【培訓對象】
經(jīng)銷商、導購、店長、銷售人員、管理人員

【培訓收益】
1.理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢和對建材的影響
2.掌握經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉型方向和策略

 移動互聯(lián)時代建材經(jīng)銷商的轉型升級戰(zhàn)略

主講：資深經(jīng)銷商培訓師經(jīng)銷商轉型升級講師高定基

 

【課程背景】

中國手機網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商務必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿咏K端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場景入口、口碑傳播、移動商城等對于經(jīng)銷商來說，都是可操作內容。

查克·馬丁在《決勝移動終端》一書中說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者不是去購物，而是一直在購物。未來，移動端是主戰(zhàn)場，經(jīng)銷商也不例外。面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷商如何順應潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營銷咨詢講師高定基老師認為，唯有轉型升級才可繼續(xù)引領風騷，立于不敗之地，否則，沒落是唯一結局。

【課程對象】

經(jīng)銷商、導購、店長、銷售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢和對建材的影響

2.掌握經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉型方向和策略

【課程時間】

1天（6小時）

【課程形式】

課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程大綱】

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢

1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢

2.移動網(wǎng)民規(guī)模推動移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展

3.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征和對傳統(tǒng)商業(yè)的影響

二、建材市場的發(fā)展趨勢

1.國家政策推動建材市場的增量在繼續(xù)

2.經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動傳統(tǒng)渠道變革

三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商困境

1成本和人才等限制經(jīng)銷商的發(fā)展

2.競爭加劇推動經(jīng)銷商的更新迭代

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷商份額

4.高頻集采和促銷惡化經(jīng)銷商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉型

1.從實體店向O2O轉型

2.從銷售商向服務商轉型

3.從夫妻店向公司化經(jīng)營轉型

4.從雇主模式向合伙模式轉型

5.從單打獨斗向聯(lián)盟經(jīng)營轉型

6.從傳統(tǒng)營銷向場景營銷轉型

7.從單品類向多品類和一體化轉型

8.從終端零售向個性定制和工程轉型

9.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉型

高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實踐和研究經(jīng)驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營者的六大痛點極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精焳營銷-數(shù)據(jù)分析

   

  一、大數(shù)據(jù)未來的通行證美國的大數(shù)據(jù)、阿里的大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)改變未來未來誰是王者案例：未來的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據(jù)分析五步法1）數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)搜集不等CRM2）數(shù)據(jù)清洗3）數(shù)據(jù)建模4) 數(shù)據(jù)整理三、市場調查1）市場調研帶來哪些價值機會點研究品牌研究廣告促銷研究滿意度研究四、數(shù)據(jù)分..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商營銷攻略

   

  第一節(jié) 移動互聯(lián)網(wǎng)時代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時）通過本節(jié)學習，學員理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學員互動）1.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展特征及與傳統(tǒng)時代電商經(jīng)營環(huán)境不同點（30分鐘，講授+案例）1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精焳營銷

   

  一、\移動互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)移動模式的比較移動互聯(lián)網(wǎng)對運營商的沖擊未來誰是王者案例：未來的一天、屌絲的逆襲二、移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷1）精準營銷的意義2）如何進行精準營銷3）病毒式營銷4）體驗營銷5）案例：體驗營銷的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數(shù)據(jù)挖掘在精準營銷..

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