【培訓對象】
網點負責人、條線行長

【培訓收益】
● 思維轉型：了解新零售時代銀行網點轉型的意義，并掌握特色銀行網點構建的六部曲 ● 精準定位：跳出為了轉型而轉型的錯誤誤區，真正明確本網點的核心定位 ● 價值傳播：能夠有效運用廳堂空間的調整和營銷策略的制定完成網點核心價值的有效傳播 ● 人員培養：在特色網點打造的基礎上，實現網點員工素養的有效提升，真正做到用文化管理、用文化帶兵的特色網點價值傳播

 第一講：新零售時代銀行網點轉型趨勢解析

一、新零售時代的商業發展啟示

1. 新零售：O2O在各領域的應用與價值

2. 新制造：定制化服務的金融行業普世啟示

3. 新金融：“82定律”生效下的客群結構變化

4. 新技術：智能時代場景化設置與網點變革

5. 新數據：基于大數據分析的互聯網金融競爭

思考：新零售時代給我們帶來了哪些挑戰？我們要如何應對？

二、新零售時代銀行網點轉型的五大困局

1. 重圈地，輕定位

2. 重統一，輕特色

3. 重績效，輕服務

4. 重營銷，輕體驗

5. 重考核，輕輔導

小組研討：在第一輪銀行轉型浪潮中，您的網點經歷了什么？您是如何應對的？

三、銀行網點轉型的必然趨勢

案例分析：某股份行的特色網點給我們的啟示

1. 新零售時代銀行網點營銷模式進階路線

2. 未來網點轉型的三大方向

3. 未來網點評價的五大標準

4. 智能投顧時代網點效能模型

四、未來銀行網點價值趨勢解讀

1. 客戶去網點化

2. 智能機具化

3. 網點體驗化

4. 營銷社群化

5. 服務場景化

小組研討：通過對新零售時代網點價值轉型的學習，您得到了哪些啟示

 

第二講：特色網點打造的核心流程

一、特色網點打造流程

1. 準定位

2. 理資源

3. 定計劃

4. 重服務

5. 巧復盤

6. 強傳播

二、重新定義你的網點

1. 歷史定位：尋找網點的歷史價值

2. 客戶定位：尋找網點的客戶價值

3. 戰略定位：尋找網點未來五年的貢獻價值

4. 服務定位：尋找網點服務優勢價值

5. 網格定位：尋找網點網格地圖定位價值

小組研討：結合所學內容，給你的網點做個定位

三、特色網點場景化設計原理

1. 一個核心：網點定位

2. 兩項價值：服務價值、績效價值

3. 三大體驗：廳堂體驗、專屬體驗、外部體驗

群策群力：把你的網點設計成一個特色網點

 

第三講：構建特色網點的外部競爭力

一、向你的客戶宣傳你的網點

1. 制造可傳播的價值理念

2. 打造特色網點體驗空間

案例分析：某銀行的小小書屋，帶來客戶好評不斷

3. 用營銷策略來夯實認知

二、用網點環境來宣傳網點

案例分析：同一個網點，不同的環境帶來不同的績效

1. 特色網點打造的三個目的

2. 凸顯網點主題的核心區域

3. 網點環境打造的四大具體措施

4. 網點動線設計的四原則與四方法

5. 網點貴賓區域的“平效管理”

案例分析：某股份行如何通過網點環境改造提升經營效能

小組研討：你所在網點存在哪些問題？如何通過網點環境打造，改善網點效能？

三、特色營銷活動策劃與組織

1. 客戶價值營銷三步走

2. 客戶價值營銷的體驗設計

3. 八大營銷活動設計的基本原理

1）沙龍營銷

2）公益營銷

3）節日營銷

4）微信營銷

5）路演營銷

6）社群營銷

7）跨界營銷

8）電話營銷

經典營銷活動設計案例分析

小組研討：結合設定的主題銀行思路，設計網點特色活動

四、營銷活動系統化管理

1. 營銷活動組織的三大模塊

2. 活動組織三部分的重點工作

3. 活動組織與策劃所需表格的使用

 

