【培訓對象】
銀行網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等

【培訓收益】
● 標準解讀：掌握星級標桿示范網(wǎng)點打造標準，歷年標準的變化與重點 ● 擺正心態(tài)：服務不是一蹴而就也不是一陣風，而是長期堅持的一種文化 ● 服務提升：服務標準升級，服務流程優(yōu)化，服務態(tài)度轉(zhuǎn)變 ● 環(huán)境整改：根據(jù)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問題進行梳理，嚴格按照標準執(zhí)行 ● 文化建設(shè)：打造網(wǎng)點特色文化，文化的顯性化和流程化 ● 迎檢流程：迎檢督導組關(guān)注的要點，迎檢流程模擬演練

 第一講：打造星級網(wǎng)點的意義——服務力=競爭力

一、打造銀行星級網(wǎng)點的原因

1. 中銀協(xié)打造星級網(wǎng)點的目的

2. 我行打造星級網(wǎng)點的目的

二、打造銀行星級網(wǎng)點的好處

1. 提升行業(yè)服務水平的加速器

2. 提高本行榮譽的利器

3. 增強網(wǎng)點服務的重器

4. 打造個人品牌的秘密武器

案例：廣東某銀行打造星級網(wǎng)點的收獲

 

第二講：星級示范網(wǎng)點創(chuàng)建標準解讀——梳理內(nèi)容，自評打分

一、銀行星級網(wǎng)點標準解讀

1. 最新標準的優(yōu)化內(nèi)容與分值

2. 星級網(wǎng)點打造的五力模型

3. 星級網(wǎng)點打造的誤區(qū)與難點

4. 星級網(wǎng)點打造成功的關(guān)鍵

二、銀行星級網(wǎng)點創(chuàng)建關(guān)鍵要素

1. 銀行星級網(wǎng)點模塊拆分與整合

2. 銀行星級網(wǎng)點打造的心態(tài)準備

案例：他行星級網(wǎng)點優(yōu)勢學習

分析：我行離星級網(wǎng)點還有多遠？

 

第三講：星級示范網(wǎng)點專項提升——服務模塊

一、星級網(wǎng)點各崗位服務流程優(yōu)化

1. 銀行柜員服務流程打造

1）舉手迎操作要點

2）笑相問操作要點

3）雙手接操作要點

4）及時辦操作要點

5）巧營銷操作要點

6）提醒遞操作要點

7）目相送操作要點

視頻案例：某銀行十佳優(yōu)秀柜員柜面服務流程

2. 銀行大堂經(jīng)理服務流程打造

1）迎接客戶

2）分流客戶

3）陪同客戶

4）跟進客戶

5）緩解客戶投訴

6）輔導客戶填單

7）送別客戶

情景演練：大堂經(jīng)理進行七步曲流程演練

3. 銀行其他崗位服務流程打造

1）迎接客戶

2）問候寒暄

3）產(chǎn)品介紹

4）送客維護

互動：學員展示服務流程并點評

二、星級網(wǎng)點投訴抱怨處理要求

1. 銀行網(wǎng)點客戶意見簿的管理要求

2. 客戶投訴抱怨處理三部曲

1）投訴前預防為主

2）投訴中解決導向

3）投訴后關(guān)注改進

案例：某五星級網(wǎng)點如何有效預防投訴發(fā)生

3. 消費者權(quán)益保護和社會責任履行

1）公平對待消費者

2）消費者權(quán)益保護

3）公共教育與社會責任

互動：你認為我行在哪些方面做的不足

 

第四講：星級示范網(wǎng)點專項提升——環(huán)境模塊

一、星級網(wǎng)點對環(huán)境提出哪些要求

1. 網(wǎng)點內(nèi)部環(huán)境管理流程和要點

1）設(shè)施設(shè)備的配備

2）物品擺放要求

3）產(chǎn)品宣傳規(guī)定

4）價格與標示

案例：某千佳銀行網(wǎng)點在內(nèi)部環(huán)境上的呈現(xiàn)

2. 網(wǎng)點外部環(huán)境管理流程和要點

1）標示要求

2）宣傳要求

3）停車要求

4）通道要求

5）衛(wèi)生要求

互動：我行還有哪些需要改進的方面

二、星級網(wǎng)點6S管理有效落地要點

1. 星級網(wǎng)點6S管理的內(nèi)容

1）整理

2）整頓

3）清掃

4）清潔

5）安全

6）素養(yǎng)

案例：某星級網(wǎng)點的6S管理執(zhí)行情況

2. 星級網(wǎng)點6S執(zhí)行要點

1）結(jié)合星級網(wǎng)點要求自行打分

2）設(shè)置專員進行查缺補漏

3）制定計劃有效執(zhí)行

4）再次打分再次優(yōu)化

互動：制定你們網(wǎng)點專屬的6S管理計劃

 

第五講：星級示范網(wǎng)點專項提升——其他模塊

一、星級網(wǎng)點管理模塊執(zhí)行要點

1. 銀行網(wǎng)點管理模塊梳理

1）網(wǎng)點管理要點

2）服務管理要點

3）人員管理要點

4）業(yè)績管理要點

互動：在網(wǎng)點管理方面，我們的優(yōu)勢有哪些

二、星級網(wǎng)點制度模塊執(zhí)行要點

1. 銀行網(wǎng)點制度模塊梳理

1）建立文明規(guī)范服務工作制度

2）明確服務質(zhì)量和水平提升的具體目標和措施

3）每月至少組織一次服務工作自查

4）執(zhí)行行規(guī)行約和系統(tǒng)內(nèi)服務規(guī)范

案例：某銀行制度落地執(zhí)行的要點

三、星級網(wǎng)點文化模塊執(zhí)行要點

1. 服務文化建設(shè)的重要性

2. 服務文化的顯性建設(shè)

