亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

2020金融科技背景下的銀行客戶精準營銷

課程編號:21526

課程價格:¥28000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1883

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉清揚

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總/分行零售條線;支行行長;支行零售負責人/零售客戶經理/理財經理

【培訓收益】
● 深度了解金融科技行業改革發展前沿動態,汲取同業領先者的先進經驗和典型案例精華,開闊視野,提升認識,增強全員互聯網金融業務的使命感和緊迫感 ● 全面了解金融科技發展的現狀和內涵,及其對于中國經濟社會的積極意義。系統掌握中國金融科技各種業務模式的概念、操作、創新案例,深入理解日常正在使用或將要使用的金融科技產品。 ● 研究零售各類客戶群體的行為畫像并定制精準營銷方案,建立完善的營銷流程,提煉專業的產品營銷話術,提升零售營銷異議處理能力,提高最終營銷達成率。 最終收獲:一個嶄新的零售格局,一套專業的銷售流程,一套專業的零售營銷話術,卓越有效的情景營銷方案。

 第一講:為什么我們對金融科技如此興奮,又充滿恐慌

一、金融科技為什么讓人如此興奮

1. 2020“金融科技”重新定義

2. 金融行業科技發展現狀

二、金融科技影響傳統銀行三個主要方向

1. 支付(電子支付與傳統支付)

2. 負債(線上理財與傳統理財)

3. 資產(新型普惠與傳統信貸)

三、“恐慌”過后的思考

1. 房地產、地方融資平臺、產能過剩攪亂金融秩序

2. 中國金融(銀行)現狀

1)市場潛力巨大

2)銀行大數據收集處理能力欠佳

3)長尾市場需求未被挖掘

4)不健全的信用體系

3. P2P爆裂留給我們什么

 

第二講:金融科技創造未來

一、2020區塊鏈“脫虛向實”

1. Libra白皮書、中央集體學習區塊鏈背后的意義

2. Libra超主權貨幣、由Facebook發起的聯盟

3. Libra貨幣組成與三個野心

4. DCEP央行數字貨幣

5. DCEP數字錢包以及雙層運行手法

6. DCEP電子支付以及未來商業銀行合作模式

二、5G“走向商用,加速新金融”

1. 中美對5G控制權競爭定義為新的“軍備競賽”

2. 5G  高速度、泛太網、低功耗、低延時

3. 盲目的人口紅利時代走向人工智能5G

4. 5G商業銀行應用與實踐發展

三、大數據

1. 大數據來源以及特性

1)谷歌流感預測與大數據

2)大數據特征:多、快、雜、有價值、水

3)大數據來源

4)數據分析—數據可視化、社會數據分析

2. 大數據在銀行的應用

1)銀行客戶畫像、精準營銷

2)銀行優化運營、風險控制:軌跡數據與客戶風險控制管理

3)大數據征信:芝麻信用、騰訊征信背后的大數據

4)銀行大數據與曠視科技、科大訊飛技術(案例)

四、云計算“化繁為簡、走上云端”

1. 云計算三種方式

2. 阿里云、騰訊云

3. 云計算在商業銀行的應用(案例)

五、人工智能“AI”

1. 人工智能在銀行的應用與未來

2. 智能信貸、智能客服

3. 智能投顧

 

第三講:金融科技BATJ驅動銀行創新的力量

一、阿里巴巴(螞蟻金服)

1. 螞蟻金服生態圖分析

2. 阿里小貸從“0”到3.6萬億,給零售市場帶來的啟示

3. 花唄、借唄、千禧一代的力量

4. 智能信貸310模式

5. 螞蟻金服(智能客服、大數據征信)案例

二、騰訊(微眾銀行)

1. 微信大數據讓我們看到了什么

2. 微眾銀行智能APP

3. 微粒貸2.4萬億、走向大眾長尾市場(案例)

4. 微業貸打造中國的“格萊珉”模式(案例)

5. 微閃貼(案例)

6. 微眾銀行卡下一個支付寶還是余額寶

案例:百度金融

三、京東金融

1. 供應鏈金融

2. 數字化風險體系

 

第四講:中國銀行業零售廣闊市場環境

一、國內銀行真的有普惠金融嗎?

1. 中國銀行業普惠市場份額

2. inclusive finance與 exclusive

3. 國內普惠金融(案例)

二、中國零售可投資金額以及長尾市場

1. 長尾市場定價定位

2. 中低凈值人群定位、定價、定產品

3. 千禧一代用戶需求、產品定位、市場空間

4. 小微零售市場未來轉型之路及市場空間

 

第五講:零售營銷之道

一、我們在零售營銷中遇到了什么問題?

