【培訓對象】
經銷商

【培訓收益】
【課程特色】
?該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方式，組建團隊，快速占領市場。
?陳宇明老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
?該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

  

課程大綱

第一部分：前言 

Ø 互動破冰 

ü 學習的三個要求 

ü 倡導學習四“開” 

ü 考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 

ü 案例：借力贏得更多的財富  

ü 成功的代理商的具有的特質 

Ø 目前市場的分析 

ü 目前市場現狀 

ü 目前市場的趨勢 

ü 公司的N大優勢

Ø 是什么促使我們要做品牌 

ü 消費者得觀念在改變

ü 競爭者在改變
。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：代理商自我了解——發現自我

Ø 學員思考 （引導學員反思為什么業績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 

ü 您了解戰略和目標的區別嗎？您的戰略和目標分別是什么？

ü 您對現在經營的品牌是如何定位的？

ü 您目前的經營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

ü 您建立區域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經營的品牌在當地區域知名度和美譽度如何？ 
。。。。。。。。。。

ü 您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？

Ø 老板（代理商、經銷商）頭痛的三個問題

ü 怎么投資才能賺錢？

ü 什么模式才能快速復制？  

ü 怎樣才能狙擊對手？

Ø 代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學員的心坎，讓學員找到發展瓶頸的痛處） 

ü 對品牌的概念處于模糊狀態

ü 想操作品牌但不知道從哪里入手 
。。。。。。。。。。。。 

ü 品牌運營的管理處于“藍天”狀態 
。。。。。。。。。。。。。。。。 

ü 沒有人才管理和團隊建設的能力

Ø 代理商的一些現象：（引導學員發現自我的不足，重新正視和審視自己） 

ü 自信心不夠強 

ü 目標不夠遠大  

ü 專業知識不夠新  
。。。。。。。。。。 

ü 賺小錢，失大錢

 

第三部分：成功商人具備的特質與能力 

Ø 成功商人具備的特質

Ø 成功商人具備的能力

Ø 商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業需要不斷成長）互動游戲：

Ø 如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢 是品牌而非商品 案例 （引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

 

第四部分：做品牌的正確觀念 （引導學員要有做品牌的觀念）

Ø 是什么促使我們要做品牌

Ø 正確的戰略和戰術 

Ø 做品牌要有信心

Ø 做品牌要團隊合力

Ø 做品牌要懂資源整合

Ø 做品牌要有長遠的眼光

第五部分：品牌戰略 （引導學員做品牌需要戰術）

Ø 戰略與目標的概念

Ø 戰略要解決的三個問題

Ø 戰略執行的三個核心流程

Ø 經銷商的愿景

Ø 什么是品牌 

ü 品牌的真相 

ü 品牌的規則
。。。。。。。。。。。。。。

ü 品牌的建設

Ø 正確的認識品牌和操作品牌

 

 

 

 

第六部分：構建品牌之策略 （引導學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉變過程）

Ø 構建自主品牌，尋找差異化營銷之道 

Ø 創造獨特的自主品牌內涵  

Ø 卓越的品質  

Ø 品牌營銷的4B 品牌個性（brand　personality）品牌傳播（brand　communication）品牌銷售（brand　sale）品牌管理（brand　management）

Ø 品牌營銷理念的升級

第七部分：經銷商品牌之變革

Ø 經銷商應有的品牌思路 

Ø 經銷商打造品牌的方式 

ü 打造商號品牌

ü 廠商聯合打造品牌

Ø 品牌營銷的六脈神劍 （用案例進行說明） •品牌機會 •品牌定位 •
 。。。。。。。。。。。 •品牌進化 

Ø 品牌賺錢的工具： 產品 價格 渠道 促銷 定位 （案例分析）

Ø “夫妻經營”向“團隊經營”到“品牌經營”轉變 案例：沈陽的一對夫妻 

Ø 正確的渠道策略

Ø 建好組織架構

Ø 活動的策劃與促銷 （區域品牌如何策劃）案例：如何策劃區域品牌知名度和美譽度 

Ø 品牌文化的塑造

Ø 公司化運作的必經之路 

Ø 差異化的營銷策略 案例：差異化的服務贏得市場

Ø 團隊建設

 

