【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程

【培訓(xùn)收益】
內(nèi)在醒覺的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？催眠體驗(yàn)：種心錨讓你的業(yè)績(jī)和財(cái)富倍增，? 內(nèi)心感悟：個(gè)人特質(zhì)完善與銷售潛能提升，? 潛能開發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識(shí)的神奇力量等

 第一單元   高效溝通藝術(shù)

1、互動(dòng)小游戲 ：什么是溝通？失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。

2、黃金溝通十法：現(xiàn)場(chǎng)演練

（1）雙贏法，（2）演繹法，（3）反問(wèn)法，（4）假設(shè)法，（5）見證法，

（6）       數(shù)字法，（7）權(quán)威法，（8）贊美法，（9）觀念溝通法，（10）刷漿法。

3、人際溝通的五項(xiàng)基本原則：

（1）    交互原則       （愛人者人恒愛之）

（2）    功利原則       （人際交往的本質(zhì)是社會(huì)交換）

（3）    自我價(jià)值保護(hù)原則（自尊心與自我價(jià)值 感)

（4）    人際吸引水平的增減原則 （肯定+  否定- )

（5）    情境控制原則    （新的情境的適應(yīng)過(guò)程 ）

 

4、影響人際溝通的心理效應(yīng):第一印象（首因效應(yīng)）/近因效應(yīng)/暈輪效應(yīng) /定勢(shì)效應(yīng)/刻板印象/暗示效應(yīng)（誘導(dǎo)效應(yīng)）/投射效應(yīng)

互動(dòng)游戲：傳話不走樣

 

5、NLP神經(jīng)—語(yǔ)言程式的方法原則

l    表象不是事物本身

l    理解他人的途徑是進(jìn)行溝通

l    用反應(yīng)衡量交流效果

l    注意了解交流中的潛意識(shí)

l    表現(xiàn)出來(lái)的行為通常是能得到的最好行為

l    人的信息由行為表露

l    要努力使用積極的術(shù)語(yǔ)

l    對(duì)銷售的啟示：正面啟發(fā)和反面啟發(fā)

 

練習(xí)示例：消極表達(dá)轉(zhuǎn)化為積極表達(dá)

 

 

第二單元  銷售素質(zhì)提升與自我修煉

1、成功營(yíng)銷人員特質(zhì)

l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識(shí)

l    好的銷售人員是天生的嗎？

l    優(yōu)秀營(yíng)銷人格特質(zhì)

l    案例分析：為什么老金總能成功？

結(jié)論：營(yíng)銷能力重在培養(yǎng)

2、SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷策略

（1）    影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素

（2）    傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)式銷售線索

（3）    什么是SPIN提問(wèn)方式

分組練習(xí)：把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開放式問(wèn)題

（4）    高績(jī)效銷售公式

（5）    市場(chǎng)學(xué)知識(shí)-購(gòu)物心理

 案例分析：SPIN提問(wèn)發(fā)明者說(shuō)服朋友買新車

3、掌握推薦產(chǎn)品的有效方法

l    介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法

l    FABE方法的實(shí)質(zhì)

角色扮演：如何介紹產(chǎn)品 

4、 常見成交方法：假設(shè)成交法、總結(jié)成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬槍成交法、隱約成交法、門把成交法、對(duì)比成交法6+1成交法。。。

第三單元  催眠銷售潛能開發(fā)訓(xùn)練

1、培養(yǎng)自我效能感的方法

l    溫和而堅(jiān)定表達(dá)方法—自我肯定

l    自我肯定表達(dá)方法的使用時(shí)機(jī)

l    自我肯定—暗示法的日常運(yùn)用 

2、拓展訓(xùn)練法

l    拓展訓(xùn)練法的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

l    拓展訓(xùn)練法的特點(diǎn)：

（1）綜合活動(dòng)性

（2）挑戰(zhàn)極限

（3）集體中的個(gè)性

（4）巔峰體驗(yàn)

總結(jié)：自我感悟認(rèn)知，2人一組相互分享

 

3、魔鬼訓(xùn)練法

l    魔鬼訓(xùn)練法的由來(lái)和內(nèi)涵

l    魔鬼訓(xùn)練法的精髓

心理測(cè)評(píng)-職業(yè)生涯能力測(cè)評(píng) 

4、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練

l    營(yíng)銷人員潛能的開發(fā)方法

l    團(tuán)隊(duì)潛能的開發(fā)方法--頭腦風(fēng)暴法

l    頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績(jī)？

l    現(xiàn)場(chǎng)展示：神奇催眠術(shù)-架人橋

l    如何利用潛意識(shí)的三個(gè)特點(diǎn)成就非凡人生

第四單元   現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)與答

 