第四講：構建特色網點的軟實力

一、網點效能提升的四大關鍵要素

1. 人盡其力—人效

2. 地盡其用—平效

3. 物盡其能—機效

4. 綜合效能—績效

案例分析：到底是人不夠用，還是人不會用？

小組研討：我們的網點是否滿足效能最大化？

二、打造特色網點軟實力—最大化人效

1. 特色網點因人設崗觀—人盡其力

2. 特色網點崗位職責觀—人盡其責

3. 特色網點組織營銷觀—人盡其能

4. 特色網點績效職能觀—人盡其用

案例分析：如何通過有效的網點文化實現網點人效最大化

三、系統輔導與支持六大模塊

1. 目標精準：目標客群的價值解析

2. 群策群力：客戶營銷目標與策略制定

3. 情景演練：變非現場管理為現場管理

4. 工具支持：話術與工具的應用管理

5. 追蹤輔導：晨夕會的有效經營管理

6. 及時表彰：構建網點目標達成文化

小組研討：結合本月重點突破的目標客群，以小組為單位，構建六大系統模塊

四、特色網點團隊績效管理方式

1. 績效管理的五大基本原則

1）明確導向，綜合評價

2）分類指導，分級管理

3）績效優先，注重團隊

4）量化考核，過程管理

5）精簡高效，便于實施

2. 科學考核讓員工工作更有動力

案例分析：某銀行網點的考核辦法參考

3. 內外部服務監督促動績效持續改善

4. 有效激勵讓員工愛上工作

工具練習：《你的下屬為什么斗志昂揚》、《你的下屬為什么士氣低落》

1）員工的三維度評價法

2）了解員工激勵的循環三要素

3）了解員工的工作動機

4）馬斯洛需求五層次激勵理論

5）赫茲伯格的雙因素激勵理論

6）員工激勵的原則和策略

開放空間：新生代員工激勵方式

北美LOMA理財規劃師

亞洲魅力導師研究院院長

延邊農商行營銷管理顧問

《網格化精準營銷》輔導項目創始三杰之一

全國多家培訓機構核心講師

《銀行網點轉型之道：重新定義銀行網點》作者

曾任職位：太平洋保險、中國太平培訓經理、部門營銷主管

 

數據解讀陳老師：

★1—連續兩年行業女講師授課量第一名

★10—10年世界500強企業銷售管理與培訓經驗

★20—輔導20余家銀行順利實現網點營銷轉型

★100—曾主導銀行外拓項目、網格化精準營銷、網點營銷轉型項目實操100余期

★240—年度授課量高達240余天，其中僅《儲客活動策劃》一節課返聘20余期

★2150—曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場，單場成交最高2150萬

★10000—先后為四大行、股份行、郵儲銀行、農商行、城商行，培訓銀行一線營銷管理干部10000余名研發項目：

√ 《網格化精準營銷》：讓營銷變得簡單精準

√ 《固本拓新—存量客戶激活》：存量客戶價值深耕的策略經營之道

√ 《營銷資本+》：銀行資源整合的終極培訓項目

√ 《銀行網點金管家》：網點負責人是未來銀行的核心競爭力

 

主講課程：

“互聯網+”銀行網點負責人MBA：

《互聯網時代銀行網點經營戰略》

《互聯網時代銀行網點營銷策略》

《商業銀行拓展營銷與固化》

《大數據時代存量客戶價值激活》

《卓越支行長的六項修煉》

《銀行網點旺季營銷策略與實戰技能提升》

《新零售時代商業銀行營銷策略》

《新零售時代特色網點打造》

 

金融行業大型項目服務介紹（部分）：

◆ 中國郵儲銀行大慶分行《個金業務營銷隊伍營銷能力提升》項目5期。

◆ 中國郵儲銀行三門峽分行《個金業務營銷隊伍營銷能力提升》項目3期。

◆ 中國工商銀行江蘇分行《個金業務營銷隊伍營銷能力提升》項目4期。

◆ 長沙銀行《客戶溝通與心理分析》項目6期。

◆ 中國建設銀行武漢分行《社區銀行營銷及沙龍經營技巧》項目4期。

◆ 中國郵儲銀行鄭州分行《理財客戶顧問式營銷實戰訓練》5期。

◆ 吉林農商行《網格化精準營銷》項目6期

◆ 廣西銀行《銀行外拓營銷能力提升》項目6期。

◆ 四川郵儲銀行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

◆ 浙江某商業銀行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

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