【培訓對象】
企業決策者，高層管理人員、市場總監、客戶經理、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產經理品、銷售、客服、電商等業務負責人。

【培訓收益】
● 通過掌握大數據收集、去粗取精、建立結構、有效挖掘等系列操作，力求直觀掌控學員所在行業的消費者全景大數據。憑借消費者主動表達、真實有效的需求和行動產出的大數據，來實現洞察和掌控。我們大可拋棄訪談和問卷，而依靠數據就能與消費者進行深入溝通。進而了解消費者的需求，為他們提供中意的產品和服務。 ● 本課程是在理解大數據時代消費者分析框架和新營銷理論的基礎之上，經過長達兩年的搜索平臺大數據結構化研究和多個知名企業及品牌的具體案例研究，形成的大數據時代的“觸發點營銷”方法論。 ● 這既是一次關于營銷和創新的本質回歸，也是一場充滿顛覆性變革的思維盛宴。理解大數據時代的消費者，并且從消費者角度出發去思考營銷和創新，這是回歸本質。用大數據驅動的思維方式去進行互聯網營銷和創新的戰略部署，這是顛覆，是從量變到質變的顛覆，也是思維上的顛覆和重構。

 課程背景：

全球幾十億計的人使用網絡，即消費信息也創造信息，海量信息被記錄存儲成海量數據，但由于非結構化和無法互聯互通等問題，這樣的大數據價值有限，無法為企業營銷和創新提供支持。

而與此同時，企業和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網絡、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應用軟件撕碎的信息。即使傳統企業的管理者日益重視互聯網戰略，但面對消費者的海量數據，卻也無法找到、無法理解、無法洞察、更無法用數據來支撐產品、品牌和營銷創新的決策。

本課程要討論和解決的就是這個難題，如何運用大數據對數字化的消費者進行洞察？如何應用大數據來制定企業的互聯網營銷戰略？

  

課程大綱

第一講：大數據時代的企業轉型

1. 大數據-熊抱還是深擁

2. 傳統企業的DT逆襲

3. “互聯網+”的內驅力

案例：玉蘭油的適用年齡、寶潔的大數據轉型

 

第二講：激活大數據營銷

1. 傳統營銷的顛覆與被顛覆

2. IT到DT-生活即數據

3. 大數據眼光-關注生活而不是購買

4. DT時代企業的角色轉化

案例：優衣庫：生活者而不是購買者、小米的產品經理

 

第三講：全新戰略：觸發點營銷

1. 大數據時代的觸發點營銷

2.  小數據的多元盲點

3. 大數據的精準識別

4.  全新戰略：觸發點營銷

5.  搜索平臺：問題-策略-解決

案例：杰士邦公仔、手機的觸發點

 

第四講：生活式營銷

1.  生活軌跡的觸發點

2. 生活者思維與軌跡還原

3. 從生活觸發點到消費觸發點

案例：不限量續杯與限量版可樂罐

 

第五講：觸發點營銷的模型構建

1. 消費觸發點的結構圖譜

2. 一枚資深驢友的旅行手記

3. SIVA：消費者行為模型構建

4. 消費關鍵時刻對企業的價值

5. 精準掌控消費觸發點

案例：從煙臺到薩爾茨堡

 

第六講：觸發點營銷的伙伴策略

1. 協同者觸發點的大數據布局

2. 協同者的伙伴關系

3. 親密合作的高效秩序

4. 多元對象的親密觸發點

5. 生活軌跡即是舞臺步伐

案例：政府是伙伴嗎

 

第七講：觸發點營銷落地途徑

1. 百年品牌的大數據迷茫

2. 大數據消費者人像繪制

3. 競爭對手的攻心策略

4. 決策軌跡和觸發點發生

5. 大數據解決方案提案

案例：沃爾沃全案解析

 

第八講：觸發點營銷全案解析

1. 山東旅游大數據觸發點營銷全案

2. 需求與消費者的大數據默寫

3. 購票前的觸發點-旅行決策

4. 掌控情感需求觸發點

5. 觸發點解決方案的形成

案例：山東旅游全案解析

 

