【培訓對象】
企業市場營銷經理、營銷總監、營銷策劃人員、自媒體運營人員

【培訓收益】
● 了解自媒體運營的現狀、誤區及趨勢，掌握自媒體的3大落地系統 ● 掌握自媒體運營的關鍵：粉絲運營，吸粉、留粉、裂變與變現策略 ● 學習微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實施方案 ● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺的內容運營技巧和方法 ● 掌握如何通過自媒體數據分析，精準運營自媒體，能正確分析給定賬號 ● 學習引爆自媒體的方法、策略與案例，能根據案例給出方案 ● 掌握自媒體全網營銷創新思維、關鍵步驟及實戰流程，能通過研討出方案

 課程背景：

自媒體運營奇跡咪蒙，一個公眾號，撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白，靠自媒體文案創造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關注，成為經典。銀行、電信、電力等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給企業營銷帶來了新的研究課題，同時也給企業營銷帶來了新的機遇。可以這樣說，自媒體已經成為每家企業必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據調查，85%的企業對自媒體的本質認識不清，運營規劃不周密，自媒體運營的定位不精準。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內容，或者有內容沒價值，或者有粉絲難變現。使得企業自媒體運營投入大卻產出小。那到底什么是自媒體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運營做好規劃，如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內容，如何通過營銷創意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營，等等。一些列的問題給企業帶來極大的困惑和難點。

本課程就是在這樣的背景下開發的，是為了解決以上問題和難點而設計的！

 課程方式：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點

2. 利用行動學習法，現場研討落地方案

3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入

4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右全腦互動學習

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化

 

課程大綱

成功案例：咪蒙公眾號文章內容，篇篇十萬+，一個人就是一家企業！

成功案例：江小白，白酒行業的一個自媒體營銷奇跡

互動思考：自媒體就是新媒體，對嗎？

第一講：自媒體——企業新時代營銷的制勝法寶

一、自媒體營銷的深度認知與解構

1. 自媒體營銷的最新趨勢分析

2. 自媒體營銷的4大現狀、3個誤區

3. 自媒體的三大本質特點

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家餐飲企業的自媒體運營誤區

案例：這樣的公眾號是自媒體嗎？

二、企業進行自媒體營銷的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶的心理與核心需求

3. 企業低成本高產出的需要

案例：一家不投廣告的滅蟲公司的自媒體運營案例

三、助力企業自媒體營銷落地的三套系統

1. 定位系統

2. 規劃系統

3. 認知系統

案例：酒仙網、江小白、酣客公社的不同定位

案例：某教育集團自媒體運營規劃

第二講：自媒體的關鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加

2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉

3. 引爆全網營銷的8種吸粉技巧

4. 智能吸粉設備——用AI思維吸粉

5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：個人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業績

案例：一個讓人欲罷不能的吸粉騙局

案例：閃銷寶的紅包流吸粉

二、留粉——沒有內容，一切都徒勞，內容決定一切

1. 好內容會自動傳播

2. 我們已經進入一個產品即內容，用戶即媒介

3. 沒有內容的自媒體運營就是耍流氓

案例：樊登讀書會，靠內容撐起的自媒體營銷

案例：邏輯思維，死磕內容——每天6點1分鐘

案例：咪蒙，靠內容起家的自媒體奇人

三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變

1. 公眾號首發，朋友圈裂變

2. 公眾號分發內容，今日頭條、簡書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推

3. 現場活動，現場裂變的3種策略

4. 社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典

5. 其他粉絲裂變的5種技巧

案例：酣客公社——靠喝酒來裂變粉絲

案例：酒仙網的線上+線下百萬粉絲裂變之道

案例：操盤千萬粉絲的微商達人

四、變現——讓粉絲有價值

1. 直接賣羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：李叫獸式的變現

案例：邏輯思維式的變現

案例：夢露內衣，4個人7000萬，粉絲變現的魔力

 

