【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
【課程收益】
深度理解“互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式”，現(xiàn)場討論企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷落地”行動大綱。

 【課程大綱】

上篇：企業(yè)營銷互聯(lián)網(wǎng)+思維、商業(yè)模式（第一天）

第一部分  為什么要互聯(lián)網(wǎng)+？

1、活著就要互聯(lián)網(wǎng)+

1.1 現(xiàn)象

1.2 本質(zhì)

2、時代的使命

2.1創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點

2.2傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法

2.3傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+三大困境 

2.3.1 商業(yè)模式設(shè)計之困

2.3.2 流量之困

2.3.3 轉(zhuǎn)化成交之困

 

第二部分 如何互聯(lián)網(wǎng)+

1、“+”什么？

1.1 探尋根本——鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。

1.2 +互聯(lián)網(wǎng)思維

1.3 +互聯(lián)網(wǎng)工具

2、怎么“+”？

2.1、取勢：緊跟政策，及時轉(zhuǎn)型——新生企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”。

2.2、明道：空杯心態(tài)學(xué)習(xí)。——學(xué)什么，怎么學(xué)？

2.3、善法優(yōu)術(shù)：培養(yǎng)引進(jìn)人才——互聯(lián)網(wǎng)+人才崗位設(shè)定與要求。

2.4、利器：借力整合服務(wù)—— 如何選擇靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

 

第三部分 “互聯(lián)網(wǎng)+”案例深度解析

01、商業(yè)模式設(shè)計案例

有機(jī)蔬菜種植企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——破繭成蝶

02、營銷推廣案例

水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？—— KO同行脫穎而出

03、傳統(tǒng)空運物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

國際空運物流企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+” ？——浴火重生

04、互聯(lián)網(wǎng)思維跨界案例

“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車保養(yǎng) ？——來勢洶洶

05、美容行業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？——新客單成本從￥2000降到￥500。

06、互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用改造案例——用戶思維

海外公司注冊服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例詳解

——越主動越領(lǐng)先：不依賴信息不對稱、保持簡單、提供專業(yè)個性化服務(wù)。

其他案例關(guān)鍵成功經(jīng)驗提要

08、旅游行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

09、民營醫(yī)院”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

10、機(jī)械行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

11、留學(xué)中介”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

12、教育培訓(xùn)”互聯(lián)網(wǎng)+”案例

 

下篇：營銷型網(wǎng)站策劃——互聯(lián)網(wǎng)+營銷落地（第二天）

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說服力

 

第二部分、人類決策的五個過程

——要想說服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認(rèn)

2.2 方案收集

2.3 方案評估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執(zhí)行

 

第三部分、網(wǎng)站的說服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認(rèn)需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動號召并作出風(fēng)險承諾

3.2 靈活運用網(wǎng)站說服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)

3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢提煉環(huán)節(jié)

 

第四部分、網(wǎng)站說服力的三大構(gòu)成

——說服力=理解力+信任力+行動力；

4.1 網(wǎng)站說服力需要解決的9個問題

4.2 網(wǎng)站說服力3大構(gòu)成 

4.3 網(wǎng)站的說服力測試

 

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

——說服他，先讓他理解到這些；

5.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢——選擇我們的理由

 

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

——通過網(wǎng)頁快速建立信任的方法；

6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實。

6.2 成功案例——事實勝于雄辯。

6.3客戶評價——讓客戶為你證言。

6.4生產(chǎn)過程——知根知底更放心。

6.5服務(wù)流程——有好的過程才有好的結(jié)果。

6.6社會證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來自第三方的擔(dān)保。

 

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動力

——心動不如行動，臨門一腳促成交；

7.1行動號召——只有主動號召，才會有更多行動。

7.2 風(fēng)險承諾——為行動減少壓力。

7.3 促銷活動——為行動添加動力。

7.4 常見問題——掃除最后的障礙。

7.5 免費資源——送禮保持長期影響力。

 

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng)作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

 

第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧

9.1對比

9.2實驗

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數(shù)字

9.6分類

9.7圖表

 

第十部分、架構(gòu)

10.1營銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)

10.2首頁框架圖示范

 

第十一部分、視覺呈現(xiàn)

11.1網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)兩項基本要求：

11.1.1舒展的頁面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)案例參考

 

第十二部分、營銷型網(wǎng)站策劃實踐。

1、營銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊如何服務(wù)企業(yè)客戶？

2、企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)

◆2001年進(jìn)入廣告公司，2003年開始從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作。

◆曾任新華教育北京分校網(wǎng)絡(luò)運營中心主任、派代商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)、佳音東方網(wǎng)絡(luò)營銷講師。

◆現(xiàn)為多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)營銷講師。

◆擅長網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式設(shè)計、網(wǎng)站策劃、精通搜索引擎優(yōu)化。

◆百度營銷大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師。

◆中國創(chuàng)業(yè)智庫專家顧問、攜訓(xùn)網(wǎng)咨詢顧問、億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院創(chuàng)業(yè)項目導(dǎo)師。

◆前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》主講老師

◆電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說服力》作者

◆電子出版社《著陸頁：獲取網(wǎng)絡(luò)訂單的關(guān)鍵》作者

注：《網(wǎng)站說服力》是中國第一本營銷型網(wǎng)站策劃書，當(dāng)當(dāng)暢銷書TOP100。

該書上市一個月即被臺灣果和文化版權(quán)引入臺灣，并出版中文繁體版《3秒鐘按下buy it 按鈕——網(wǎng)站這樣賣東西才有說服力》在臺灣香港澳門地區(qū)公開發(fā)行。

• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運營模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對時代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經(jīng)營模式1..

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• 5G時代+新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)5G時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結(jié)果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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