- 北京大學中國礦業資本運作與海外發展高
- 出口營銷技巧、海外市場開發及維護管理
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- 海外客戶開發與維護管理A班與外貿參展
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各級海外派駐人員，海外工程經理，海外經營機構，海外投資，并購企業經理人。
【培訓收益】
本課程針對模擬了5位即將出國的外派人員，目的地為：越南，印度、阿聯酋、巴西和阿爾及利亞。無論是首次外派與否，他們亟需了解和掌握的是：
? 他們即將面對怎樣的陌生環境？
? 從哪些方面認識、了解這些國家？
? 哪些因素可能影響我們的工作和生活？
? 中企曾在這里遭遇哪些風險，犯過哪些錯誤，如何應對？
? 如何評估派駐國家的社會環境、業務機會及風險？
? 我們應該為外派工作做哪些具體的準備？
應對海外環境的挑戰，我們需要每一位外派員工擴充國際化的視野和眼界，學習和融入國際化管理思維，培養員工對不同環境的適應能力，以及在不同環境下的風險防范、機會評估和應對挑戰的技能。該課程老師具有15年以上海外產品營銷和工程管理經驗，采用了大量中國企業及員工在海外的真實案例，通過情景化的再現和課堂練習，提升外派員工的綜合素質，培養海外員工的跨文化適應及管理能力。
課綱
一. “走出去”的挑戰
1. 中企海外拓展現狀
2. 走出去的環境挑戰
3. 認識PEST分析法
二. 海外政治環境
案例：印度記者攪局投資簽約儀式
1. 海外國家政治風險種類
l 政局不穩定，沖突
l 政策歧視，立法歧視
l 海外財產征用/沒收
l 政府區別性干預
2. 中企海外政治沖突風險
l 停建的緬甸密松電站
l 中國機場廊橋印度被拒
l 非洲，被炸毀的藥廠
3. 規避政治沖突4種策略
4. 如何化解海外投資政治風險？
5. 海外政治風險的防范
練習：當小布什遇到本拉登
三. 國際區域經濟環境
案例：非洲，陷阱還是機會？
1. 認識國際市場格局
l 新興市場潛力及特征
l 歐美市場的誘惑和規則
l 非洲市場3個認知階段
l 你在哪個自由貿易區域？
2. 如何看懂一國的經濟？
l 人口，GDP及增長率
l 產業經濟及產業政策
l 關稅壁壘和非關稅壁壘
3. 影響宏觀經濟的四個要素
l 國際收支
l 失業率
l 匯率波動
l 通貨膨脹
練習：分析俄羅斯，印尼，巴西的經濟
4. 跨國經營的“惡劣天氣”
l 金融危機
l 國家主權債務危機
l 貨幣貶值及通貨膨脹
5. 國家經濟波動對企業的影響
練習：金融危機對海外項目的影響
四. 跨文化環境管理
案例：撕毀一張畫像的后果
1. 宗教及文化
l 三大宗教認知及關系
l 阿拉伯、伊斯蘭、穆斯林！
l 齋月旅行要注意哪些事項？
2. 海外宗教文化沖突案例
l 緬甸萊比塘銅礦山抗議浪潮
l 一部電影導致的政治災難
l 海外經理人的“危險動作”
案例：中德文化有哪些差異？
3. 學習和適應跨文化環境
4. 國際化經理人基本“行為準則”
練習：哪些事不能碰？哪些話不能說？
五. 跨國法律環境
案例：一紙文件，ZTE被制裁82億
1. 跨國經營法律體系
l 普通法（Common Law）
l 民法或成文法（Civil or code Law）
l 社會主義法（Socialist Law）
l 伊斯蘭法（Islamic Law）
2. 國際法基本原則
l 主權原則
l 保護性原則
l 屬地原則
l 國家原則
3. 認識FCPA反賄賂法
4. 海外分公司自我保護對策
5. 駐外公司常見法律問題應對
6. 海外個人法律風險防控
練習：對海外出差者的建議
六. 海外技術環境挑戰
案例：中鐵建，麥加不相信眼淚
1. 自然地理環境挑戰
l 氣候：雨季/旱季
l 溫度：55攝氏度的工地
l 海拔及施工限制
2. 海外基礎設施挑戰
l 技術標準，監理標準
l 施工工地水、電供應
l 通信狀況，網速15Kb。。。
l 交通及原材料供應
3. 海外社會環境挑戰
l 國內產業保護主義
l 政策更替及模糊的程序
l 遷一條線纜歷時1年半
l 多個決策和協調對象
練習：用PEST分析法分析派駐國
法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
香港城市大學市場營銷系顧問DAC
商務部外貿發展局國培中心特聘專家
張老師，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業品營銷），近年來尤其關注中國企業海外營銷轉型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經驗。
品牌課程：
《出口企業轉型升級五項修煉》
《海外市場拓展及戰略客戶管理》
《海外品牌營銷戰略、組織及實踐》
其它精品課程：
《海外營銷轉型升級工作坊》（企業家）
《中小企業破解海外市場的“密碼”》
《海外市場突破與業務績效提升》
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課程背景：壽險行業在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續，穩健的發展，特別是習近平總書記提出“保險姓保’的要求以后，保險行業進入了治理整頓，健康轉型的新發展階段。隨著壽險行業的快速發展，銷售渠道的多元化是各家保險公司追逐的目標。而銀行保險代理銷售可以讓保險公司充分利用銀行網點，人員和客戶快速提升業績和市場占有率，擴大影響。..
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