第九講：觸發點營銷全案解析

1. 你丑你先睡

2. 新晉功能性飲料的觸發點迷茫

3. 午夜起舞人群的觸發點

4. 啟動關鍵時刻

5. 觸發點解決方案推動品牌新生

案例：午夜直播

 

清華大學博士、副教授

上海奉賢區公共藝術規劃委員會顧問

百度JBP計劃戰略合作者

北京云翔極客網絡運營公司CEO

新裂變互聯網商學院創始人

迪塔（data）數字營銷咨詢公司CEO

久科環保互聯社群建設顧問

蘭州黃河母親風情線品牌運營顧問

曾任：奇虎360（上市）丨網頁美指

曾任：百度JBP計劃丨運營顧問

擅長領域：互聯網+營銷、人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網、大數據營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業轉型

 

艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓經驗，4年互聯網+柔性營銷研究經驗。在互聯網營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實戰經驗，擅長從社會學、經濟學、心理學、傳播學等視角綜合解析互聯網商業邏輯與多維運營（營銷）模式，較早地開展大數據及AI在互聯網營銷中的實戰。多年從事于社交網絡、移動互聯網領域，是國內較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學者。

 

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯網策劃項——金獎(香港設計師協會\省部級)

◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

 

實戰經驗：

■2005年留校任教，執教廣告策劃、互聯網營銷、企業形象、消費心理學、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數據營銷與品牌運營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運營數十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應用商店周下載第二名，參與運營公眾號實現月100000+累計8篇的業績。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業數十個產品、品牌提供互聯網運營、品牌咨詢、規劃等服務。服務期間所參與產品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關團隊、集團進行了70多場次的互聯網+品牌運營課程講授。

 

近期部分授課案例：

中國平安內蒙古分公司《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》12期

武漢公開課《觸發點戰略：大數據營銷的內驅力》10期

長沙公開課《互聯網+商業模式與品牌運營實訓》10期

江蘇郵政分公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

上海運通公司《互聯網+時代多維運營的商業理念》6期

清華大學互聯網CEO《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

中山大學公開課《 觸發點戰略：激活大數據營銷》4期

珠海公開課《 互聯網+的轉型入口——多維運營》4期

沈陽公開課《 互聯網+時代多維運營方法論》4期

北京中行 《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

江西中行《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

北京招商《數據智能驅動的金融科技應用與未來》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期

煙臺國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》3期

湖北國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》15期

吉林國家電網《泛在電力物聯網的應用未來》、《國網未來三型兩網的服務應用解析》10期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯網的應用未來》2期

國家電網北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構《三型兩網及泛在物聯網應用未來》46期

……

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來－人工智能的商業應用 》

02-區塊鏈：

《區塊鏈技術的應用與未來》

《區塊鏈-重塑規則的顛覆式革命》

03-物聯網與5G：

《物聯網發展技術趨勢及未來展望》

《5G重塑商業規則的技術》

04-“互聯網+大數據”營銷：

《IT到DT：大數據與精準營銷》

《強勢社群打造及客戶營銷》

《運營之光——“互聯網+”商業模式設計與營銷》

05-電力：

《國網未來三型兩網與泛在電力物聯網的應用未來》

《國家電網未來發展趨勢》

部分客戶評價：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺太棒了。知識點實用，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團 銷售人員

以前總是覺得靠實踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業 產品經理

一直以來我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新，有趣、生動，幾乎每個案例現在都還記憶猶新，其中蘊含的真知及邏輯經過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。

——中國郵政 人事經理

聽過艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學習。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行產品設計。通過靈活運用互聯網思維講解企業轉型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內互聯網+轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在互聯網變革中涉及到的一系列核心理念，通過這次課程使我學到很多。

——中國移動 市場部總監

從消費者角度出發去思考營銷和創新，艾鈞老師有很多大數據營銷知識分享給我們。

——瀘州老窖集團 銷售總監

課程講的很棒！實實在在的內容，經典案例，收貨特別大，實用性強，有種茅塞頓開的感覺，艾鈞老師用他多年的工作經驗總結成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會明白為了企業的生存和發展，必須進行一場思維革命，課程本質上完全改變了我以前定義和創建一個成功并且可以持續發展的品牌的方式。

——中國平安 銷售經理