【培訓對象】
企業老板和中高層、銷售部、電子商務部、市場部及新媒體部門人員

【培訓收益】
▲ 理念+案例+方案，悟新零售本質，聽完就會干！ ▲ 理解線下和線上區別和聯系，真正解決渠道沖突！ ▲ 真正理解線上數據驅動本質和內容營銷的訣竅 ▲ 提出線下門店新零售數字化和智能化的解決方案 ▲ 真正理解用新零售驅動供應鏈的解決方案 ▲ 掌握零售的成本、體驗和效率改善工具

 課程背景：

未來人貨場一切數字化，數據將成為一種資源，沒有數據沒有未來，企業如何構建自己的大數據未來？

人工智能已經來臨，人工智能在營銷板塊的應用本質就是大數據營銷！企業的ERP、CRM、報表等等僅僅是零散的死數據，如何激活流動產生閉環，產生效益？

經驗將成為負債，未來將利用數據產品規劃、定位、策劃、人群分析、活動策劃，數據成為商業的起點！

人為的數據分析不是大數據營銷，大數據營銷未來是數據智能！人人都說人群畫像，它不是人群特征屬性，人群畫像底層的奧秘嗎？人們都知道一半的廣告費浪費了，但不知道浪費在哪里，大數據給我們一把鑰匙，大幅度減少浪費！

未來的企業都是互聯網企業，所謂的傳統企業是沒用應用大數據的企業！你的企業靠銷售精英驅動，還是靠數據驅動？未來數據將打敗所有銷售冠軍，未來數據比銷售冠軍更懂消費者，并且不知疲倦！

 課程方式：務實、點睛，互動性強，理論+案例+實踐！

 

課程大綱

引言：大數據那些事兒

1. 大數據定義和本質

2. 大數據和傳統數據區別

3. 大數據和厚數據

4. 大數據和小數據

 

第一講：大數據之用戶

一、新零售下用戶特征

1. 個性化

2. 情緒化

3. 圈層化

4. 年輕化

二、如何定義目標客戶

1. 尋找目標客戶的大誤區

2. 為何要先找到超級用戶？

3. 超級用戶特征

三、用戶數據的維度

1. 為何態度數據最關鍵（分析元數據、行為數據和態度數據）

2. 傳統市場調查哪些數據是有用的？

四、用戶畫像

1. 為什么你的畫像總是沒用？

2. 用戶標簽化怎么做？

3. 人群畫像模型

案例分析：陳歐體

 

第二講：大數據之產品

一、產品經理

1. 產品經理為何這么火？

2. 為何人人都要有產品經理基因

二、產品企劃之數據維度

1. 產品規劃數據分析模型

2. 產品測試的策劃模型

三、制造業大數據革命

1. 工業4. 0和中國制造2025

2. C2B時代產品制造和用戶數據如何對接？

3. 紅領集團如何實現大數據制造

四、線下為何突然火起來？

1. 淘品牌為何隕落？

2. 資本為何大舉進入新零售？

3. 線上品牌回歸線下是歷史倒流？

案例分析：天貓小店如何利用大數據選品

案例分析：名創優品如何利用大數據協同研發新品？

 

第三講：大數據之推廣

一、推廣變化

1. 渠道的變化

2. 內容的變化

二、各個平臺推廣特點及數據規律

1. 百度競價數據分析

2. 微博推廣數據分析

3. 今日頭條推廣數據分析

4. 廣點通推廣及數據分析

5. 網盟投放及數據分析

6. 程序化購買及數據分析

三、大數據時代下營銷人工作流程

1. 傳統營銷組織工作流程

2. 大數據背景下新工作流程

四、內容營銷

1. 大數據和內容為何密不可分

2. 內容創意案例分析

 

第四講：大數據之零售

一、人工智能時代的新零售

1. 新零售概念和本質

2. 新零售和傳統零售區別

3. 線上零售和線下區別

4. 如何獲取線下用戶行為數據

二、大數據新零售—盒馬鮮生

1. 盒馬鮮生如何利用大數據選址？

2. 盒馬鮮生如何利用大數據配送？

3. 盒馬鮮生如何獲取線下用戶數據？

4. 盒馬鮮生如何做活動策劃？

三、大數據零售—小米之家

1. 小米的新零售戰略

2. 小米零售數據公式

四、其他案例分析

1. 銀泰百貨大數據變革之路

2. 天貓小店如何利用大數據驅動夫妻老婆店

3. 餐飲企業如何實現數據驅動零售

 