第八部分：與廠商合作共贏 

Ø 信心  

Ø 忠誠  

Ø 價值觀統一  

Ø 合力

 

| 環亞太零售業發展促進會會長
| 中國服裝、百貨零售業培訓專家
| 中國服裝經銷零售商聯席會議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯網+行業運營探索者
| 2013全球500強企業商學院“TOP100”培訓專家
| 2013中國國際人才交流大會評為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統”創始人
| 136企業強勢營銷力建設系列課程創始人
| 基于企業品牌建設的企業文化7S模式推行者《完美執行》、《互聯網時代企業經營》等管理書籍作者
| 清華大學EMBA總裁班特邀講師、北京大學EMBA總裁班特邀講師、浙江大學干部研修班特邀講師
18歲邊上學邊創辦科達商貿有限公司，畢業后入企業開始職業生涯。歷經20年：從日資企業課長助理到課長再到股長；從民營企業的廠長、營銷總監、品牌策略總監、營銷副總、總經理到集團公司的品牌策略總監、副總裁；主持了企業從100萬每年的作坊到3000萬每年的小微企業成長經歷，也參與了數千萬每年的小微企業到數十億每年的中小型企業的發展歷程。
這20年，經歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯網+營銷力建設的專項研究與專項培訓和咨詢工作，共計培訓的大中小企業近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時裝有限公司營銷副總、秋水伊人營銷策劃總監以及花木馬品牌項目經理，現90%投資控股傳媒類與創業投資類企業四家，科技型企業一家；同時為一家大型百貨集團與七家服飾類品牌企業提供常年運營顧問服務，顧問期間同期比增長20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門店相關課程
| 百貨商場購物中心
| 商品運營
| 互聯網時代的零售業
| 數控終端市場分析
| 品牌營銷
————————————————————咨詢項目類（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業組織管理優化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業績提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長特訓營
| 老爺車服飾——鑄將行動（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業績倍增項目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門店業績診斷與分析
| 匡威運動品牌中國江蘇區域——終端優化與業績提升
| 尚之都百貨有限公司——商場規劃與招商運營、奢侈品網上商城建設運營
| LZ化妝品品牌——品牌運營與招商加盟
| 國際美妝網——網站品牌建設與運營
| 數家P2P平臺建設與運營指導
| 成功舉辦“互聯網時代下企業經營業績倍增密碼”全國巡回公開課4期（還在進行中）
————————————課題培訓類（代表性大型上市企業系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營提升
| 新力百貨集團——互聯網+的零售業應用與業績提升
| 百貨集團——新媒體營銷時代的業績增長
| 首旅集團——企業強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯網環境下的組織管理創新
| 吉利集團——互聯網思維與組織執行力提升
| 中國航天——互聯網時代的電子商務解讀
| 東方雨虹集團——互聯網環境下的品牌建設與危機公關成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統推廣期貨推廣，實現期貨業績占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場管理及商品運營：四川地區百麗大客戶天元鞋城提供賣場運營及商品運營，通過賣場品牌組合優化及快速商品運作，實現連續兩年業績30%以上增長
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數據分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學數據分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進行庫存優化提升專業技術培訓，部分地區貨品年周轉率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統庫存管理》流程及落地輔導：通過建立買手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實現2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業
數字化商品運營項目：公司內部建立數字化訂貨及商品運營系統，通過終端品牌優化，快速追單及快速出清等系統工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門店業績提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區總代，千都商貿）：數字化商品運營項目：通過渠道的分級優化梳理及內部商品運營流程的打通，尤其是快速調撥及消化系統建立，公司貨品周轉率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業績倍增落地輔導項目：成功實現華東地區門店業績同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場經營業績增長項目輔導：為期一年的門店診斷輔導，還在進行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動策劃已經品牌化運作咨詢項目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團、秋水伊人、原鄉人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內衣，以詩萜家居服、阿詩瑪內衣、約伯運動服飾、金考拉內衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時尚名店、世紀金花百貨李寧運動、匡威運動、天圣鞋業、耐克運動、阿迪達斯運動、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業、新希望乳業、永和豆奶粉、歐萊雅、統一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業類：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場空港物業、中農物業、現代房產、
| 百貨、商場類：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場、德泰控股（商業地產、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1962  

  

• 新零售互聯網時代品牌建設與管理之道

   

  第一課：品牌建設與管理的底層邏輯課程目的：確保品牌建設與管理做對，規避市場彎路一個邏輯呈現，什么是企業10倍速增長的品牌建設邏輯一張圖譜看清，為什么你的企業做不大、做不快、利潤微薄一個案例頓悟，為什么定位等營銷理論，都沒能解決你的營銷問題一張圖譜看懂，為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）一張圖譜看懂，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1106  

  

• 醫藥企業品牌建設與品牌管理

   

  培訓受眾 醫藥企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各層級管理人員等。 課程大綱 【培訓形式】 理論認知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點評、學員討論。 【授課時長】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經濟時代的特征與機..

  ￥   元/ 天

  人氣：3661