第三講：自媒體運營的重中之重——如何做好內容運營

互動思考：文案創意策劃中最大的難點和困惑是什么？

一、成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹

1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億

2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創造的白酒營銷奇跡

3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬+，她是如何做到的

互動思考：互聯網+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？

二、創意篇——尋找用戶A點，打造卓越自媒體營銷文案的4力模型

1. 注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀

1）用“好奇心”吸引用戶

案例：毛姆的征婚啟事

2）用“熱點話題”吸引用戶

案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3）用“沖突”吸引用戶

案例：網站推廣與小鎮改名的故事

4）用“趣”吸引用戶眼球

案例：自由女神的衣服哪里去了？

5）用“意外”吸引用戶眼球

案例：海底撈的營銷文案體

2. 價值力：讓用戶感到內容對自己有益處

1）與客戶有關系

2）讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3）能解決用戶的痛點

案例：有機黃瓜的痛點營銷

3. 說服力：能夠讓客戶產生購買行為

1）用恐懼說服用戶購買

案例：怕上火，請喝王老吉

2）通過滿足自我認同來激發沖動購買

案例：依云礦泉水

3）用“跨越理論模型”說服客戶

案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃

4）通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5）能夠產生購買的6大影響武器

6）用產品價值塑造獨特賣點

案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉

7）用從眾心理效應來促進成交

案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一

4. 傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變

1）讓文案或內容有情緒

案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了

2）用“同理心”激發用戶轉發；

案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報

3）用“3F情”激發用戶轉發

案例：愛她，就請她吃哈根達斯！

4）用“參與感”激發用戶轉發

案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……

三、實戰篇——微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧

1. 確定文案或內容撰寫的目的；

案例：三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內容策劃

2. 做好選題，好選題就是好的營銷力

案例：咪蒙爆款文案的選題規律

3. 切入角度——精、準、狠

案例：江小白表達瓶的切入角度案例

4. 設計好文案或內容的5種結構

1）標準金字塔式文案結構

2）開門見山文案結構

3）沖突優先文案結構

4）突出主題的文案結構

5）SCORE故事結構——故事是最有生命力的

案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結構剖析

5. 如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率

1）營銷文案標題創意的CBI法則

2）精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式

3）快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例

案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式

6. 如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾

1）鳳頭——文案開頭的5種寫法

2）豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧

3）豹尾——文案結尾的4中方法

案例：某醫藥產品的軟文撰寫技巧剖析

三、新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法

1. 新媒體文案的三大特點

1）短——篇幅短，時間段

2）平——平實、貼心、親近

3）快——利用熱點、制造話題、快速傳播

案例：杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集

2. 微信內容建設與文案撰寫

1）基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程

2）如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈

3）公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的12個設計技巧

4）創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項

5）如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6）微信朋友圈內容及發布的3個思路與策略

案例：海慈密語：文章自傳播率高達49700%

案例：絕味鴨脖：獨特的賬號文案設計

案例：文怡家常菜：有價值的內容

三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內容創意；

案例：彭小六的簡書號打造

案例：某名人微博號的內容策劃

案例：二更今日頭條號的內容運營

 

第四講：快速傳播與裂變——如何引爆自媒體

一、做好自媒體快速引爆的三大戰役

1. 自媒體的品牌影響力打造3要素

案例：泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例

2. 自媒體事件營銷的“五個一”工程

案例：“70歲你還愛我嗎？”——某養顏產品的自媒體營銷

3. 自媒體營銷的創意傳播模型

案例：某名人熱點事件自媒體創意思路及過程

二、自媒體引爆的5大方法及案例

1. 利用企業事件進行營銷引爆及案例

案例：“買空王老吉”自媒體營銷案例

2. 多平臺全網融合引爆及案例

案例：某明星事件全網病毒營銷引爆路徑

3. 自媒體+社群營銷+網紅直播引爆及案例

案例：泛愛有機黃瓜的自媒體+社群+網紅引爆

4. 節日、熱點營銷引爆及案例

案例：人壽產品的節日營銷策劃

互動研討：為你的企業策劃一次自媒體營銷引爆

三、自媒體+社群電商的打造與運作

1. 社群營銷的概述與深度解構

2. 社群構成的5要素

3. 5個步驟——完整有效的構建一個社群

4. 社群運營系統的打造與落地

5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略

6. 社群線上與線下活動組織技巧

7. 如何打造高效的社群運營團隊

8. 讓你的社群有價值——社群變現的3種模式與6大技巧

案例：酣客公社社群營銷實戰案例剖析

 

