三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)快速突破 【課程背景】： 2014年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)都受到了一定程度的沖擊。細(xì)分市場(chǎng)我們還是不難發(fā)現(xiàn)，北上廣等一線城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線城市也相對(duì)平穩(wěn)，相比較之下，三四線城市無(wú)論是沿海還是內(nèi)地都出現(xiàn)了量?jī)r(jià)有降，去化緩慢的情況。事實(shí)上，近兩年三四線城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現(xiàn)象更加突出。由于前些年三四線城市興起轟轟烈烈的造城運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致近期形成海量的住房供應(yīng)，而后續(xù)需求乏力，消化速度相對(duì)不足。從另一個(gè)方面來(lái)看，新型城鎮(zhèn)化所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利遠(yuǎn)沒有消失，三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然大有可為。如何在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，客觀面對(duì)三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)？三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷思維該如何調(diào)整？如何開展適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣工作？如何開展強(qiáng)有力的銷售模式？對(duì)于規(guī)模化的公司來(lái)說(shuō)，“銷售周期要求短、去化速度要求高、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)要求快”等問題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然來(lái)訪的時(shí)代已經(jīng)過去了，房地產(chǎn)營(yíng)銷需要新的思路和方法能夠突破現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。本課程將詮釋三四線城市淡市營(yíng)銷的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)。 【課程目標(biāo)】：了解三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本思路了解強(qiáng)銷模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)理解新型的營(yíng)銷模式的運(yùn)作規(guī)律能夠運(yùn)用強(qiáng)銷模式運(yùn)作的基本思路開展?fàn)I銷工作 【課程對(duì)象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理【課程形式】：現(xiàn)場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天； 6小時(shí)/天。【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析 1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)分化現(xiàn)象三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)2014年突破業(yè)績(jī)目標(biāo)的企業(yè)案例分享 2.房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革的背景及思路三四線房地產(chǎn)營(yíng)銷中的困境移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革傳統(tǒng)營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷三四線消費(fèi)者購(gòu)買心理與地產(chǎn)銷售機(jī)能分解 二、三四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷法則 1.三四線城市客戶分類及特征分析公務(wù)員階層分析私營(yíng)企業(yè)主支柱行業(yè)企業(yè)高管外來(lái)經(jīng)商人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層 2.產(chǎn)品類型分析住宅產(chǎn)品分析及操作思路商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路旅游城市產(chǎn)品分析 3.操盤思路梳理定位最適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)角色眼見為實(shí)和身臨其境活動(dòng)營(yíng)銷引爆城市價(jià)格策略與促銷策略媒介策略求實(shí)效拓客思路以“人”為中心三、突圍三四線市場(chǎng)的營(yíng)銷模式 1.推廣方式的全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉(zhuǎn)型強(qiáng)銷時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣自媒體時(shí)代的推廣模式三四線城市的推廣活動(dòng)策略如何讓銷售團(tuán)隊(duì)更好地利用推廣提高業(yè)績(jī)三四線城市推廣案例分享 2.拓客體系的全面迭代全民營(yíng)銷與經(jīng)紀(jì)人引流搭建覆蓋全城的拓客體系制造體驗(yàn)至上的引爆點(diǎn)“先團(tuán)再購(gòu)”的大客戶開拓模式拓客體系O2O 3.組建自己的營(yíng)銷鐵軍如何處理代理公司的后遺癥強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享 四、三四線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例盤錦豪遠(yuǎn)名門項(xiàng)目案例分析（住宅項(xiàng)目）彌勒市盛世佳園項(xiàng)目案例分析（酒店式公寓）微山縣中信國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目案例分析（商業(yè)項(xiàng)目）