【培訓(xùn)對(duì)象】
從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理,廠長(zhǎng),經(jīng)理,主管,采購(gòu)管理等人員。

【培訓(xùn)收益】
引導(dǎo)采購(gòu)人員掌握采購(gòu)的系統(tǒng)知識(shí),如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo),時(shí)間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率,
初步使采購(gòu)人員提升采購(gòu)目標(biāo)管理的技能，是工作進(jìn)度處于精細(xì)控制之中，提升 計(jì)劃達(dá)成率
讓采購(gòu)人員熟練掌握溝通的技巧，學(xué)會(huì)如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判
讓采購(gòu)人員掌握現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)的基本技能,采購(gòu)人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善

 第一講  采購(gòu)管理理念

 案例導(dǎo)入

 采購(gòu)理念變革

 采購(gòu)目標(biāo)

采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

小組討論：分組討論和角色發(fā)表

（案例介紹）

第二講   采購(gòu)控制系統(tǒng)          

 采購(gòu)策略事項(xiàng)

 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

采購(gòu)方法種類及實(shí)施

適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法

適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則

適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法

采購(gòu)價(jià)格

影響采購(gòu)價(jià)格的有哪八大因素

分組：影響采購(gòu)價(jià)格的因素

采購(gòu)價(jià)格管理十大原則

采購(gòu)價(jià)格管控的工具

采購(gòu)價(jià)格的合理反應(yīng)時(shí)機(jī)

如何保持對(duì)采購(gòu)信息的獲得

如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)、緊急和獨(dú)家采購(gòu)

第三講   降低采購(gòu)物料成本

 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

 降低采購(gòu)單價(jià)的方法有哪些

 小組研討:

降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

減少產(chǎn)品成本六大分析

零庫(kù)存與JIT采購(gòu)

第四講   供應(yīng)商交貨期管理

 供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?

 如何跟催和監(jiān)控采購(gòu)物料?

 采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)到料日期

 案例分享

第五講   采購(gòu)品質(zhì)管理

 改善供應(yīng)商的來(lái)料品質(zhì)有哪些方法

如何實(shí)施這些方法？

采購(gòu)質(zhì)控項(xiàng)目設(shè)定·

如何設(shè)計(jì)與落實(shí)采購(gòu)協(xié)議

第六講  供應(yīng)商管理

如何做好供應(yīng)商調(diào)查

如何做供應(yīng)商評(píng)審

供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)

供應(yīng)商評(píng)審的項(xiàng)目與要點(diǎn)

供應(yīng)商評(píng)審后的落實(shí)措施

如何監(jiān)管供應(yīng)商

供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

案例介紹與實(shí)戰(zhàn)

第七講  采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

定價(jià)的方法

采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)策略

如何開(kāi)展采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)

案例介紹與實(shí)戰(zhàn)

第八講   采購(gòu)談判過(guò)程及技巧

采購(gòu)談判成員的預(yù)備

采購(gòu)談判的技巧模式

采購(gòu)談判的技巧方法

如何捕捉采購(gòu)談判時(shí)機(jī)

采購(gòu)談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備

采購(gòu)談判技巧大全

如何破、圍標(biāo)

分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運(yùn)用

第九講  培訓(xùn)總結(jié)

成功案例  

羅振海老師
【曾經(jīng)擔(dān)任】
萬(wàn)向集團(tuán)萬(wàn)向錢潮 設(shè)備管理
香港福群科技集團(tuán) 助理生產(chǎn)經(jīng)理
深圳通源電纜實(shí)業(yè) 生產(chǎn)副廠長(zhǎng)/管理代表
松本智能有限公司 生產(chǎn)總監(jiān)/管理代表
深圳市總會(huì)、勞動(dòng)局 高級(jí)講師/評(píng)審專家
深圳市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、知名品牌 評(píng)審專家
【專業(yè)資格】
1、企業(yè)管理公開(kāi)課與內(nèi)部培訓(xùn)講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導(dǎo)顧問(wèn)；
2、擔(dān)任過(guò)卓越績(jī)效、深圳知名品牌、深圳市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家、深圳總工會(huì)高級(jí)講師；
3、長(zhǎng)期從事現(xiàn)場(chǎng)6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用和解決實(shí)際問(wèn)題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
【培訓(xùn)課程】
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現(xiàn)場(chǎng)管理與十大利器》、《設(shè)備管理》、《人力資源與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《KPI績(jī)效考核》、《杰出班組長(zhǎng)培訓(xùn)》、《時(shí)間管理》、《研發(fā)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與溝通管理》、《6σ實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》、《JIT與精益生產(chǎn)管理》

授課風(fēng)格：
授課富有激情，加上生動(dòng)的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進(jìn)行互動(dòng)交流，以情動(dòng)人，以理服人，學(xué)員易于感悟，接受并改善，從而達(dá)到提升學(xué)員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動(dòng)性的效果。言傳身教，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性，生動(dòng)活潑，參于性強(qiáng)。生動(dòng)而深刻的培訓(xùn)激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學(xué)易懂記憶深刻，能解決實(shí)際中的問(wèn)題。
【個(gè)人特長(zhǎng)】
十多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學(xué)習(xí)掌握J(rèn)IT準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學(xué)習(xí)了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國(guó)家注冊(cè)審核員資質(zhì)。對(duì)質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時(shí)為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓(xùn)和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長(zhǎng)體系內(nèi)審員培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問(wèn)為專長(zhǎng)。
曾服務(wù)的客戶：
中大印刷、德昌電機(jī)、高怡達(dá)集團(tuán)、南車集團(tuán)、瑞谷科技、松本智能、遠(yuǎn)東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團(tuán)、格蘭仕、名冠集團(tuán)、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛(ài)普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構(gòu)、勁嘉國(guó)際、晟泰五金、樂(lè)鈴電器、華潤(rùn)涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對(duì)講、華南國(guó)源、南粵集團(tuán)澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯(lián)想手機(jī)、衡水老白干、山東民和、金鑼集團(tuán)、中山移動(dòng)、郵儲(chǔ)銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機(jī)、萊爾德電子、康定股份、新升電業(yè)、深圳海關(guān)、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達(dá)電機(jī)、瑞德集團(tuán)、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調(diào)味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團(tuán)、亨通光電、思達(dá)儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運(yùn)、韻輝物流、深圳人才大市場(chǎng)、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團(tuán)。

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營(yíng)銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購(gòu)買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營(yíng)銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..

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• 高效采購(gòu)談判技巧

   

  一、談判能力測(cè)試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 采購(gòu)管理理念及談判技巧實(shí)訓(xùn)

   

  第一部分、采購(gòu)管理理念采購(gòu)管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計(jì)劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評(píng)價(jià)及再評(píng)價(jià)、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu) － 與供方信息共享采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購(gòu)成本的方略a) 降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔(dān)－－－－原材..

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