1）文化設(shè)計

2）文化上墻

3）特色文化打造

案例：某銀行文化墻設(shè)計圖片

3. 服務文化的流程建設(shè)

1）制定方案

2）開展活動

3）樹立典型

4）文化創(chuàng)新

互動：我行文化的培育過程

 

第六講：星級示范網(wǎng)點專項提升——特色創(chuàng)建與迎檢

一、星級網(wǎng)點流程執(zhí)行要點

1. 銀行星級網(wǎng)點的造勢、借勢、順勢

1）硬件設(shè)施設(shè)備的配備

2）服務流程的固化

3）檢查監(jiān)督的跟進

4）服務明星評優(yōu)機制

討論：各網(wǎng)點星級標準執(zhí)行遇到的難題？

二、星級網(wǎng)點迎檢流程要點

1. 星級網(wǎng)點如何做好迎檢準備

1）迎檢關(guān)鍵要點和核心內(nèi)容

2）迎檢的誤區(qū)和挑戰(zhàn)

3）迎檢工作的準備和應對技巧

4）迎檢成功展示技巧

互動：迎檢工作計劃制定，老師總結(jié)點評

3年匯豐銀行服務營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

8年專業(yè)的銀行培訓及銀行網(wǎng)點輔導經(jīng)驗

10年銀行服務營銷與咨詢培訓工作經(jīng)驗

大連海事大學管理學學士

東北財經(jīng)大學工商管理碩士

ACI國際認證職業(yè)培訓師

中國形象設(shè)計協(xié)會注冊形象設(shè)計師

曾任：匯豐銀行 客戶經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：服務營銷、服務投訴處理、銀行商務禮儀、星級標桿網(wǎng)點打造、廳堂/外拓營銷……

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

李曉光老師于2007年擔任匯豐銀行客戶經(jīng)理，負責大客戶開發(fā)及維護、理財產(chǎn)品銷售、內(nèi)部學習培訓等，同時管理500多位大客戶，通過電話銷售、廳堂營銷、客戶拜訪、沙龍營銷、外拓營銷、活動策劃等方式極大帶動了網(wǎng)點零售業(yè)務的開展，單月銷售理財產(chǎn)品超過2000萬，并獲得當月“銷售之星”稱號。帶領(lǐng)團隊，小組業(yè)績連續(xù)兩年支行年度第一。

2009年李老師開始專注于銀行項目咨詢、網(wǎng)點輔導及培訓，擅長銀行方向的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、標桿網(wǎng)點打造、網(wǎng)點服務流程標準化、千佳百佳標桿示范網(wǎng)點打造、網(wǎng)點營銷能力提升、農(nóng)行軟轉(zhuǎn)型、商業(yè)銀行專崗位培訓、服務禮儀風采大賽等。

曾主導國有銀行、股份制銀行、城商行農(nóng)商行等多家網(wǎng)點標桿網(wǎng)點服務營銷一體化建設(shè)，同時主導中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型建設(shè)，帶領(lǐng)團隊深入一線網(wǎng)點調(diào)研訪談、貼點輔導和崗位輪訓。其中《銀行網(wǎng)點服務營銷一體化》課程為中國銀行江蘇省、安徽省、浙江省和中國農(nóng)業(yè)銀行貴州省、湖南省、浙江省等上百個網(wǎng)點服務營銷能力提升項目指定培訓課程，有效提高了網(wǎng)點員工凝聚力，增強網(wǎng)點核心競爭力，改善網(wǎng)點服務和營銷流程，得到客戶一致認可和好評。隨后《銀行開門紅旺季營銷》和《銀行外拓營銷》課程也為全國各地農(nóng)信系統(tǒng)包括但不限于浙江省、江蘇省、陜西省、安徽省等多省份銀行所指定培訓課程，課程反饋好評連連，并多次返聘及帶來很多后續(xù)項目。

 

主講課程：

《服務創(chuàng)優(yōu)——銀行星級標桿示范網(wǎng)點打造》

《“吹盡狂沙始見金”——金牌柜員服務營銷技能提升》

《“揚帆遠航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升》

《有“禮”行天下——銀行商務禮儀與職業(yè)形象塑造》

《“破繭化蝶”——大堂經(jīng)理華麗蛻變綜合能力提升》

《“轉(zhuǎn)危為機”——銀行投訴抱怨與突發(fā)事件應急處理》

 

部分培訓與咨詢案例：

企業(yè)

課程

總期數(shù)

 

中國銀行

《服務禮儀規(guī)范導入》

42期

《網(wǎng)點核心崗位綜合技能環(huán)導訓練項目》

《網(wǎng)點服務營銷能力提升》

中國農(nóng)村信用社

《營銷戰(zhàn)斗力提升》

106期

《服務流程標準化標桿示范網(wǎng)點打造》

 

 

中國農(nóng)業(yè)銀行

《“四力”綜合效能提升》

102期

《網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型導入》

《標桿網(wǎng)點打造》

《網(wǎng)點服務營銷能力提升》

《服務流程優(yōu)化和營銷能力提升》

中國工商銀行

《銀行綜合競爭力提升》

63期

中國郵政儲蓄

《標桿示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》

68期

《網(wǎng)點能力提升》

興業(yè)銀行

《營銷能力固化及客戶維護能力提升》

30期

農(nóng)村商業(yè)銀行

《服務營銷能力提升》

123期

《標桿網(wǎng)點打造》

 

 

• 銀行服務創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務創(chuàng)新第一講：服務的真正內(nèi)涵一、常見的服務的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務？2. 有問必答就是好的服務？案例分析：某行呼叫中心的對話分析、顧客問廁所二、服務的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺2. 提供客戶幫助的細節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個小做法4. 讓我們的服務引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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