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

郭老師的課程內(nèi)容專業(yè)詳實(shí)，授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，職業(yè)素養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)開放，案例分析新穎實(shí)用，講課認(rèn)真敬業(yè)，課堂氣氛活躍，很受大家歡迎，學(xué)下來(lái)有收獲、欣喜，啟迪智慧，很好！

可口可樂(lè)飲料（天津）有限公司   陳總

培訓(xùn)內(nèi)容層次清楚，注重實(shí)用性，培訓(xùn)方法靈活多樣，與學(xué)員互動(dòng)良好，教學(xué)態(tài)度熱情認(rèn)真，解答學(xué)員疑惑，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，邏輯性強(qiáng)，專業(yè)水平高，對(duì)技能提升很有幫助，總體教學(xué)效果感覺良好。

一汽大眾汽車有限公司成都基地  人力資源  曹經(jīng)理

 

    郭老師經(jīng)驗(yàn)豐富、條理清晰、有感染力，講課技巧生動(dòng)、教學(xué)過(guò)程中精神飽滿熱忱，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握詳實(shí)、全面，教學(xué)方法注重現(xiàn)場(chǎng)演練，語(yǔ)言流暢、通俗易懂，與學(xué)員積極互動(dòng)，課堂氣氛控制良好。

招商銀行廣州分行  培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 曾小姐

 

郭老師很好地傳授了壓力的來(lái)源、情緒的體現(xiàn)，減壓的方法，情緒的調(diào)整等方面，整個(gè)講座形式新穎，內(nèi)容豐富，十分吸引人并富有感染力，收獲滿滿。希望老師多來(lái)為我們講課，感恩！

巴城鎮(zhèn)“群團(tuán)干部綜合能力提升”培訓(xùn)班  婦聯(lián)宋主席

 

最大的收獲是學(xué)會(huì)面對(duì)工作糾結(jié)時(shí)適當(dāng)?shù)臏睾投鴪?jiān)定的說(shuō)No，如何提高職業(yè)情商，學(xué)會(huì)了情緒控制，學(xué)會(huì)了愛的表達(dá)方式，知道了在今后的人生中如何去面對(duì)工作中、生活中的壓力，掌握了減壓技巧和方法，對(duì)自我情緒管理很有幫助！

東風(fēng)汽車《職業(yè)EQ與壓力管理》 學(xué)員  尚小姐

 

郭老師專業(yè)能力很強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍很好，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，能結(jié)合學(xué)員崗位特點(diǎn)，很好的解答工作困惑問(wèn)題，對(duì)個(gè)人的生活、工作都很有幫助。

中國(guó)銀聯(lián)支付學(xué)院 趙院長(zhǎng)

 

郭老師的授課互動(dòng)性很強(qiáng)，能夠抓住年輕人的興趣點(diǎn)和注意力，在幫助員工學(xué)會(huì)管理壓力的同時(shí)，也利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，非常有收獲！

廣德東方小貸金融股份有限公司  CEO  芮總

 

學(xué)會(huì)了壓力管理技巧，壓力釋放以及如何管控自己的情緒、高情商管理的批評(píng)方式，打造職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)，親子教育和同事之間溝通方式，管理自己情緒，建立良好人際關(guān)系。

中國(guó)船舶重工集團(tuán)第七一一研究所 工會(huì) 黃主席

 

 中國(guó)聯(lián)通3天培訓(xùn)《催眠電話營(yíng)銷及職業(yè)情商提升》部分學(xué)員反饋表：

1. 通過(guò)這次培訓(xùn)，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和諧；

2. 收獲非常多，最重要是人際關(guān)系方面，情緒控制和情商提升，感謝老師；

3. 電話營(yíng)銷技巧，情商、催眠術(shù)及對(duì)愛情的認(rèn)識(shí)，溝通能力及情商的提高；

4. 對(duì)自己更加認(rèn)可、老師非常崇拜您，三天時(shí)間學(xué)習(xí)到很多知識(shí)；  

5. 壓力如何排解，營(yíng)銷技巧提升，幸福生活如何營(yíng)造；

6. 學(xué)會(huì)了溝通，疏導(dǎo)情緒，提升銷售技巧…

 

與眾不同的培訓(xùn)，課堂氣氛活躍，老師授課富有激情，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)技能有明顯收獲，總體效果感受很好，選擇郭老師的課很棒。

杭州智聯(lián)易才人力資源 莊總

 

郭老師上課形象生動(dòng)，控場(chǎng)能力非常強(qiáng)，對(duì)個(gè)人的生活、工作都很有幫助。                 

陜西vivo鼎勝學(xué)院 田校長(zhǎng)

  

• 基于管理心理學(xué)的管理技能開發(fā)

   

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