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狼性營銷團隊特訓營

課程編號:16129

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1612

行業類別:房地產     

專業類別:團隊建設 

授課講師:李春夫

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售部全體員工

【培訓收益】
1.幫助企業建立狼性營銷團隊,提升營銷團隊的凝聚力、執行力和戰斗力;
2.幫助企業培養優秀的頭狼型營銷領導,建立無敵的團隊機制,鑄就完美的銷售精神;
3.幫助企業建立狼性文化,培養團隊精神,加強團隊成員的主動性和合作意識,促進企業在激烈的競爭中脫穎而出;
4.幫助企業建立優秀的銷售團隊復制機制,促進企業做大做強

 模塊一:危機:銷售團隊的病癥 

部分: 銷售團隊的5大病癥 
1.1 病癥1:缺乏核心領袖 
工具 銷售領袖測試表 
1.2 病癥2:核心動力源不足 
工具 銷售人員目標管理表 
1.3 病癥3:沒有凝聚力 
工具 合理引導競爭措施表 
1.4 病癥4:缺乏統一的標準 
工具 銷售常用管理表格 
1.5 病癥5:沒有明確的責任機制 
工具 銷售任務分解表格 
案例討論 難管的銷售人員 

視頻:動物世界中真實的狼

體驗試訓練:拉幫結派

 

模塊二:重塑:狼性銷售團隊 
部分 狼王:6步建立無敵團隊 
第1步:認清角色與職責 
工具 營銷總監崗位職務說明書 
案例討論 如此營銷總監不能要 


第2步:選拔合適的銷售人員 
工具 招聘之前營銷總監自測表 
案例討論 劉小姐錯了嗎 


第3步:塑造卓越的銷售團隊 
工具 優秀團隊的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗試訓練:風中勁草


第4步:對銷售人員進行績效考核 
工具 績效考核測試題 
案例討論 不切實際的考核方法 

體驗式訓練:搶椅子


第5步:設計薪酬制度 
工具 常見銷售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步:凈化隊伍, 優勝劣汰 
工具 裁員溝通應遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷售人員不能留 


部分 狼群:打造無敵團隊機制 
1 合作機制 
工具 團隊成員信任測評表 
案例討論 如何考核業績 


2 激勵機制 
工具 激勵機制的調查問卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓 


3 學習機制 
工具 實現知識共享的關鍵步驟 
案例討論 聯想集團的學習機制 

 

部分 狼性:鑄就完美銷售精神 
1 激發個人潛能 
工具 授權要注意的7大細節 
案例討論 誰說小王不是做生意的料

 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 


3 鼓勵冒險嘗試者 
工具 冒險精神測試 
案例討論 在冒險中堅持創新和求變 


4 滿足員工深層次需求 
工具 員工培訓需求調查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 


部分 狼魂:管出銷售執行力 
1 銷售績效目標管理 
工具 目標管理表 
案例討論 一切為了績效目標 


2 銷售日常管理 
工具拖延商數測試表 
案例討論 善用報表好處多 


3 銷售會議管理 
工具 銷售會議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果 


4 工作述職管理 
工具 述職報告和述職評價模板 
案例討論 某酒店營銷總監的述職報告節選 


5 執行檢查管理 
工具 PDCA管理循環 
案例討論 為什么執行總是等于“0” 

 

模塊三 復制:銷售團隊鐵營盤 
部分 狼性團隊的持續復制 
1 實現人才復制 
工具 優秀銷售人才的能力測評表 
案例討論 醫院該如何辦 


2 培訓與輔導 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營銷培訓問題 


3 培育銷售骨干 
工具 銷售骨干培育的4個步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住 

 

模塊四:總結與討論

注:以上為參考課綱,具體授課內容可根據客戶要求略做調整,以實際授課為準。

 

 

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