第五講：讓自媒體運營精準有效——自媒體平臺運營數據分析

一、從100強微信、微博等自媒體號中學習規律

案例：新榜自媒體工具的應用

二、洞悉用戶：精準分析用戶行為及用戶特征

案例：通過微信公眾號數據分析洞察用戶

案例：通過今日頭條數據分析洞察用戶

案例：通過微博數據分析洞察用戶

三、用數據為自媒體的運營做導航

1. 通過數據分析做好公眾號的選題和角度

2. 通過數據分析分組管理用戶

3. 通過數據分析給用戶個性化精準活動與內容

案例：某文創公司公眾微信號的數據分析應用

15年互聯網營銷、新媒體、電商、大數據從業與培訓經驗

北京郵電大學互聯網+數字化方向MBA

曾獲奇虎360商學院最佳講師表現獎

曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優質課程獎

5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專家

中國電子商務人才培訓中心特邀講師

華為大學、360商學院、淘寶大學、百度大學特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯網產品項目總監

曾任：北京英蘭成眾網絡科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網絡科技公司 | CEO

著有互聯網+專著暢銷書《中小企業互聯網轉型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實戰、理論、研究于一身的互聯網+創新營銷、新媒體營銷、電商運營、大數據、人工智能AI、5G、工業互聯網、物聯網與區塊鏈等前沿領域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車、地產、家電、能源等20多個行業的大型國有龍頭企業、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場次有關5G、物聯網、新零售、人工智能AI、大數據、互聯網營銷、新媒體與電商運營等數字化產業轉型課程培訓。至今已授課1500+場次，授課學員30000+人次，學員滿意度高達95%以上。

 

實戰經驗：

● 曾多次到國家級工業園區、制造業協會等大型制造企業、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業調研，并參與物聯網、大數據與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線上網絡營銷與互聯網+電商課程體系建設。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯網項目研發、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發了互聯網虛擬商業演示產品、構建了互聯網產品。

● 曾為北京英蘭成眾網絡科技實現年銷售2個億的營業額，年增長率高達60%，并為企業組建了一支營業額超過上千萬的互聯網營銷團隊，構建了公司主要的互聯網+商業模式與運營模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時代下企業的變革與應對》

《從IT到DI—大數據運營實戰與落地》

《互聯網+新營銷模式打造與品牌創新》

《互聯網+微信與自媒體營銷實戰與落地》

《5G技術的發展與商業應用場景創新》

《互聯網+電商平臺運營與O2O渠道建設》

《5G+企業商業新模式創新與實戰落地》

《互聯網營銷文案策劃與內容運營》

部分客戶評價：

賀老師你好，今天我是全程聽完您的課程的，非常實用。實實在在的把大數據在電力行業中的應用講清楚了，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗！

——國家電網 處級干部培訓班領導人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領導跟您聯系了吧？9月底的培訓我們都感覺效果很好，現在我們10月份有個直播培訓，想邀請您來講課！

——中國銀行 總行張經理

您的課程非常實用，非常實戰，聽您的課總是聽不夠。關鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網絡金融部領導李處

聽過賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學習。

——中國平安重慶分公司 產險線上負責領導

能從客戶實用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業務提升幫助很大。

——中國人民保險 業務部

賀新杰老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行課程設計。通過大量的案例與故事把互聯網思維與企業現實想結合，讓我們受益匪淺。

——北京聯通 線上運營

聽了賀老師的《人工智能AI在電信行業中的應用與落地》課程，感覺非常好，非常落地，今一定要再開幾期。

——上海電信 培訓部負責人

一直以來以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業如何做好大數據與人工智能。

——南京大學 總裁班企業家學員

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