【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級(jí)經(jīng)銷商、終端店長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
——以營(yíng)銷管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問(wèn)題；
——從系統(tǒng)化的角度來(lái)講解區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式和營(yíng)銷管理活動(dòng)；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)高度。
——提高終端營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道

 第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力

一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速
2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作　
2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播

三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力

第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面

第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競(jìng)爭(zhēng)力
8、市場(chǎng)規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn)專家

• 公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競(jìng)爭(zhēng)力

   

  一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問(wèn)題..

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• 提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級(jí)單位對(duì)基層企業(yè)的工作方法，正在被越來(lái)越多的企業(yè)應(yīng)用。在全國(guó)電力企業(yè)改革進(jìn)入“深水區(qū)”的大背景下，運(yùn)用檢查方法，能夠在最短時(shí)間內(nèi)，集中本企業(yè)優(yōu)勢(shì)專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)受檢單位進(jìn)行全面“體檢”，開展多維度、多專業(yè)的現(xiàn)狀評(píng)估，以驗(yàn)證其對(duì)制度規(guī)范的符合性。特別是在當(dāng)前創(chuàng)新管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 全方位提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念1、雙贏的采購(gòu)成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購(gòu)績(jī)效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分解采購(gòu)成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購(gòu)價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購(gòu)成本分..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1. 故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢(shì)下，廠商要戰(zhàn)略結(jié)盟1. 廠商為何要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟2. 揚(yáng)長(zhǎng)避短，資源互補(bǔ)3. 可以同仇敵愾，一致對(duì)外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 服務(wù)營(yíng)銷-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力

   

  引言:服務(wù)戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務(wù)的目標(biāo)：服務(wù)外溢效應(yīng)讓品牌增值1、 為什么要研究服務(wù)？▲品牌的有三個(gè)境界，最高境界是美譽(yù)度；▲美譽(yù)度要靠服務(wù)，因?yàn)榉?wù)是與客戶的零距離的交流；▲營(yíng)銷進(jìn)入3.0時(shí)代，人文關(guān)懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務(wù)三角形的三個(gè)邊； 3、服務(wù)營(yíng)銷的三個(gè)層次； ▲基本服..

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