第五講：企業如何布局新零售

一、新零售平臺

1. 數據平臺

2. BAT平臺

3. 自建平臺（官網、APP或其他）

二、數據工作流程

1. 數據定義

2. 數據采集

3. 數據分析

4. 數據再次應用

三、算法是如何驅動數據自運營？

1. 智能商業的核心為何離不開算法？

2. 企業后半程為什么越來越需要算法？

3. 算法如何工作？

4. 算法工程師和傳統營銷人如何協同？

（區塊鏈、新零售、新媒體、大數據等等）

16年互聯網營銷+500強和上市公司管理經驗

銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創業導師

中國營銷第一刊《銷售與市場》官方特約講師和專欄作者

曾任：海爾集團工貿寧波分公司丨項目銷售經理

曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經理

曾任：中南集團（民營500強，負責中南卡通）丨副總經理

曾任：吳曉波旗下杭州藍獅子（上市）丨副總經理

侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍獅子（吳曉波公司副總經理）、中南、好記星擔任高管，近3年創業做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯網多領域實戰于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經歷為企業提供全方位多角度的指導，曾為網易、創業黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進行營銷策劃或授課。

 

綜合優勢:

計算機+市場營銷：雙專業的優勢，保證自己滲透理解技術+商業的本質，在商業領域解讀人工智能、區塊鏈等，游刃有余！

線上+線下：從線下營銷管理起步，到近6年涉足互聯網（電商、新媒體、新零售到區塊鏈、人工智能），緊跟技術和商業步伐！

學習+實踐：不斷學習，跟隨吳曉波老師多年，既做知識整合者，同時又在商業領域不斷實踐16年，并參與多個互聯網項目的實踐！

實戰經驗：

★線下：終端銷售+渠道代理+直銷

海爾：從銷售干起，負責商用空調，熟悉工業品和大客戶銷售

索尼：擔任職銷售經理，拓展門店和經銷商，督促終端陳列，活動策劃

藍獅子（吳曉波旗下）：擔任副總經理，負責項目策劃負責營銷板塊，開創吳酒的鼻祖產品—閱餅，實現銷售5000套，開啟藍獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！

好記星：擔任項目總經理，負責渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊，管理200人銷售隊伍，創造全國第一業績，之后自己創業做區域代理商！

★線上：電商+新媒體

電商：創業做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運營和品牌策劃指導！

新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內容官】5個多月，引來40000粉絲關注

 

主講課程：

《展望5G：產業互聯網下的藍海戰略機遇》

《上云DT：云計算與數字化戰略轉型》

《落地AI：人工智能應用和大數據分析實戰》

《讓品牌飛：內容+社交鏈瘋傳的新媒體營銷》

《數據掘金：增長黑客和流量池打造》

《智能商業：重構人貨場數智新零售》

《平臺賦能：組織變革和文化重塑》

《激活個體：重塑團隊管理和學習力打造》

部分客戶評價：

在上海交大聽了侯老師全天《區塊鏈+》，很精彩，很受啟發！

——上海市金融辦學員

聽了侯老師的課，區塊鏈和春節期間火熱現象很契合，后期有政府監管很多問題向老師請教！

——上海市委辦公廳徐雨青

謝謝侯老師《區塊鏈+》全天精彩講解，對區塊鏈很有興趣，以后多請教！

——上海市發改委下屬咨詢公司朱強

在北京大學聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！

——人民出版社新媒體中心張龍定

侯老師線上線下營銷15年，見解獨到，經驗豐富，給燕之坊乃至粗糧行業營銷帶來很多啟發！

——燕之坊電商總經理張治乾

侯老師家電行業出身，多領域和智能跨界，不但線下業務扎實，而且線上電商、品牌、新媒體內容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導！

——原九陽電商部總監朱爭鋒

侯老師在創業黑馬《移動互聯網和用戶關系》講得很好，值得推薦和學習！

——江西綠色產業集團常務副總王文正

侯老師關于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！

——原JNBY市場部經理沈乾

侯老師今天在北京大學的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產業（擔任中南卡通副總），同時用互聯網思維解惑營銷，對大家幫助很大！

——文化產業

聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務的學生知識重建也是大有幫助！

——中山大學晶晶老師

浙工大同事和學員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學習太多！

——浙工大周爽老師

侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導師身份在我們商學院系統地長期授課！

——銀江孵化器活動負責人潘丹丹

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