【培訓對象】
店長、零售管理者、零售督導等鞋服行業管理人士

【培訓收益】
★ 掌控門店業績管理的核心關鍵，引爆銷售潛能，提示店長的管理技能。
★ 掌控復制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團隊精英層出不窮。
★ 掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業績的全套原理。
★ 掌控終端策略資源的聚焦，持續拉動終端銷量。
★ 掌控VIP客戶管理，確保終端業績瘋狂持續增長。
★ 掌控貨品結構，降低庫存，提升高贏利的空間。
★ 掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略。

 【課程大綱】

第一章：門店印鈔機八大選址秘訣：選對才能賺對

★ 看前景：了解城市及區域規劃

★ 看環境：門店與商圈要求相吻合

★ 看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財源”

★ 看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段

★ 看錢景：分析MC客流購買模式

★ 看樓層：選低不選高

★ 看交通：分析交通地理條件

★ 看對手：查看現有門店，分析競爭對手

 

第二章：門店印鈔機七大形象設計秘訣：心動才能行動

★ 門店名稱：好名字成就好生意

★ 店門修飾：好門面打開財源

★ 門店招牌：眼球效應就靠它

★ 櫥窗設計：要的就是吸引人

★ 門店布局：美觀、舒適最重要

★ 門店氛圍：勾勒好印象

★ 商品陳列：讓顧客一買再買

 

第三章：門店印鈔機六大產品價值法則：有價才會有市

★ 選擇：清晰的價值取舍

★ 倡導：要有獨特的價值訴求

★ 區分：價值鏈與對手截然不同

★ 關聯：價值鏈之間具有內在邏輯

★ 增值：品質的價值延伸

★ 內聚：吸引力法則

 

第四章：門店印鈔機九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利

★ 銷售目標制定攻略：以銷售件數為業績考核目標

★ 分類額占比攻略：有效監控 實時庫存

★ 滯銷銷售攻略：穿著展示 獎勵設置 概念推銷 組合銷售

★ 提升連帶率攻略：組合銷售 聯動銷售 鎖鏈銷售

★ 提升客單價攻略：專業貼心服務 客戶信息分析

★ 提升件單價攻略：高額銷售獎勵

★ 客戶維護攻略：VIP專享服務

★ 門店坪效攻略：門店創意陳列

★ 員工人效攻略：

競爭型導購配置 店長鯰魚效應式管理

 

第五章：門店印鈔機六大促銷秘訣：促銷才能增效　

★ 打折促銷：激發顧客的購買欲望

★ 時機促銷：抓住商品換季的時機“大賣”一筆

★ 廣告促銷：制作一份“誰都能明白”的廣告

★ 活動促銷：成功的“大型活動計劃”

★ 客戶群促銷：

采用“名片行動計劃”建立自己的顧客群

★ 網絡促銷：新興推廣力量大

 

第六章：門店印鈔機九大系統管理：向管理要業績

★ 為門店定下標準化“店規”

★ 以人為本——人員管理是重中之重

★ 尊重店員能促進他們創造更大價值

★ 及時進行店員隊伍的優化更新

★ 善于用人“短”變“長”

★ 合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力

★ 對店員的考核及工作分配

★ 留住人才，才能留住輝煌

★ 辭退員工需注意的問題

 

第七章：門店印鈔機大數據客戶管理：向數據要利潤

★ 大數據環境下的門店客戶關系管理

★ 從門店客戶體驗管理到大數據應用模式

★ 大數據客戶管理下的精準營銷

★ 客戶關系管理如何進行大數據分析

★ 如何挖掘大數據管理的潛質

★ 客戶數據轉化為大數據才有價值

★ 新浪微博是如何對客戶關系進行管理

★ 門店如何利用微信做好客戶關系管理

 

第八章：門店印鈔機九大系統培訓：向培訓要效益

★ 必不可少的店面銷售禮儀培訓　

★ 如何做好一名優秀店長

★ 如何打造制勝門店團隊

★ 六步有效達成交易

★ 四招絕對搞定顧客

★ 如何打造區域強勢品牌

★ 如何訂貨及優化庫存管理

★ 如何快速突破業績瓶頸

★ 如何將顧客變為信徒

 

第九章：門店印鈔機十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤

★ 門店成本費用的控制方法

★ 為門店制定合理的資金使用計劃

★ 有效控制門店的采購成本

★ 周轉的快慢決定賺錢的多少

★ 精打細算，合理避稅

★ 店面賬目要做到“日清月結”

★ 定期分析門店的財務狀況

★ 控制成本，省下的就是賺取的

★ 學著讓“錢生錢”，資金周轉快慢決定賺錢多少

★ 想辦法把投資人引入“門”

【培訓專家】--舒老師
中國實戰派終端店鋪培訓教練
中國鞋服行業十大品牌培訓導師
中國經銷商加盟商品牌運作管理專家
英國布里斯托爾大學名師講堂客座教授
曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經理
曾擔任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區總監
曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓總監

【授課風格】
實戰體驗 ＋ 課堂理論 ＋ 現場教練 + 案例分享 ＋ 拓展訓練
現場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！運用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉變觀念、在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

【經典課程】
VIP新策略體系《逆勢崛起 絕地翻盤》
《標桿店鋪精細化管理特訓營》
《總裁互聯網思維落地風暴》
《VIP軍火庫營銷倍增業績魔法》
《營銷突圍 模式裂變》
《店鋪診斷 業績提升 沙盤模擬特訓營》
《旺店印鈔機》
《贏造回頭客》
《做一個專業的導購》
《心靈解碼潛能訓練營》

【服務品牌】
寶姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈爾服飾、艾利歐、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、紅袖、棒球小子、快魚服飾、皮爾卡丹、鄂爾多斯、駱豪男裝、報喜鳥、鱷魚恤、威絲曼、利郎男裝、羅夫羅倫、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、蘋果、老人頭、波司登、卓詩尼、優衣庫、adidas、耐克、姣瑩內衣、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領西服、婭麗維斯、巴黎公主、中國聯通、平安保險、沃爾瑪、萬事利、廣廈房產、周大福、海南航空、萬匯珠寶等幾百家企業

• 保險微信營銷——讓你的微信變成印鈔機

   

  課程背景：互聯網時代，保險營銷也迎來了新的挑戰和機遇：◇ 有的伙伴還在線下戰場坐困愁城，有的伙伴已經在線上戰場風生水起；◇ 有的伙伴還在為持續拓客而焦慮，有的伙伴已經實現一天引流過百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪而發愁，有的伙伴已經輕松實現一天十訪；◇ 有的伙伴還在堅持一定要面見客戶，有的伙伴已經做到空中成交；◇ 有的伙伴還在憑沒有..

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