【培訓對象】
客戶經理、網點主任、部分柜員、大堂經理、其他

【培訓收益】

 模塊1：銀行開門紅活動營銷策略？

一、銀行開門紅的目的及意義？

（一）開門紅的目的

（二）開門紅的意義

二、銀行開門紅常見的誤區？

（一）客群針對性不夠

（二）營銷規劃不系統

（三）活動準備不到位

（四）活動現場氛圍差

（五）員工營銷技能缺

三、開門紅產能突破的重點？

（一）存量客戶

（二）新增客戶

四、開門紅營銷規劃及管控？

（一）開門紅促銷活動組合？

（二）開門紅促銷過程管理？

 

模塊2：銀行開門紅活動營銷技能？（重點）

一、銀行開門紅前準備

（一）心態準備

（二）能力準備（含廳堂、外拓）

1、目標

2、重點

3、流程

4、話術：各類產品話術

5、預案

6、相關知識

7、時間管理

8、分工合作

（三）物品準備

二、銀行開門紅活動銷售技巧

（一）客戶心中6問？

（二）如何快速建信任關系？

（三）營造氛圍

（四）理解共贏

（五）分析客戶（分析問題）

（六）呈現技巧（提出方案）

（七）異議處理

（八）締結成交

三、銀行開門紅拜訪客戶營銷技巧

（一）商鋪

（二）單位企業、事業、機關（三種單位）

（三）社區

（四）鄉鎮

四、銀行開門紅營銷宣傳的技巧

總結答疑與行動計劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！

 

• 基層管理創新--細胞體班組培訓班

   

  一、內容特色——創新性：江蘇大任智庫和南京地鐵結合智業時代的組織特征，創造性地提出并實踐了“細胞體班組”的創建方式。相比過往傳統國有企業“科層制”管理模式和“車間式”生產方式，“細胞體班組”更加能夠發揮班組的主觀作用，更加適應地鐵班..

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• “傳承紅船精神 爭做時代尖兵”黨性教育專題培訓班

   

  2017年10月31日習近平總書記帶領中央政治局常委瞻仰上海中共一大會址和浙江嘉興南湖紅船時指出，小小紅船承載千鈞，播下了中國革命的火種，開啟了中國共產黨的跨世紀航程。我們要結合時代特點大力弘揚“紅船精神”。 課程..

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• 高端產說會項目落地及種子講師培訓班

   

  課程背景：專項培訓通過常規理財目標、特殊理財目標等切入點，令學員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準方案設計依據“高產會模塊化”營銷主旨，運用產品的人群差異化運用，使產品具有多個營銷方向切入點，進行團隊活動開展業務推廣、服務延伸等操作，同時也是提升團隊專業素養影響力、擴大業務美譽度極佳舉措。課程目標：高產會具有團隊..

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• 安全生產管理培訓班

   

  生產管理培訓呢（一）、中國的安全生產法律法規介紹 生產管理培訓呢（二）、企業日常安全管理 2.1操作人員安全管理 2.1.1安全責任制落實 2.1.2教育訓練內容及方法 2.1.3　SOP建設 2.1.4安全檢查工作實施 生產管理培訓呢（三）、生產設備安全管理 3.1機械設備管理 3..

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