【培訓對象】
總經理、工程副總、運營總監、財務總監、人力資源總監，區域總（城市總）及房地產企業相關的財務、營銷、成本、工程等高級管理人員

【培訓收益】
本課程幫助企業深入了解業內標桿企業的計劃運營與管理模式、操作方法和經典案例；幫助學員了解戰略運營與計劃運營、項目運營的關系，掌握戰略運營的核心內容和實施主要方法；系統了解高周轉的策略、方法和工具，建立大運營管理體系，提升企業運營績效，促進公司戰略落地與內部專業協同，提升計劃達成率；掌握互聯網時代下的考核激勵機制與要點，激活組織活力，實現激勵由外部驅動到自我驅動的轉變。最終幫助企業提速增效，完成企業的戰略目標。

 

一、【課程背景】                                                       

      房地產企業的規模暴漲，行業集中度逐步加速，國家限購限價等政策密集出臺，對于房地產企業來說外部環境在發生劇烈變化，內部管理必然也遇到了新的挑戰。在企業管理方面，傳統企業更為關注營銷、成本、招采等單條線管理，但是如今單獨條線的管理與專業優勢并不能成為獨立的競爭優勢，因此企業將管理重心逐漸轉移到運營能力的培育，企業發展需要綜合的運營目標來統領全局，這對運營管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                     
    本課程幫助企業深入了解業內標桿企業的計劃運營與管理模式、操作方法和經典案例；幫助學員了解戰略運營與計劃運營、項目運營的關系，掌握戰略運營的核心內容和實施主要方法；系統了解高周轉的策略、方法和工具，建立大運營管理體系，提升企業運營績效，促進公司戰略落地與內部專業協同，提升計劃達成率；掌握互聯網時代下的考核激勵機制與要點，激活組織活力，實現激勵由外部驅動到自我驅動的轉變。最終幫助企業提速增效，完成企業的戰略目標。

三、【課程對象】                                                     

總經理、工程副總、運營總監、財務總監、人力資源總監，區域總（城市總）及房地產企業相關的財務、營銷、成本、工程等高級管理人員

四、【課程內容】                                                      

第一部分  房地產行業發展趨勢
1、房地產行業大洗牌，沖規模另辟蹊徑

2、行業集中度加速提升，中小房企處境艱難
3、房企利潤率明顯下降，項目經營壓力增大

4、開發商向運營商轉型 ，重塑商業模式
5、政府限價機制，改變傳統盈利邏輯

6、未來房地產市場的三大風險點

7、從城鎮化率判斷房地產市場未來發展

第二部分  標桿企業運營管理體系剖析

1、戰略導向型： 萬科運營管理體系分析

2、戰略導向型：華夏幸福S－TOPK體系

3、精準運營型：碧桂園運營管理體系

4、綜合運營型：龍湖地產運營管理體系

5、三類運營管理模式總結

6、運營管理發展的四大階段

7、大運營管理體系的邏輯關系

第三部分 戰略運營驅動下的運營管理升級
1、房地產企業管理的三個層次：戰略管理、運營管理、項目管理

2、項目管理下的TQC管理模型

3、傳統計劃運營管理的PTQCI模型

4、戰略運營管理下的TVPC模型

5、利潤管理，確保收益最大化
6、現金流管理，提高資金效率

7、貨值管理，控制供銷存節奏

8、經營計劃管理，保障經營指標實現

9、提升經營能力：項目立項、項目啟動、項目定位、運營目標計劃四位一體化

第四部分  房地產企業快速開發的策略與方法
1、快周轉項目的三大運營指標

2、案例1：企業快速開發“六步法”

3、案例2：企業“三先六快”高周轉策略

4、快速開發四前置：團隊、定位、方案、招采前置

5、快速銷售五步法：調產品、早蓄客、快開盤、快售價、固標準

6、快速開發的前端策劃要點

7、支撐快速開發三位一體化：產品、運營、服務標準化

8、建立風險機制，前段高周轉，后段保品質
第五部分  綜合考核激勵與項目跟投機制
1、目前考核激勵面臨的問題

2、房地產企業主要的考核激勵方法

3、短期、中期、長期激勵如何結合應用

4、非物質激勵在房地產企業中的應用

5、案例：恒大、龍湖綜合考核激勵機制

6、年度考核指標的優化策劃與方法

7、基于高周轉的專項獎懲策略與方法

8、長期激勵的三大方式：利潤分配型、超額利潤型、項目跟投

9、激勵機制變革下對運營管理的四大要求

 

 

 

 

謝良鴻，清華大學EMBA，武漢大學項目管理工程碩士，薩爾瓦多駐華大使館特邀經濟發展顧問，中國管理科學研究院新興經濟產業研究所副所長，清華大學培訓專家，浙江大學、南京大學國際EMBA校外教師，西交利物浦大學校外導師，香港理工大學（香港）校外導師，上海交通大學產業園區研究中心人研所研究員，湖南省智庫聯盟研究員，國家科技部、深圳市人民政府頒發的500強商學院最認可智庫專家，CCTV決策中國專家智庫專家委員，中國經營報中經傳媒智庫專家，上海報業集團鯨平臺智庫專家，中國高校眾創空間聯盟創新創業導師，廣東省創業導師，湖南大學工商管理學院創新創業導師，河北省企業家協會戰略合作專家，中國管理咨詢網管理咨詢顧問專家庫專家、上海《第一財經》欄目嘉賓、浙江之聲《職場江湖》欄目特邀嘉賓。

 

出版著作《組織領導力：組織高效運營與領導策略》曾在當當網管理類新書熱賣榜排行TOP10，被牛頓商學院評為“20本時尚戰略思維的必讀書籍”。專注于企業發展戰略、經營管理、運營管理、項目管理四體一體化的研究，在提升企業經營能力與項目管理水平有豐富的實踐經驗。榮獲中國企業100位最具影響力新聞發言人、2022年獻禮全國兩會房地產行業先模人物、改革開放40年中國杰出培訓名師、2020年度中國培訓行業標桿人物、中國企業學習節2019年度影響力名師獎、 2016年度中國名牌講師、2015年度中國百強講師。