【培訓對象】
銷售全體 主管 經理等

【培訓收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態。

2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念。

3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能。

4．培養對銷售的熱情，全力以赴投入工作。

5．加強團隊合作意識，借助強大感恩心態！

 營銷從“心”開始

課程主旨:

據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,北京神州翔陽提出如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

北京神州翔陽特級講師張翔：“營銷從心開始”

 

 

張翔老師授課方式：

    激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業

 

 

培訓時間：

1-2天（6或12小時）

 

課程大綱：

第一章節：明確目標

1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極。

2．目標越明確，心態越好，動力越強！

3.達成目標的關鍵:去除自我設限和負面想法！

4.種下小草的種子，永遠不可能長出參天大樹！---目標決定成就！

5.目標達不成的關鍵因素: 干擾太多  不夠專注!

6.看到的是未來而非現狀  看到的目標而非障礙。

 

第二章節：學習改變

1．商場如戰場

——不學習的銷售員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）

2．專家才是贏家

——銷售員不“專”，企業就沒有利潤！

3.專業的態度，專業的技巧，專業的知識。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”

5.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!

6．學習最快的方法

——向成功者學習，向最優秀的員工學習！

7.成功最快的方法：復制！

 

第三章節：積極心態

1．一切的問題都是消極負面的心態所致！

2．“禍福無門，唯心自招”，業績的好壞，一切皆心所致！

3．積極心態與消極心態對工作的影響各是什么？

4．建立積極心態的三大方法：

轉變角度  建立信念  積極環境（招招管用）

5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？

6.如何打造積極團隊,倍增銷售業績?

 

第四章：團隊合作

1.什么是團隊合作？ 團隊合作的意義？

2.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!

3.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到

4.用團隊精神和團隊榮譽感激發銷售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？

6.小成功靠自己  大成功靠團隊,不懂得團隊合作的人,做不成大事!

7. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!

 

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

7.沒有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩！

 

第六章：決不放棄

1、  失敗的根源：遇到困難產生消極負面的想法,隨便放棄!

2、  堅持的重要性？---沒有任何特質能夠取代堅持的力量！

3、  從普通走向卓越---張翔老師分享草根一簇的成功案例！

4、  只要足夠專注，方法自然而來

5、  可以成功，可以失敗，但不可以放棄

6、  決不放棄的力量---張翔老師分享案例

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l 張 翔 特級培訓師

l 高級咨詢顧問 高級項目經理

l 中義神州教育科技董事長

l 北京神州翔陽教育科技董事長

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓師

l 國家發改委、全國企業建設工程特聘專家

l 英皇國際商學院特聘培訓師

l 蒙代爾國際企業家大學特聘教授

張翔，清華大學MBA，資深企業管理顧問和培訓師，擅長方向：企業創新盈利模式設計、組織效能與運營管控提升。，曾任外資企業、大型民營企業、專業咨詢集團的重要管理職位，為三千余家企業進行過專業培訓，曾為國務院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯提供高端培訓服務，是國家發改委、全國企業建設工程特聘專家，同時與蒙代爾國際企業家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關系。曾著有《執行標準》《執行真經》系列DVD。

張翔老師除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外，張老師還深入企業進行內部訓練和輔導咨詢，他的培訓幽默激情、妙趣橫生，深受企業家和學員贊譽。特別是他的營銷、執行、企業文化、管理運營的實戰訓練課，講解親切生動、分析透徹發人深省，被業界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師的經典課程還包括《團隊執行力訓練營》、《團隊職業化訓練營》、《陽光心態 贏在責任》、《團隊凝聚力訓練營》、《營銷工業化訓練營》、《卓越領導力特訓》、《戰略管控實戰模擬訓練》、《企業內部培訓TTT訓練》、《再造企業靈魂——企業文化實操》、《贏在中層特訓》、《九段總裁的五項修煉》等。

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