二、銷售人員心態轉型

1. 我不想改變你的心態,只是想讓你認知真實的你

案例:國有大型銀行

2. 銷售從來沒有技巧,做的數量多了,技巧自然而成(案例分享)

3. 銷售心態決定了銷售后期的結果

案例:貨拉拉、老羅英語

三、新時期零售理論

1. 柜員走向廳堂,客戶經理走向市場

2. 銀行交叉營銷(交叉營銷方向、廳堂營銷方法、線上線下方法)

3. 零售客戶營銷倒三角原理

4. 堅持自己,奇跡出現

案例分享:大型銀行個人全行最佳零售

四、推銷與營銷的區別

案例分享:匯豐銀行零售

五、顧問式專業營銷

案例:大型銀行與大型汽車制造合作

 

第六講:零售營銷流程與實踐方法

一、售前準備

1. 零售銷售產品前準備的九種工具(案例、工具、表格、使用方法)

2. 客戶售前信息收集表(表格及使用方法)

3. 售前準備 八個“一”(4個工具  2個通訊方式  1個展示   一個方案)

二、建立信任

1. 建立信任的三個“一”

2. 建立信任的鐵律(案例)

三、客戶需求挖掘

1. 挖掘客戶需求的四個步驟(搜索、鎖定、布局、話術)

2. 需求挖掘話術實踐(列舉:網銀、理財、基金、銀保等產品話術解析)

3. 制定四類客戶需求挖掘技巧(現場演練)

四、卓越的產品介紹

1. CYLZ產品介紹原理以及使用方法

2. CYLZ話術訓練以及實際營銷中的使用

話術分析,分組研討,現場演練,課程結束輸出成果,編訂電子文檔

五、客戶異議處理

1. 客戶異議處理的種類

1)真的異議

2)假的異議

3)隱藏異議

2. 異議處理3F法則(Fell, Felt, Found)

 

第六講:銀行營銷方式與四個結合

1.網點現場營銷與片區開發相結合

2.到訪激發與存量激活相結合

3.白名單營銷與大數據營銷相結合

4.線下營銷與線上互動相結合

 

第七講:銀行競爭力的六個要素

1.抓產品以“用戶思維”經營產品

1)賦予產品內容與精神

2)讓銀行業務“軟化”

