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軟實力營銷:低成本倍增銷售業績

課程編號:15938

課程價格:¥28000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1763

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:陶文鈞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長,總裁,總經理,分公司總經理,營銷副總,營銷總監,銷售總監,客戶總監,銷售部經理,銷售經理,客戶經理,業務經理等

【培訓收益】
用全新的眼光看營銷
洞悉客戶心理
學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
更強的說服力
更高的銷售成功率
更少的營銷費用
減少無用、低效營銷措施
以弱勝強,以小博大

          

 快組織此課程,學員將獲得以下收益:

用全新的眼光看營銷

洞悉客戶心理

學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣

更強的說服力

更高的銷售成功率

更少的營銷費用

減少無用、低效營銷措施

以弱勝強,以小博大


 

課程綱要 Outline:

 

第一講:營銷兩大流派:硬實力和軟實力營銷

營銷學的定義

兩大流派及其做法的后果

為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷

為何大公司的空降兵,有時候也不管用

10%大公司的營銷

90%中小企業的營銷突圍之道

軟實力營銷的好處

看穿人性,洞察人心

 

第二講:藍海戰略,擺脫競爭 

紅海,藍海

做最好的自己?

分析競爭要素

做好加減乘除

打造產品或服務的USP

 

第三講:聚焦一點,小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼

定位決定地位

定位秘訣

人人都是我的客戶?

鎖定客戶

聚焦發展

千萬要避免的戰略錯誤

暈輪效應之介紹產品要訣

 

第四講: 杠桿借力,合作共贏

奧運營銷的秘密

客戶到哪里去找?

魚塘理論

你的合作者在哪?

如何撬動更大的資源

 

第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌

沒廣告費,沒法打品牌?

什么廣告形式適合中小企業?

精準,分眾傳媒

好名字,好LOGO,好口號

小投入,大產出

一流名片的設計

AIDA心理過程

創造奇跡的紀念品

訴求感性

網絡營銷策略

打造具有營銷力的網站

 

第六講:引爆利潤的秘訣

銷售倍增的心法

引爆利潤的三個要點

增加利潤的價格魔術:定價,標價,談價

產品魔術:低成本增加產品供應

產品魔術:歪打正著的創新產品

地點和渠道魔術:渠道創新

銷售技巧魔術:加碼銷售Add-on

銷售技巧魔術:向下銷售Down-selling

絕對成交之:找到真正購買動機

絕對成交之:風險逆轉法

打造推薦系統

提升銷售人員的軟實力

聰明選擇行業、客戶和業務

找對客戶,事半功倍

深耕客戶

內部營銷

體驗營銷

復制能力,改變領導方式

從單兵作戰到集團軍作戰

 

第七講:打造持續盈利的營銷體系

營銷的平臺作業

打造營銷前端

做好營銷中端

重視和加強營銷后端

用一個統和的營銷體系賺錢

用人策略

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