏈：下一場的金融革命》

《區塊鏈：重構未來商業新模式》

《5G產業發展及商業模式創新》

《新基建與數字經濟轉型》

《前沿科技助力傳統經濟的數字化轉型》

《人工智能發展及在金融行業中的應用》

《互聯網與大數據應用的歷史與發展 和對金融業的影響》

【經典案例】

Ø 中國“電視購物”模式創始人

Ø 創造“商務通”商業模式風靡商界，曾為國內外知名高校商學院必修案例

Ø 多普達/HTC手機智能品牌創始人，2年時間打造出中國高端智能手機第一品牌

Ø 創立3個年利潤5億產品，十幾個年利潤過億產品.

Ø 僅憑單款年利潤過5億產品，戰略助力橡果國際美國上市

Ø 運用互聯網品類定位模式，助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣

Ø 運用互聯網社群經濟及粉絲經濟，運營極客學院成為中國最大IT在線教育平臺，

也是去年受李克強總理親自接見的唯一在線IT教育平臺

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