3)跨界合作

4)植入社交屬性

5)重視反饋

6)把服務和產品放在等同高度

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
中文字幕在线观看一区| 99久久99久久久精品齐齐| 欧美性大战久久久| 七七婷婷婷婷精品国产| 国产午夜一区二区三区| 国产精品99久久久久久久女警| 亚洲精品欧美综合四区| 日韩美女一区二区三区| 亚洲欧美一区二区久久| 奇米影视在线99精品| 懂色中文一区二区在线播放| 亚洲卡通动漫在线| 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 欧美一区二区三区四区视频| 国产精品亚洲成人| 国产乱人伦偷精品视频免下载 | 奇米色777欧美一区二区| 国产乱码精品一品二品| 亚洲精品在线网站| 99综合影院在线| 久久久影视传媒| 午夜影视日本亚洲欧洲精品| 国产69精品久久久久毛片| 国产精品一区专区| 日韩电影一二三区| 亚洲天堂精品在线观看| 国产69精品久久99不卡| 亚洲综合丁香婷婷六月香| 成人综合日日夜夜| 性做久久久久久免费观看| 51午夜精品国产| 欧美一区二区久久| 国产精品美女视频| 欧美人与性动xxxx| 一区二区三区高清| 国产精品亚洲人在线观看| 亚洲人成精品久久久久| 亚洲美女在线国产| 丝袜美腿一区二区三区| 久久精品男人天堂av| 樱花影视一区二区| 在线国产亚洲欧美| 亚洲大型综合色站| 色8久久精品久久久久久蜜| 制服丝袜中文字幕亚洲| 2014亚洲片线观看视频免费| 丁香婷婷综合色啪| 中文字幕在线观看不卡视频| 蜜臀av性久久久久av蜜臀妖精 | 亚洲成av人片在www色猫咪| 欧美一区二区啪啪| 成人一道本在线| 国产在线一区二区综合免费视频| 国产欧美视频一区二区| 欧美日韩久久不卡| 日韩av电影免费观看高清完整版在线观看| 欧美日韩精品系列| 91精品国产综合久久久蜜臀图片| 久久嫩草精品久久久精品| 国产成人精品综合在线观看| 国模无码大尺度一区二区三区| 久久亚洲捆绑美女| 亚洲一区二区三区在线播放| 久久精品欧美日韩| 久久综合成人精品亚洲另类欧美| 亚洲男同1069视频| 国产91精品一区二区| 久久99国产乱子伦精品免费| 色综合久久久网| 玖玖九九国产精品| 夜夜嗨av一区二区三区| 91老师国产黑色丝袜在线| 亚洲婷婷综合久久一本伊一区| 99这里都是精品| 樱桃国产成人精品视频| 777亚洲妇女| 国产精品白丝jk黑袜喷水| ●精品国产综合乱码久久久久| 欧美在线免费观看亚洲| 蜜桃视频一区二区| 欧美国产一区二区| 欧美网站大全在线观看| 午夜精品久久久久影视| 51精品久久久久久久蜜臀| 色婷婷综合久久久中文字幕| 91网站在线播放| 亚洲精品伦理在线| 欧美一区二区在线免费播放| 精品国产亚洲在线| 国产成人精品三级麻豆| 极品销魂美女一区二区三区| 欧美肥妇毛茸茸| 精品国产乱码久久久久久闺蜜| 福利视频网站一区二区三区| 亚洲成人一二三| 亚洲国产精品黑人久久久 | 一本大道综合伊人精品热热| 尤物在线观看一区| 久久久久国产精品厨房| 欧美日韩高清在线播放| 日韩av中文字幕一区二区| 51精品视频一区二区三区| 午夜电影一区二区| 日韩一级大片在线| 91老师国产黑色丝袜在线| 日本在线不卡一区| 国产亚洲欧美色| 欧美少妇一区二区| 国产精品久久国产精麻豆99网站| 精品电影一区二区| 免费久久99精品国产| 亚洲黄一区二区三区| 中文字幕在线不卡| 中文字幕一区二区三区精华液| 久久综合久久久久88| 精品成a人在线观看| 欧美日韩中文国产| 欧美日韩国产在线播放网站| 精品视频一区二区不卡| 日韩一区二区三区在线| 粉嫩久久99精品久久久久久夜| 日韩欧美国产三级| 精品伦理精品一区| 久久久91精品国产一区二区三区| 五月综合激情网| 亚洲风情在线资源站| 亚洲成人激情综合网| 午夜精品久久久久久久久久久| 亚洲va国产天堂va久久en| 亚洲成人午夜影院| 毛片av中文字幕一区二区| 久久99精品久久久| 福利一区二区在线| 欧美性做爰猛烈叫床潮| 欧美疯狂做受xxxx富婆| 久久午夜电影网| 亚洲欧美日韩小说| 日本不卡在线视频| 高清在线观看日韩| 日本大胆欧美人术艺术动态| 久久国产夜色精品鲁鲁99| 亚洲精品视频在线观看网站| 一区二区三区四区中文字幕| 精品久久久久久最新网址| 亚洲国产精品尤物yw在线观看| 一区二区三区**美女毛片| 日韩国产欧美在线播放| 国产精品99久久久久| 日本精品视频一区二区三区| 日韩无一区二区| 国产精品久久久久aaaa| 视频一区欧美精品| 成人爱爱电影网址| 欧美一区二区在线免费观看| 国产精品福利av| 久久精品久久99精品久久| 91在线小视频| 久久久美女毛片| 午夜久久久久久电影| www.亚洲国产| 久久久久久久久伊人| 欧美一区二区日韩| 一区二区国产盗摄色噜噜| 国产精品伦理一区二区| 色一区在线观看| 午夜影院在线观看欧美| 欧美亚洲精品一区| 麻豆精品国产传媒mv男同| 中文字幕第一页久久| 欧美一区二区网站| 精品在线视频一区| 国产精品久久久久天堂| 欧美喷水一区二区| 亚洲日本一区二区| 成人一区在线看| 日韩精品在线一区二区| 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 久久综合狠狠综合| 91精品国产91综合久久蜜臀| 亚洲激情图片qvod| 色婷婷亚洲精品| 国产精品久久久久久亚洲毛片| 日韩你懂的在线观看| 色综合一区二区| 欧美成人三级在线| 日本视频在线一区| 日韩午夜在线观看| 久久97超碰国产精品超碰| 日韩写真欧美这视频| 日本91福利区| 精品卡一卡二卡三卡四在线| 麻豆国产91在线播放| 精品少妇一区二区三区在线播放| 蜜臀精品久久久久久蜜臀 | 亚洲精品一线二线三线无人区| 捆绑紧缚一区二区三区视频| 精品久久久久久久久久久久包黑料| 韩国一区二区三区| 亚洲欧洲www| 69av一区二区三区|