【培訓對象】
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。

【培訓收益】
； 掌握新產品市場生命周期管理系統化方法
； 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
； 了解產品4P理論，并運用于實戰。
； 學習先進企業在產品市場生命周期方面的經驗
； 掌握制定、優化和監控產品市場生命周期銷的流程、方法和工具



產品市場生命周期管理
——產品經理在產品后生命周期營銷管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產品經理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產品經理只需負責產品的后端運用，主要工作在產品的上市及產品的市場生命周期管理。他們跟國外的產品經理及國內本土的產品經理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是根據4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進銷售，他們的業績跟產品的業績緊密聯系。全流程的產品管理對他們來說并不適用。
益思咨詢結合世界500強企業在中國推廣產品管理的實踐。從企業需求出發，獨創這門產品市場生命周期管理，僅對產品相關的人特別是世界500強在中國的產品人講授。
課程特點
 專業性的方法：國內第一門針對世界500強及世界知名企業在華產品經理開發的課程，專業性不言而喻。
 全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。
 豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的海內外實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
 掌握新產品市場生命周期管理系統化方法
 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
 了解產品4P理論，并運用于實戰。
 學習先進企業在產品市場生命周期方面的經驗
 掌握制定、優化和監控產品市場生命周期銷的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。
課程大綱
1. 產品發展的戰略決策與策略規劃
 市場需要我們了解消費者
 熟悉我們的渠道及中間商
 了解我們的生產來由很關鍵
 產品的4P理論解釋
 產品生命周期與產品市場生命周期
 產品的品牌概述
 銷售和市場的差異性
 銷售和市場的統一性
 銷售與市場的戰略與策略
2. 生命周期管理
 產品生命周期管理要點
 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
 產品量產后新舊版本的切換管理方法
 市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調整等
 供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產能調整、庫存、配送
 技術和維護：巡檢、重大問題解決、產品改進
 日常產品生命周期的管理和經驗總結
 產品生命周期管理團隊運作
 產品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
3. 產品賣點管理及價格管理
 市場策劃與推廣的基礎是賣點分析和宣傳
 什么是賣點？
 賣點是針對競爭對手說的
 每一產品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的
 賣點整理是所有營銷活動的 基礎
 低價就是賣點嗎?
 業界整理賣點的八要素模型　－－￥APPEALS模型
 采用客戶$APPEALS，按細分市場了解產品包的競爭力
 對客戶$APPEALS各個類別進行檢視
 APPEALS的每個維度都包括了多個要素
 $APPEALS是建立和驗證產品包需求及其競爭力的一種方法
 $APPEALS差距分析
 舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性
 第1、2步：在一個細分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素
 客戶$APPEALS要素（樣例）
 第3－6步確定了$APPEALS的最終評估
 $APPEALS客戶價值差異比率（樣例）
 賣點整理及競爭策略的步驟
 怎樣宣傳賣點？
 FFAB技巧－－產品宣傳的關鍵
 FFAB的展開
 說服技巧
 FFAB訓練
 制定價格政策的六個步驟
 選擇定價方法
 如何降價？
 企業如何降價？
 如何看待“價格戰” ？
 如何提價？
 如何讓顧客接受提價？

4. 產品經理在產品后生命周期的工作
 產品管理人員的關鍵活動
 客戶關系
客戶意見反饋及處理
客戶關系評估與分析
客戶關系規劃
客戶關系改進
 信息收集與需求反饋
市場信息收集
競爭對手信息收集
客戶需求收集整理
客戶需求分析及反饋
 渠道與終端管理
渠道及終端建設規劃
渠道發展及篩選
渠道價格維護
終端質量管理
 市場策劃與推廣
市場策劃
市場分析
市場策略
市場機會與目標
市場推廣
社區推廣
樣本客戶建立
現場體驗會
廣告
展覽
文化與技術宣傳
案例與故事
促銷
 產品人員的定位
 最終注意要素
 營銷最終由4個P轉為4個C

國內資深產品管理專家、研發管理專家、項目管理專家：
江新安
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產品開發管理（IPD）

13年產品管理、研發管理、項目管理工作與咨詢經驗，三大專業領域都
形成了專業化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業！


● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA




● 相關背景
● 項目管理者聯盟高級顧問、清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、律師、中國培訓網推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員，中國產品經理之家發起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師，中國過程改進網首席專家。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任世界500強產品創新戰略經理、大型互聯網企業（軟銀注資）銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長；大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理；某國際知名智能識別企業常務副總裁。
● 多年的產品管理、研發管理、人力資源管理、項目管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發（IPD）管理實施經驗。
● 現任多家咨詢公司及培訓機構特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產品管理類：
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗（UE）》
研發管理類：
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》《研發流程管理》《研發成本與財經管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業項目管理》《市政路橋施工行業項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《中層經理的素質提升MTP》《業務流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務人員的財務管理》《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設計與績效管理》

●咨詢項目：
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、中國網通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯城集團、株洲硬質合金集團、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、南車集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產、上海銀行、哈爾濱移動設計研究院、中聯重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

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